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同质化令人烦恼,但卖不掉的差异化产品更麻烦,企业需要的实际上是“有市场价值的产品差异化”。品牌,是将市场价值最大化、持久化的终极武器。如何通过品牌差异化与产品差异化的结合.创造强势品牌? 相似文献
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当营销书籍,杂志,网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时,当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候,经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来,作为经销商,又如何去选择合作厂家呢? 相似文献
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三十年来.各大厂家为了利用、控制经销商.对经销商进行了无数的分析解剖。可口可乐的“101模式”、宝洁的“分销商2005计划”、顶新的“渠道精耕”、统一的。协销”模式、百事可乐的“直控终端”模式等.迄今为止的渠道管理模式大多数是站在厂家角度谈合作.经销商处于被动追随的状况。在如此之多厂家的精辟分析下.经销商早已没有多少秘密或绝招.不仅没有了主动权.甚至失去了主见,“物流配送商”就是对这些经销商的正式称谓,本文站在经销商角度探求经销商的独立价值及其制胜方略,因为现在已经到了中国经销商觉醒并打造自己的核心竞争力的时候! 相似文献
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