“砸价猛于虎”，如何应付？

经销商肆无忌惮地砸价，区域市场纷乱如麻，价格一塌糊涂，耳边不停响着受害商家的投诉电话，市场销量直线下降……     

商机隐现太原酒市中低市场格局欲变——太原市白酒市场最新动态调查

在22期《政策白加黑》的文章中，我们曾因青花瓷汾酒换包装、欲提价一事进行了讨论，其中曾有部分商家朋友表示了自己的担忧，而当我们白酒栏目组在对太原市场最新动态调查时，同时对汾酒涨价一事进行了回访，发现太原市场的诸多经销商对青花瓷汾酒的涨价之事都能接受，并且，对高档酒市场影响甚微。在高档酒市场上茅五剑和青花瓷汾酒等的销量依然稳定，一切都在按部就班，一切都已顺理成章。     

河南论坛经销商问卷调研报告

2007年6月23日～24日，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“中国糖酒食品业经销商发展论坛”在河南郑州隆重召开。《糖烟酒周刊》Facr-Finding调查有针对性地设计了调查问卷，在论坛现场进行了问卷调查。[编者按]     

决战团购渠道

在《渠道》栏目推出之后，糖酒会特刊上我们将根据以往营销版总结的实战经验和理论，汇集实用武器，链接经典案例，隆重推出三期渠道系列文章：决战团购渠道、餐饮终端汇兵、拿下商超阵地等，希望给读者带来借鉴和参考作用。[编者按]     

成功回款不再是“神话”

“没有回款，再多的辛苦也是零”。在企业的销售管理工作中，顺利回收货款是保障企业实现经营目标的关键。因此。加强销售回款的过程管理，提高回款率。有效降低回款风险成为企业重点关注的事情。     

“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

走出去，稳步行

在区域白酒全国化的调查过程中，很多专家的观点也不约而同的一致，他们认为区域强势品牌要想成长为全国性品牌，5个亿是起点，10个亿是拐点。销量规模的放大必须执行走出去战略，然后在巩固本地市场的同时，稳步寻求外围市场的突破。     

重压之下实力制胜——湖北地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是襄樊、十堰、随州、宜昌四个城市。在这四个城市当中，除了稻花香在宜昌市具有一定的优势外，更多的还是白云边和枝江系列占有主导地位。尤其是白云边九年陈酿和枝江王、金枝江等取得了骄人的销售业绩。而众多的外地品牌在这里均没有特别突出的表现。     

把外行经销商打造成“平台商”——酒类企业和外行商家的双赢之道

“外行经销商有资金实力和人脉资源，对于中高端产品的迅速切入可以起到不可估量的作用”，“做团购具有明显优势”，“不麻烦，容易协商到一块儿”……在各式理由的促动下，越来越多的酒类企业把合作目光投向了外行经销商。