有方法 有意识 开拓新市场

<正>乌兰浩特位于内蒙古、吉林省和黑龙江省交界处,有30多万人口。欧必德集成热水器乌兰浩特市的代理商闫喜英做了17年的家电零售卖场,家电下乡结束之后,市场转淡,她单独成立了公司,开始做厨卫产品,并将目光锁定在了集成类产品上,从最开始的集成灶,到集成吊顶,再到     

A.O.史密斯 厚积薄发燃气市场

近几年．A.0.史密斯在燃气热水器行业的发展速度之快、实力提升之猛备受业界瞩目,新品的鲜明卖点及成功率更是让业内人士感叹。2013年8月在2013年中国土木工程学会燃气分会应用专业委员会、燃气供热专业委员会2013年年会中又高调亮相．不仅在会场外设立产品展厅,全面展示系统燃气产品,燃气热水器及壁挂炉事业部的高管均亲临会场,且其美国总部技术中心的高层也到会介绍北美市场燃气应用技术的发展趋势等。     

做好县级市场 必须动起来

<正>专卖店是属于品牌商的自主渠道,其整体增长对品牌商有着极为重要的意义,这其中,县级市场专卖店的增长又是重中之重,以活动撬动县级专卖店及渠道增长也成为近两年品牌各区域负责人的重点工作。以活动促渠道活力万和安徽六安区域业务经理徐方宝告诉记者,现在的工作量相比以前大很多,市场也难做很多。最难的就     

水空调市场 增长有因 发展有道

以水为媒介,兼顾冷暖舒适的两联供系统正突破空调领域氟系统多联机的白热化竞争,为市场带来新的技术升级方向与利润增长点。在目前福州市区中最高端的家居建材综合卖场,红星美凯龙·福州会展至尊Mall(福州三店)的五楼的综合电器大宅家居生活馆中,约克、开利、麦克维尔几大外资水系统空调品牌的体验馆均以高规格的产品加体验模式,向行业诠释着水系统空调品牌对家用市场的势在必得。     

京东家电专卖店 在最具潜力的市场中做大增量

<正>随着家电市场竞争的激烈程度与日俱增,更加贴近消费者成为获取增量最有效的方式。这其中,四到六线乡镇市场作为家电行业增长潜力最大的市场,也是最具成长性的市场,自然成为了厂商争夺的焦点。但,中国乡镇市场的复杂程度,也让这一最大的增量市场缺乏强势的渠道品牌能够全面覆盖,乡镇市场的网点建设也成为家电行业竞争的至高点。2016年,京东借助家电网购高速增长的势头,以京东家电专卖店的模     

新风净化行业 进入技术引领发展新时代

空气净化是技术相对成熟的行业,但并不是说空气净化行业不存在技术难度,比如,除甲醛效率的技术进化速度就较慢。今年3月,A.O.史密斯全球首推甲醛净化器,精确显示室内甲醛浓度,让甲醛净化效率达到更为严苛的国际标准,让消费者对净化效果看得见,解决除醛效果不可知与不放心的行业痛点,以技术创新带领净化器行业升级。     

终端爆破拼的是基本功

正对于厂商来讲,无论市场环境如何变化,终端动销的重要性从未曾改变。而源自于建材圈,提前蓄客集中某一时间点引爆的终端爆破活动,则是近两年被家电品牌商所普遍应用的终端动销模式。有的厂商还组建专门的爆破团队,找咨询公司、找第三方平台合作,把人员带出去培训,甚至高薪聘请职业经理人等等,通过不断进行爆破活动,总结建立起一套爆破模式,面向全国代理商进行大力度的复制推广。     

提升服务体验 要从作业标准到动作标准

正目前,线上线下家电零售巨头都对于服务市场带动销售给予高度厚望,尤其是对新风产品的重视更甚。比如,苏宁今年给某新风品牌定出6000万元的销售目标,而京东则是给其定了5亿元的销售目标,而该品牌是一个上马新风净化产品才一年的品牌,可见平台商对新风净化市场的期望值之高。但实际上就新风净化产品而言,通过服务转换形成销售的转换率并不高。比如,某企业从2013年就开始做空气治理服务,目前已经在全国拥有     

小恒温 撬动家庭热水系统舒适方案大市场

储水式电热水器的恒温问题,是行业多年来至力于解决的难题。在厨卫一体化的发展趋势下,电热水器最终是导入温度适量的热水,厂商不是为用户提供一个产品,而是为用户提供热水解决方案,让用户洗澡洗得更舒适。机械式的恒温阀则是家庭热水系统实现中的一部分,不仅仅对消费者,对于安装服务商来讲都是一个极好的增值产品。     

专卖店经营模式 从家电品类向建材品类转换

随着建材渠道的家电专卖店不断的递进发展,品牌厂商都在以更为丰富的场景消费,以规划用户生活场景为出发点进行店面升级,经营模式也在由产品销售向系统解决方案销售转换,这就使家电产品越来越具备建材行业的产品特性与消费特性,尤其是在建材渠道中,品牌家电厂商都在从经营传统家电品类向经营建材品类转换,专卖店内部的基因已经改变,这也意味着整体专卖店经营管理的重塑。