招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。