直销转向代理大势所趋

汽车起重机和混凝土机械的制造商原来都以直销为主要销售渠道,近两年都开始逐步尝试着开发代理商。2006年均初见成效,例如南方路机的销售渠道现在是“三条腿走路”,直销、内部代理商和完全独立的代理商。     

味蕾上的多肉植物

正现如今很多人喜欢养多肉植物,每个叶片都肉肉的,外形呆萌,价格可观。我第一眼看到它们时就颇为惊讶:这不就是小时候山坡野地里最常见的植物吗?那种有着莲花般重重叠叠外观的,我们管它叫"饽饽指头"。我小时候去田野里玩耍时,看见"饽饽指头"肉乎乎的可爱模样,觉得长相喜庆,想要挖一棵带回家去。它的根系扎进很深的土里,很难完整地拔出来。整只手环绕着整个植株一握,常常把叶片揪得七零八落,断了的茎叶粘在手上,黏糊糊的。有时我会寻找一块尖锐的石     

新疆:构筑中国能源新高地

2007年上半年,新疆地区挖掘机、装载机的销量同比增长率分别达到120.5%和96.1%(见表1),增幅分列全国第一和第三.这与新疆销量基数小不无关系,但同时也与当地经济增长和固定资产投资状况有着直接的关联.     

上海:"软着陆"的喜与悲

上海的经济发展有着自身的特点,宏观调控对上海的影响也明显不同于全国其他省份.2007年上半年,上海 市挖掘机销量增长迅速,同比增幅为54.0%,而另一方面,装载机的销量却同比下降了14.8%(见表7).     

“涨”声响起来……

在百度搜索引擎里输入“涨价“一词，0．008秒内将找到相关网页2980万篇。2007年下半年以来，“涨价”无疑已经成为人们最热衷于谈论的词汇之一。     

宗艳民:厚道天业(二)外资品牌代理商的生存之道

这两年随着国产挖掘机品牌的崛起,以及价格战的惨烈拼杀,对于外资挖掘机品牌的压力逐步加大,尤其是渠道代理商的利润空间在急剧压缩,济南天业作为外资品牌核心代理商的代表,宗艳民又有哪些应对之策?     

荐书阁

今天，时代变迁的速度远胜于以往岁月。国内工程机械行业的从业者们，其中获得财富的最大群体仍然是那些50后和60后的中高级管理者们，丰富深厚的经验与对于人情世故的练达是他们的最大优势。然而，如果说到中坚力量，或者说技术人员、