河南工程机械市场乍暖还寒

对于中国工程机械行业销售而言,2009年二三月份的销售情况尤其值得关注。2008年下半年部分工程机械产品销量开始下滑．极大地影响了厂家和代理商的信心．因此年初的市场情况在很大程度上左右着行业全年的发展基调。     

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正月度亮点营销后市场大会举行10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。斗山率先发布《代理商后市场综合运营指导书》为提升代理商后市场综合能力,指引后市场业务的发展,     

工程机械代理商的生存发展之道

我国工程机械实行代理制的时间并不长,上世纪90年代初,伴随着众多挖掘机外资品牌先后进入中国争夺市场,这一在国外发展成熟的销售模式开始进入中国。十余年时间,代理制在中国工程机械行业落地生根,迅速发展壮大起来。与此同时,国内真正意义上的工程机械代理商经过一段时期的摸索学习后,在90年代后期陆续涌现。代理商诞生的土壤是90年代末期以来国内工程机械市场的持续增长和日渐繁荣,同时也是各家挖掘机合资企业大力培育和扶持的一批挖掘机代理商起到了“模范带头”作用。到今天,国内工程机械代理商已达到1000家之多。然而,国内工程机械代理…     

沃尔沃康复计划:厂商关系新蓝本

工程机械行业内,一提到沃尔沃的代理商康复计划,人们几乎都会评价其政策"公开透明、直击痛点".的确,它是中国工程机械史上一个具有独创性的举措,在某种程度上促使代理商与厂家的关系被重新考量,为二者的合作提供了优秀的范本.     

抢占市场从“感动客户”做起

2010年工程机械市场火爆,尤其挖掘机产销量更是跨越式增长。随着工程机械市场的竞争愈发激烈,各品牌在销售条件和价位等方面已相差不多,无论对于厂家还是代理商来说,用户资源已成为他们完成各自产销目标最主要的财富。适应用户的变化,     

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新

整机销售一直是中国工程机械代理商的主要赢利模式。有调查结果显示：59％的代理商整机销售额所占比重超过70％。由此可见．对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而美国次贷危机影响下中国市场略显萧条．使得很多工程开始出现停工，结果造成整机销售量的急剧下滑．使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务，配件供应．租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求．很多代理商已经开始赢利模式的创新。     

微精华

@二把手在奋斗：工程机械的二手机市场，目前只有美系和日系做的比较不错。国内的厂家由于粗枝大叶的下放各种新机优惠政策，导致众多代理商目前均产生了高库存的现象。如果仍旧不抓紧抢夺二手机市场，仍把二手机的营销作为新机销售的辅助手段，待美日品牌完成产品链改革，留给国内厂家和代理商的只有关门歇业。     

代理商论道市场变奏

当前,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业,都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代,代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏?代理商的盈利模式究竟是什么?向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题?代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里……     

工程机械代理商如何建立市场部

着市场竞争进一步加剧,工程机械代理商变得越来越理性,对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈,于是,建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是,不少代理商对市场部的认识并不清楚．不知道如何建立市场部,匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果。由此产生的困惑越来越多,代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性。笔者以为,工程机械代理商在了建立市场部的过程中,最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部。     

2013年1月中国工程机械市场指数发布

中国工程机械市场指数(China Construction Machinery Market Index,简称CMI)是中国工程机械市场调查研究中心进行的中国工程机械产业监测体系的核心指标之一,CMI涵盖着生产与流通等领域,监测对象涵盖制造商、代理商和用户等群体,对中国工程机械行业市场的监测和预测具有重要作用。