我国工程机械品营销问题初探

受长期计划经济体制的束缚,国内工程机械企业的营销意识相对淡薄,集中表现在营销手段单一,策略意识不强等方面,并习惯用消费品市场上的营销观念在工程机械行业进行营销。另外,由于工程机械品营销具有较高复杂性和隐蔽性等特点,在实际工作中,采用和依赖灰色营销的现象十分普遍,请客送礼、拉关系。本文阐述了工程机械品营销的现状及其问题,并提出解决工程机械品营销问题的相关策略。