只有"坚持"难以模仿

我们的记者在采访中常常为经营者所兴奋宣称的“差异化”经营或服务所感染,回来写稿时又往往苦恼不已:原来这些“差异化”实在是大同小异!相信大多数经营者的“差异化”之说也只是用来宣传的说辞,而内心里一直在为无法跳脱“同质化”而苦恼不已呢。就像本期我们所关注的“会员制”。随着中国连锁药店的诞生,“会员制”概念就被人提及并应用,时至今日几乎有点模样的药店都可以宣称有着多少多少万的会员,但这些会员有多少是自己的忠诚顾客恐怕连企业自己也不知道。因为满大街的药店都在为会员“打折”、“返利”、“免费体检”,高度的同质化也…     

默克的中国OTC攻略

对中国市场观望、期待了许久,2003年9月,德国默克终于选择了以“弗利民博士”系列产品作为强攻中国OTC市场的第一炮。 “我们认为目前是进入中国OTC市场的最佳时机。”尽管在世界各大OTC品牌悉数登陆中国后,默克才姗姗而至,德国默克集团医药部中国区总裁马丁(Martin Erbes)、副总裁梁蔼明仍不约而同地强调“现在进入中国是一个明智的选择”。     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.     

深圳：保卫根据地

2004年,门店713家,营业额10.2亿元;2005年,门店1050家,营业额16亿元;2008年,门店3000家,营业额50亿元;这-组数字呈现的是一个高速奔跑的海王星辰的形象。自从2004年9月高盛注资进入后,这个中国连锁药店的先锋,名称就由"深圳海王星辰医药公司"变更为"中国海王星辰连锁药店有限公司",从"深圳"到"中国",将投资者的雄心和海王星辰的使命昭告天下,也驱使着海王星辰在利润下滑、市场低迷的行业大势下,以日均一家直营店的速度全速冲刺。难能可贵的是,在遍及全国范围的大跨度、高速的奔跑中,海王星辰保持了良性、健康的运行状态,这个刚刚迎来10周岁生日的连锁药店已逐渐褪去"先锋"的稚气和青涩,十年蕴蓄的能量让它一骑绝尘,难掩青春逼人的光彩。     

如何用足用好厂家资源?

"店经理沙龙"第二站:天津 返点容易兑付难 高翔(以下简称"高"):我们在天津算中型店,离最早打价格战的安顺药房不远,对于价格战,小型的药店因为费用小,可以不参与.但像我们这些中型的药店,房租一年40万,不跟着降价,肯定会被淘汰.     

零售药店应对“艰难时世”

"解放"OTC市场 医药行业的特殊性,使之较之其他行业更受政府政策的把控.价格管控、招标采购、医保限制,种种政策桎梏令国内医药行业从制造到零售终端的企业叫苦不迭.什么样的政策导向既能令百姓受益,又能促进医药行业的健康可持续发展?在参加由NicholasHall公司主办的第23届欧洲OTC大会期间,《中国药店》采访了来自世界各地的OTC及大众保健领域的研究专家.     

甘肃众友勾勒上市路线图

近两年，在各种行业会议和公众场合，已极少见到甘肃众友药业集团董事长冯德祥的身影，正当人们猜测1994年即开始创业的他是否像一些连锁药店的创始人一样功成身退之时，在上海交大EMBA班“闭关修炼”两年之后的冯德祥却捧出了两份大手笔的“答卷”——2010年11月11日，     

台湾的医药分业“双轨制”困局

正值新的医改方案征求意见稿公布引起全行业热议之际，10月21日至26日，由昆明贝克诺顿制药有限公司（KBN）主办的“KBN第三届连锁总经理论坛”暨“2008KBN海峡两岸连锁高峰论坛”在宝岛台湾举行，来自大陆各大城市的20多位主流连锁药店的董事长总经理们与台湾同行就连锁药店的发展战略和经营策略进行了深入的交流与探讨。尤令大家关注的是，在实行全民健保制度的台湾，     

转化生长因子-β2对实验性近视眼后极部巩膜成纤维细胞力学特性的影响

背景以往对近视眼巩膜力学特性变化的研究局限于其巩膜整体和条带的力学特性变化方面,目前对近视眼细胞水平力学特性的研究日益受到重视。目的明确TGF-β2对豚鼠镜片诱导型近视眼后极部巩膜成纤维细胞力学特性的影响。方法2周龄豚鼠12只,随机选取一侧眼用镜片诱导方法制备近视动物模型,对侧眼为对照。造模30d后,用组织块培养法培养豚鼠后极部巩膜成纤维细胞并传2代,采用免疫组织化学法以兔抗鼠波形蛋白、结蛋白、角蛋白、S-100抗体进行细胞鉴定。将不同质量浓度的TGF-β2（分别为0、1、10、100mg／L）加入无血清DMEM中作用24h,利用细胞微管吸吮的方法测定各组巩膜成纤维细胞的力学特性。结果模型眼0mg／LTGF—p：组与对照眼0mg／LTGF—p：组比较,模型眼的巩膜成纤维细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数明显升高,二者之间差异有统计学意义（P〈0．05）。模型眼与对照眼在TGF-β2作用下,0mg／L组与1mg／L组、10mg／组比较,细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数差异均有统计学意义（P〈0．05）。模型眼和对照眼培养细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数与TGF-β2的质量浓度均呈正相关（r=0．743、r=0．533;r=0．654、r=0．576）,模型眼和对照眼中的0mg／L组与100mg／L组比较细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数差异均无统计学意义（P〉0．05）,模型眼1mg／L组、10mg／L组与对照眼1mg／L组、10mg／L组比较,巩膜成纤维细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数之间差异有统计学意义（P〈0．05）;模型眼组100mg／LTGF-β2与对照眼的100mg／LTGF-β2组比较,巩膜成纤维细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数差异无统计学意义（P〉0．05）。结论随着TGF—B,质量浓度的增加,近视眼巩膜成纤维细胞的平衡杨氏模量、黏弹性参数值明显升高,1mg／L和10mg／LTGF-β2可以降低正常巩膜成纤维细胞的平衡杨氏模量及黏弹性参数,导致细胞力学特性的更大变化。     

擦亮雇主品牌

作为直接面对消费者的零售终端,连锁药店都深知店堂"金字招牌"的重要性;但身处劳动密集型的服务性行业,作为几千上万名员工的雇主,连锁药店的老板们却未必对"雇主品牌"有深刻认知——这一点,在本刊操作首届金牌雇主调研评选活动中深有体会。不得不承认,这次活动远未如百强榜之类获得企业一呼百应的响应和重视。人才竞争愈发激烈,高端人才一将难求;员工忠诚度明显减弱,人才流失率居高不下;薪酬福