买断经营拓展商家利润空间

<正> 买断经营从形式上讲,并不是一个新生事物,类似的经营模式从国外到国内早已有之。国外大商业集团包揽某个品牌的商品某一区域甚至全球市场的经营或代理,是比较普遍的事。买断经营具有如下特点:1.买断经营是经销商向制造商获得的一种独家经销权一般来说,生产厂家有任意选择经销商的权利;同样,中间商也有任意选择商品销售的权利。但是在供大于求的买方市场,经销商出于吐货和抢夺市场份额的需要,极易导致恶性竞争。这几乎成了买方市     

渠道枯荣:透过投资回报率看到的利润真相

经销商笃信"畅销品带动客流",却不知有时这只是一厢情愿的假设,粗浅的三三制一样让你赔本还赚不到吆喝。     

面对严峻的利润危机,名酒经销商何去何从？

近期笔者接触一些大型名酒经销商时，许多经销商坦言，现在名酒经销商已经到了转型的关键时期，经营名酒利润已经非常微薄。     

“开源节流”，做好流通商

做流通利润低，不赚钱，是很多食品经销商共同的感受。目前一些大型商超，开始积极地走出去，主动采购和配送，另外厂家不断进行渠道下沉，精细化操作市场，这更加大了做流通经销商的压力。要想生存下去，要想获得更多的利润，经销商一方面需要开源，通过创新营销方式，获得新的利润增长，另一方面是节流．进行产品优化组合，减少不必要的费用支出。[编者按]     

代理大品牌，无利润怎么办？

【经销商来信】 我是一家经营快速消费品的经销商，做了6年的日化和保健品，自有资金1000万元左右，整个公司实力不是很大。从2003年开始，公司扩大经营范围，我投入50万元,引进了一款大品牌果冻产品。代理这个产品一年之后，我就开始后悔了，并且时间越长，我的心越乱，问题是这样的：[编者按]     

畅销＋利润＋长销=稽山干雕

经销商选择产品，通常会有三个担心。一是担心产品能否动销，二是担心运作产品没有稳定的利润空间，三是担心产品的旺销势头不会持久。本届糖酒会期间，会稽山公司推出的战略新品稽山干雕将全面化解经销商的三个担心。对于经销商而言，稽山干雕所提供的不仅仅是一个产品机会，更是—个成就强势市场地位的宝贵机遇。     

大智慧收服二批商的小聪明

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……[编者按]     

利润新来源:替厂家开发经销商

<正> 解决问题:解决厂家在新经销商开发上的成本高且效率低的问题。利润来源:厂家所支付的代理费用。宁波大通贸易商行,1997年成立,主要从事食品经销生意。时至今日,业务覆盖浙南地区,在整个浙江省的商圈内也颇有名气,但是,近年来受大环境的影响(上游厂家压缩经销区域,下游现代终端     

经济利润与会计利润的运用及其现实意义

很多企业规模都在不断扩张,会计利润也随之不断增加,企业经营者通过会计报表展现了会计利润。然而在会计利润的数字背后,这些企业是否真的提高了营运效率,创造出了真正的财富。如果不能客观地认识到会计利润的局限性,会计利润将是一枚"烟幕弹"。通常所说的利润,其实并不是真正意义上的利润。真正的利润是企业需要获取足够利润并超过所投入的资本成本,才能真正为股东创造财富,这就是"经济利润。以出资者的角度看,"经济利润"才是真正的财富,而会计利润仅是纸上的财富。     

第三部分：经销商提问 我的利润我做主

江苏省拥有一大批优秀的酒水经销商。他们在营销思想和操作模式上都已初步形成了鲜明特点。在论坛现场，经销商们针对自身情况就如何突破利润瓶颈提出了许多问题，由小见大，这些个性化的问题折射出了当前江苏酒水行业所面临的某些共性。     

方案承包,厂家省钱我赚钱

有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱……     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

方爱华：简化流程，抓住利润

走进江浙市场，你会切身体会到各品牌之间短兵相接的浓烈火药味；走进喔喔在杭州的品牌代理商——方爱华，你会发现什么是真正的管理至上。江浙市场拥有它庞大的辐射能力，作为一个食品经销商，尤其作为一个杭州地区的食品经销商，方爱华没有选择走资源垄断型的发展道路，但是他拥有的200多家乡镇超市的合作伙伴也让他在公司管理方面不断寻求着完善与发展。[第一段]     

高档名酒的高额利润“快餐”

相比几年前．现在高档名酒的利润可谓是跳跃式地前进了一大步。从市场上了解，五粮液、茅台均实现顺价销售而且市场利润有明显增长，特别是茅台经销商获利更多，利润从2002年、2003年每瓶2～10元，迅速增长到2007年每瓶100元之多，这是许多人所想不到的，估计厂家也没想到竟然有此好年景。忆苦思甜不在话下，[第一段]     

借“洋”行船的专卖商

<正> 1995年,对于成都市大大小小的电脑经销商来说,那是风云际会的一年。做电脑的利润空间太大了,而且商家进入的门槛极低:只要有钱,很多人不懂     

解密超商

经销商的发展离不开企业，尤其是在经销商实现资本积累的初期，超级经销商的成长之路也是从产品代理和赚取产品差价开始的。考察经销商的发展模式发现，很多优秀经销商的经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。优秀的合作企业既给了经销商经营运作上的先进理念，也给了他们赚钱的产品，从而奠定了经销商进一步做大做强的基础。     

谁动了经销商的利润？——中国糖酒业经销商发展论坛专题报道（江苏）

2006年4月23日，“中国糖酒业经销商发展论坛（江苏）”在南京隆重召开，700余名来自江苏各地的经销商参加了此次盛会。本活动由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办，2004年8月1日即在南京首次召开，赢得了当地与会者的广泛赞誉，此次再度在南京召开，无论是参会人数、协办企业，还是现场效果等都取得了新的突破。     

现代百货业促销利润的测算与分析

通过对现代百货业常见的满赠促销、满减促销、打折促销等营销方式进行分析,研究不同促销方式下的百货企业利润构成的测算,并通过引入"变量迭代法"对影响促销效果、影响利润形成的主要变量进行分析,提供一种新的百货业利润分析思路。     

恨爱交缠论“二批”

<正>二批商的存在，真是几家欢喜几家愁，有人喜爱有人恨。有人对二批商“恨之入骨”因为：他们不忠诚于任何厂家或经销商，什么赚钱就卖什么。