京东 市场下沉 全力撬动县乡市场

<正>京东是基于自营采购,仓储物流的大规模建设而保证用户体验的零售平台,其发展更多的取决于自身物流体系的建设。而就家电产品而言,京东在最后一公里物流服务上是具备优势的,因为,从目前来看,还没有一个家电连锁企业能够把自己的产品销售到农村去,更多的是依靠厂家铺到乡镇一级有专卖店,而京东     

行业迈入巨头崛起时代

<正>在整体家居系统集成业务板块中,采暖系统发展较早也增长最快,华东作为家居采暖系统集成最为发达的区域,经历了十多年的发展,从产品为王到系统为王,再到厂商将产品与系统的结合,行业在不断升级中发展。产业链资源整合之势明显以前的上海市场,家居系统集成零售市场的集中度很低,但     

反渗透净水机升级换代 有桶机到无桶机是趋势

当前净水机正在快速步入普通老百姓的家中,随着行业在技术研发上的持续深入．净水机产品的升级也进一步加快。反渗透技术是解决水中重金属污染的有效方案。在整体净水机品类中．反渗透净水机相比微滤．超滤净水机可谓是占据主流．反渗透净水机除了可有效过滤水中的细菌．病毒、有机物等有害杂质以外．在去除重金属污染方面更具有着不可替代的优势．反渗透技术是解决水中重金属污染的有效方案．已被越来越多消费者所认可。     

家电厂商的O2O落地之策

可以说,O2O对于家电业的厂商来讲,既是挑战,同时又是一个机会。而在移动电商时代厂商如何掘金O2O市场．也是当下家电厂商非常关心的话题。在2015年7月15～16日《现代家电》杂志和现代家电网主办的中国家电代理商大会（东北区峰会）现场．主办组织与会的厂商代表们就此问题也进行了一些讨论,编者将其中的一些观点及具体操作经验总结如下,希望给读者以启发。     

调动资源 借势发展

正江西宜春海尔专卖店的老板是一位非常会借势的经销商,比如,在2017年,该经销商参与专业第三方公司操作,有21个品牌参与的联盟活动,这次活动中21个品牌相互之间的带单成交量共计550单,海尔在此次活动中成交量达到89单,位居第一,整体成交占比超过15%。借合作单位的势这次联盟活动是由当地广电局和建材联盟一起合作的一场活动,由于广电局的主营业务受到网络冲击,用户量和营收下滑,需要依靠非主营业务来弥补主营业务下滑的影响,也需要开展多元化经营实现创收。但需要有影响力的品牌和有实力的商家,一     

做好建材渠道事半功倍有诀窍

正目前,市场细分越来越精准,用户的选择渠道也越来越多,在恶劣的市场环境下专卖店只能是走出去、走上去,通过相应的异业结盟,形成资源组合引爆,从而实现家电产品在市场销量及销售结构提升的双丰收。先用心交朋友后结盟遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商,经营海尔及卡萨帝全系列产品,开有多家直营专卖店。目前,已经有100多家建材结盟单位,与当地的装修公司也形成深度合作。     

新风净化加快技术研发步伐方能突破行业慢步

空气净化器的核心技术在滤材,尤其是研究中国空气污染的技术解决方案,如果不在中国现实生存状态下做研究,不把主要的技术精力放到中国市场,很难在技术上形成突破。其实早期包括在甲醛分解技术上拥有专利的一些品牌,很多技术人员对滤芯的核心技术都不了解,只有公司的总工程师或某个技术拥有人掌握。     

爆品营销在三四级市场务实又有效

但凡是特价机卖的多的经销商与品牌的粘度都很弱,这些经销商是谁的东西便宜就买谁的。而一旦会卖高端机型之后,其他品牌怎么都拉不走他,因为有利润。所以,对品牌拉力不足的企业来讲,打造好有利润的爆款,靠产品来驱动,是做实三四级市场非常务实与保险的做法。     

定位 定向 定心 给用户赋能

当前的竞争已经到了身心合一,知行合一的阶段,到了朝思暮想,溢于言表的阶段,如果员工不喜欢是干不好家电销售这项工作的。事实上,在美尚海尔专卖店建立之初,吴总认为自身与员工就不是聘任关系,而是合作关系,公司的经营体系就是让员工打造好自己的销售生态圈,而公司所有的部门都是服务部门,谁能发现用户,谁能黏住用户,就对谁服务。     

无社群 不营销

<正>2019年,线上已经渐成浮云,否则阿里、京东不会都在忙着向线下开店。因为,电商消费的大环境已经发生变化,传统电商平台流量红利正在消失,用户增长和品类增长都遇到瓶颈期,迫使厂商不得不转型寻找新的流量聚集地。