有分销力的广告就是好广告

最近，六福人家“顺喝手势”的电视广告片，引起了一些争议，有些人不认同，认为片子创意简单、不够美、表演略显夸张。但很多销售人员却表示赞扬，认为片子创意很好的传达了产品策略，看过后记忆深刻。     

这是民俗品牌的机会

对酒类消费来说，假期的变化肯定会带来影响，但对普通的酒类产品影响不会特别大。因为对于喜欢饮酒的人来说，双休日已经提供了足够的时间饮酒。不过，对于类似于金六福这样以民俗为诉求点的品牌来说，这是一个难得的好机会。为什么这么说呢？     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

再造酒类营销管理者系列之八——从优秀到卓越，打造全创意商品的六大关键

“听了您商品创新的见解后，可以感觉到三点：第一，严谨的创新过程管理是新品成功的保障。现在，很多企业陷入了‘新品上市一个死一个，死掉一个又再开发一个’这样的怪圈，总结问题的时候总是归咎到销售执行不力上面，其实，主要问题可能是产品本身不适合市场需要；第二，全创意商品是产品和品牌的结合，功能性利益与情感性利益的结合，不能顾此失彼；第三，商品创新是企业的战略性任务，要站在企业发展和利润的高度来看。     

盘中盘及其导入的四大基本原则

锤子只能敲钉子：盘中盘的适应性，情节：肖必德从上海回来，博爱酒业在1月1日开了一整天的经营分析会．形成了一项决议：在完善深度分销的基础上．继续探索与战略目标、产品定位、终端类型等更相匹配的多样化营销模式。并且，龙董强调．此项目要取得上海知＆行营销咨询公司的技术支持。商机再现．盛智连夜飞到。尽管昨晚只睡了4个小时．但他依然精神抖擞。     

经营品牌的三大原则

在品牌竞争中，企业对品牌的经营管理能力是品牌持续成长的关键。因此．正确地经营管理品牌将是品牌营销的主要内容。[编者按]     

预算，抓好利润的缰绳

每到年底，编制年度经营预算方案成了总经理们最重要的工作。全面预算管理，是企业生产经营的一个重要工具和方法，是企业提高盈利水平的重要环节，是对企业未来一年生产经营活动的“沙盘演练”。     

专卖店＋数据库 差异化突破高端

高端白酒不应只是巨人的游戏，地方白酒的机会在哪里？ 以差异化跨越高端白酒品牌形象的门槛，是地方白酒的必然选择。 如何实现差异化？实践中，仰韶酒头专卖店＋数据库营销的策略路径值得参考。[编者按]     

蓝彻斯特区域市场竞争策略

蓝彻斯特法则通过对企业(品牌)之间的战斗力分析，为处于不同竞争地位的企业提供了明确的策略方向，被誉为“No.1战略教战宝典”．是用战争的思维来解决区域市场竞争策略问题的经典方法。我们介绍蓝彻斯特法则，是希望为竞争中的企业提供种可以定量判断的策略工具。     

60%的预算，200%的效果——仰韶原酿促销品企划手记

如今。在快速消费品行业，促销得到了各品牌的空前重视。但随之而来的是促销品雷同带来的尴尬：送了不一定效果好，但不送消费者又不接受。仰韶原酿选用一个特殊的促销品，完成了促销品价值和价格的巧妙转换。[编者按]