酒水厂商合力：打造渠道“品牌化”

12月1日第二届中国酒博会上2007中国酒水渠道领袖年会隆重开幕。汇集了包括北京朝批、石家庄桥西、陕西天驹、浙江商源等在内的年销售额上亿元的渠道运营商老总、代表和来自全国近四百多位渠道领袖将围绕着酒水渠道品牌化与扩张的议题展开讨论。并且在当晚上演酒博会压轴大戏精英领袖品鉴之夜——2007中国酒水渠道领袖颁奖典礼。     

酒水厂商合力打造渠道"品牌化"

12月1日第二届中国酒博会上"2007中国酒水渠道领袖年会"隆重开幕.汇集了包括北京朝批、石家庄桥西、陕西天驹、浙江商源等在内的年销售额上亿元的渠道运营商老总、代表和来自全国近四百多位渠道领袖将围绕着酒水渠道品牌化与扩张的议题展开讨论.并且在当晚上演酒博会压轴大戏"精英领袖品鉴之夜--2007中国酒水渠道领袖颁奖典礼".     

冰酒“菜鸟”成长记

从不了解国内酒水市场自以为是的做酒，到认识国内市场找准做酒的门路，邹润芳这只“菜鸟”在屡屡碰壁后，终于在市场上壮大。[编者按]     

餐饮渠道 你绕着走，他对着干

从全国范围来看,山东洒水市场是一个比较特殊的市场。这个地区的普遍消费水平不高,然而竞争却很激烈。除了本土的白酒品牌,还有很多外来的强势品牌在这里争地盘。其中,餐饮渠道是山东酒水经销商心中的一个痛：竞争大,利润薄;加价高,公关难。随着餐饮终端酒水政策的日趋开放,餐饮渠道对于当地的酒水经销商而言,更是“想说爱你不容易,想说放弃不舍得”。在进退两难的情况下,他们的生存状况又是怎样的？记者近日专程走访了3家运作餐饮渠道多年并小有建树的山东经销商,看看他们在首鼠两端又是如何取舍的。     

全兴520小渠道，大市场

据国家民政部门最新统计,我国每年有近1000万对新人喜结良缘,全国每年结婚产生的消费达2500亿元。而酒水消费则占据了将近100亿的市场。庞大的市场,巨大的商机。催生了婚宴酒的产生。然而,谁可以成功领跑婚宴酒市场呢？     

酒庄酒须依靠硬资源建立软实力

从1985年英国人百利先生按照欧洲酒庄模式在崂山脚下建立起华东·百利酒庄开始，华东葡萄酒公司就拥有了一个“好出身”。在青岛市场，华东葡萄酒无疑是领军品牌，而且近年来，在对外拓展方面，华东在葡萄酒消费重镇——浙江也取得了较好的开局。进入2009年，面对进口酒的汹涌来袭，国产酒如何与之应对，作为坚持品质路线的代表华东的观点也许能给业界一点启示。     

王成葆中小经销商要直面线上卖酒

上海仙露实业有限公司总经理王成葆线上运作酒水已有三年。在他看来，线上销售平台已经日趋成熟，甚至其规范化程度已经超出了线下传统渠道。王成葆表示：“电子商务是酒界未来发展的主流趋势。作为一名中小型经销商，要能够积极向新型的潮流转变才能在酒水市场中立足。”     

冠军启示录——渠道论剑，谁是冠军？

他们是一方诸侯,更是实战高手。在他们身上。既有难以复制的商业传奇,又有值得我们沐浴其中的智慧光芒。他们是当今酒水渠道领域的风向标。作为正在崛起的强大力量。正改写着酒水市场格局走势。他们是当之无愧的渠道冠军、行业榜样。     

老台门的“出位”

浙江商源．是探索酒水渠道未来发展方向的扛旗者和实践者。他们独到的思维同样体现在品牌的塑造上．黄酒老台门的横空出世．就让业内闻到了一股清新独特的酒香。     

拉菲“中国式”涨价

按照酒水营销人的传统观点。判断国内酒水市场上某款酒是否成功，主要标准是该酒的销售额、市场占有率、品牌拉升度。如今，和上述三点似乎并未沾上多少边的拉菲，无异成为了酒类市场上一个异类成功者。[第一段]     

温州酒商 渠道新榜样

浙江酒商在全国酒商中,在近十年里都是引人注目的,这不仅仅是因为有商源朱跃明、新友隋俊华,还因为有大量中坚酒商的推动,使得浙江的酒水市场特别是葡萄酒市场异常活跃,其多个市场的消费氛围与广东市场不相上下,甚至有过之而无不及,大有引领全国市场之势。而在这之中,温州酒商则是特中之特。温州商人的名号和其在全国各个行业的壮举,是人尽皆知的。     

