区域经理：刹车与油门的错位

胡总监遇到的问题，除了发动“态度相对温和”的廖老板、刘老板与厂家联合收货之外，恐怕别无他法。如果不收货，就会像胡总监所担心的：“不仅刚刚打开局面的长林市场将毁于一旦，邻近的其他市场只怕难保全。”这个问题的处理我们暂不探讨，回到这个事情发生的过程。看看谁把事情搞到这一步的？笔者认为，案例中没有出现姓名的那位区域经理。应该负主要责任。     

成本——低端白酒难以迈过的坎

一直以来，成本问题都是低端白酒生死攸关的命门。当年，从量税的出台让一大批企业黯然离场，如今，人工、物流成本等多种非竞争性因素全面上涨，令白酒的毛利水平迅速缩水。中高端白酒可能还没有感觉，但低端白酒却已经感受到冬天的寒冷。在此次针对低端酒市场的调查、采访过程中．几乎每一个接触到的企业都绕不开这两个字——成本。     

白酒营销数据库怎么建？怎么用？

无论是开发新客户还是稳定老客户。数据库都是最有效率的策略依据，可以形成精准的终端营销策略。那么，数据库怎么建？怎么用？     

我做名酒经销商三个月

朋友问我后不后悔这3个月名酒经销商“生涯”？我不后悔。最起码散伙的时候，能把问题基本上解决得干干净净，这是非常难得的，厂家也是值得信任的，但诚信对生意来讲是基本的前提，却不是生意的全部。     

悬在“网”中央

深秋的阳光透过树影．玻璃上摇晃着一片斑驳。邱总坐在宽大的大班台后面，他一支接一支的抽着烟，办公室里弥漫着一层薄薄的烟雾，窗户在离他不到两米的地方，但他并不想动，虽然走两步就可以推开那扇窗。他的内心深处．深切的期待和同样深切的担忧正在交织、较量，他感到了从未有过的压力。更重要的是．理智在提醒自己，在这个节骨眼上，自己的表现对整个公司会有极大的影响，压力再大也不能表现出来，自己必须挺住，给下属希望。但同时，他又一遍遍地回忆着，希望能够找到那个问题的答案：“这样真的会有效吗？网络的力量有多少能够转化成实际的销售？”     

淳淳民宿

业主夫妇来自台湾南部，本着对家乡浓浓的眷恋，特别希望能在东莞安一个台湾民宿风格的家。这是一套跃式结构的三层半别墅，在设计师的精心改造下，在原有的基础上加建了一层．扩建成了书房，使原有的空间面积得到了更充分的利用。由于一层楼梯结构的改造，使原本封闭的楼梯底部储物间被改造成了颇具民宿奶茶铺风情的吧台，三盏古朴的灯带着柔和朦胧的暖意。在这里，每一件酒樽、每一只罐子，都透露着业主的乡思，更体现了业主独特的饮食文化。楼梯下面的空间被巧妙地分割成了两半，一半被用作吧台的储物柜，一半被用作楼梯下的装饰台，正面配于天然的原竹，侧面通过镜面的反射形成一种无限延伸感。电视背景墙在红樱桃木的衬托下配以环状樟木，一圈圈的年轮仿佛寄托着主人无限的乡思和情怀……     

营养与猪肉品质（综述）

1前言除了遗传,多种营养素、饲养水平、屠宰前处理等影响猪肉品质。本文对近年来有关报道进行综述。2饲粮脂肪成分和水平体脂肪来源于猪内源脂肪和饲粮脂肪两方面,饲粮脂肪可直接沉积为体脂,体脂肪成分在一定程度上反映了饲粮脂肪的成分。因此,确保体脂肪成分在可接受范围内前提下,可通过选择饲粮脂肪来调控体脂肪成分。限制能量摄入减少了内源脂肪的合成,使沉积体脂中源于内源的比例减少、源于饲粮的比例增加。从饲粮中吸收的脂肪酸,特别是多元不饱和脂肪酸,能特异性抑制内源脂肪酸的合成,增加饲粮脂肪成分对体脂成分的影响。饲粮脂肪往往…     

硅在GH907低膨胀高温合金中的分布及析出相的影响

研究了微量硅元素在ＧＨ９０７低膨胀高温合金中的存在形式，分布特征及对第二相析出的影响，结果表明，硅促进合金中Ｌａｖｅｓ，Ｇ相沿晶界析出，细化晶内ε相并增国其数量，使晶界ε相的形貌由连续分布的薄片状态改变为离散分布的小块，第二相中的硅含量远高于合金平均硅含量，晶界上硅含量比昌内高数倍并随时效时间延长进一步富集。     

硅对低膨胀高温合金组织和持久性能的影响

研究了硅对Ｆｅ－Ｎｉ－Ｃｏ基高强度低膨胀高温合金组织和持久性能的影响。探讨了硅提高合金持久性能、消除持久缺口敏感性的机理。结果表明，硅细化晶粒、提高持久塑性。硅促进ε、Ｌａｖｅｓ和Ｇ相的析出，使ε相由六方结构转变为正交结构，使晶界ε相由连续的薄膜分布转变成分散的块状甚至球状。硅减小γ′相点阵常数及与基体的错配度，提高了γ′的稳定性。     

客户谈判九要

只有具备良好的客户开发能力和客户维护能力，才是一个合格的销售人员。对于一个销售人员而言，具备新客户开发能力是最基本的一项修炼，结合实际工作的感受，笔者就客户开发与谈判技巧做以下总结和归纳。