招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。     

正确认识营销咨询机构

近几年，营销咨询机构逐渐被自酒行业所接受。但同时，不断有企业人质疑其价值。事实上，自酒行业正处于对外脑服务从简单接受到理性评价、再到精确管理的过程之中。     

没有规矩不成方圆

中国的白酒应该跟法国的葡萄酒,德国的啤酒一样,每个酒厂都有各自的特点,呈现出丰富多彩,多种多样,这才有利于中国白酒的发展。所以我认为,白酒香型的提出,给产品差异化提供了新的空间,既有利于企业创新,又有助于消费者识别,应当保留。     

空分装置低压空气管道爆破的原因分析及预防措施

通过对空分装置低压空气管道低温脆裂的事故经过和原因进行分析,提出了在空分生产异常情况下防止低压管道脆裂的预防措施。     

暗道决定成败

一直以来,销售都是各个企业的牛鼻子,传播、公关,对销售的贡献都是衡量的重要指标。但是,营销实际上包含两部分：一为“营”,二为“销”。本文用“暗道”概念解构“营”,并认为这个说服消费者的渠道,是企业“可持续动力”的源泉,最终可决定企业竞争成败。     

临门一脚功夫真有那么重要？——感悟招商战略

在5年的营销顾问服务中．同客户误解最多发生争执最多的项目、失败最多的项目，因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目．都是“招商”。     

经销商如何应对业态危机？

经销商面临了哪些困境?近几年．我们的经销商(中间商、代理商、批发商、分销商)遇到了前所未有的压力。     

收购“阳谋”

我们处在一个最好的时代——赚钱很容易．连再传统不过的白酒产业，年回报率也能达到100％、200％、300％……     

英汉"红色"之文化内涵差异对比

颜色词蕴含着丰富的文化内涵。由于汉民族文化和英美文化之间存在着差异,使得人们在表示颜色的方法和用词上不尽相同,即使对同一颜色的理解和使用也有所不同。本文以“红色”为例,分析了它们在其对应的英汉两种语言中的文化内涵差异。     

看清招商外包这条捷径

招商外包是近几年兴起的一种企业服务的新型业态。招商外包公司主要服务于生产企业与品牌运营企业，服务模式通常是收取少量策划费，厂方或品牌运营方自行准备招商工具、招商人员薪酬、招商媒体投资，外包公司按照招商回款总额的较高比例（25%以上）提成。