语惊“太虚”智慧激荡——“赢销先锋”华东论坛镜头

西子湖畔．文化园林，太虚之殿……一群中国华东地区的酒水经销商．与一班国内顶尖酒水运营的智囊们．在火热的六月再次相聚到新食品杂志社主办的“赢销先锋”华东论坛。 “问汝何来．欲圆何梦？徇吾所历，必应所求。”这句镌刻于西湖于谦祠祈梦殿的楹联，正无声地诉说着近400名经销商的内心愿景。 正是秉持着“守望一个行业的利益”与“赢销圆梦”的追求，连续三场场场爆满的主题课程，恰如这个时节的梅雨．滋养了华东这块中国酒水最肥沃的市场。北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成的《酒水行业细分趋势与经销商的机遇挑战》赢得了数次掌声回应；酒类营销专家徐立以鲜明的徽酒个案及行业新酒种的未来脉络征服了经销商的心：一直潜修于行业纵深处的梅高（中国）公司董事长高峻，以生态营销论形象地阐述了适合于经销商的另一种竞争思想；北京大学教授、台湾籍品牌管理专家李传屏提出品牌为酒商立业之本．奉献出“四子理论”等让人耳目一新的新思考：新食品杂志社市场总监铁犁展开酒业发展时空，将洋酒“东进”的新商机娓娓道来…… “如今这个市场．是一个最没有忠诚度的市场。”在新业态环境下的酒类营销如何延续繁荣的传奇？这场西子湖畔的头脑风暴，让经销商们“淘”到了理想所需．也将延绵多年的“赢销先锋”推上了新的巅峰。[编者按]     

法国百特做好品牌的附加值

自2011年进人中国市场以来。法国百特酒业，集团在短短两年时间内，已建立起了覆盖中国大陆90％地区的成熟销售网络，并在政府禁令出台、酒行业市场阻滞的大环境下，依然在上海、江苏、浙江、福建、四川、重庆、陕西等地区取得了良好的销售业绩。     

一枝独秀“望”吴江

吴江市位于江苏省东南部，东接上海市青浦区，南连浙江省嘉兴市和桐乡市，北靠苏州市吴中区。从吴中区到吴江市沿途的各类工厂是吴江市的一大特色。据了解，当地的支柱产业以电子信息、丝绸纺织、装备制造、电缆光缆等为主，由于吴江市正处江苏、浙江和上海三省、市交界处，地理位置十分优越，经济发展十分迅速。作为经济排名在全国百强县第六的吴江．总体而言居民的收入和消费水平水平较高，酒店的酒水销量占据主要位置，其白酒的消费能力也是让入十分惊叹。整个吴江地区的白酒市场容量可达3亿元。     

CASTEL的杭州路线

因为具有庞大且相对成熟的进口酒消费群体。杭州市场成为洋酒商进入华东市场的必争之地，但能在杭州众多进口酒中脱颖而出的品牌并不多见。上海建发代理的法国CASTEL兄弟公司产品却是一个例外。     

台湾酒：入乡随俗比打特色牌好

作为酒水行业中份额不大的台湾酒，近年来—直在努力寻找突破内地市场的方法。此次台湾酒再次组团参加成都春季糖酒交易会，展现了诸多不同以往的特点和理念，但必须注意到的是，内地与台湾市场的差异依然存在，特色也许并不能成为台湾酒突破的唯一武器。     

复盘金陵白酒对战

南京．华东经济重镇，是连接华北、华中等区域和大上海的必经之道。本是富庶繁华之地，又当交通经济交汇之处．理所当然成为白酒兵家必争之地。作为产酒大省的省会，南京白酒市场的态势既非地产酒一统天下．也不是各路诸侯相互厮杀，呈现出与众不同的“三足鼎立”格局，川酒、徽酒从不同角度切入，瓜分了原苏酒的领地．占据金陵城的一角。 在这个过程中．徽酒强势发力和苏酒绝地反击形成了南京市场发展的两条主线。沿着这两条线，我们开始追踪南京白酒市场的竞争历程。[编者按]     

餐饮渠道新环境下的有效促销

餐饮消费分散分化，自带酒水蔚然成风，酒驾禁令不期而至……在诸多因素的制约和影响下，餐饮终端的酒类产品销量明显下滑。面对这种情况，酒店终端、酒企业、经销商都很焦急，那么酒店终端该怎样促销、提升销量呢？     

广东酒饮军团“司令”朱思旭

今年的春季糖酒会上，将首次出现一个特别耀眼的群体——“广东酒饮采购团”。它的出现将使得广东酒水行业在全国甚至世界的影响力得到极大的提升，为广东酒水市场的繁荣景象添上靓丽的一笔。广东省酒类专卖局副局长朱思旭就是这个团体的重要发起人之一。因为朱思旭，广东酒水行业的前景将会变得更加值得期待，有了朱思旭，广东酒界就会有更多的大手笔。     

换个角度看上海

上海乃至于长三角地区，是中国经济发展的火车头。在业态发展、消费习惯、商业趋势方面走在全国的前头。就是这样一个优质规范的市场。很多酒水企业却尝到了苦头，或者难以进入，或者进入以后难见效益。