分销渠道的冲突与管理

2004年对出版业分销领域来说是值得回忆的：龙门书局与天鸿书业的合作，“中法图”的破土而出，高教社的“蓝色畅想曲”……这一切都预示着一场新的渠道变革正在分销领域悄然展开，为了获取更多的市场份额，各出版社对分销渠道展开了激烈的争夺。但出于原有渠道结构的不合理性、渠道链各个环节相互协作的协调性较差等原因，渠道冲突问题时有发生，成为困扰出版社的一块“心病”。     

如何做好图书分销渠道的管理

在激烈的市场竞争中,一些出版单位对分销商选择的盲目性,带来了渠道冲突、渠道危机等问题。这种不同于以往的渠道环境也将很多棘手的问题摆在了渠道管理者的面前。面对新环境中的新问题,管理者要统筹分析渠道问题,提高渠道管理的全局观,拓展自己的思维,进而创新性地提出解决问题的方法。     

图书分销渠道的管理与整合

图书分销渠道是实现图书经济效益非常重要的因素,其目的在于消除图书和使用者的分离,主要功能有:1.研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息,用于制定计划和帮助交换。2.促     

浅论数字出版物分销渠道的构建与联动举措

数字出版物分销渠道与传统出版物相比,有着自身的特点,如可以实现真正的扁平化、虚拟环境下的零库存和及时性的资金流转等.我们可以通过构建综合型大众性销售平台、单一型小众化销售平台、专业型个性化销售平台、联合型行业性销售平台、出版单位网站销售平台,以及纸质图书与数字产品分销渠道的联动等形式,探索有效的数字时代出版物的分销渠道.     

新华书店体制改革与分销渠道的再造

一、新华书店改革现状和特点 中央对新华书店改制与连锁经营的思路基本确定之后,加大了对改革的推动力度.2002年新闻出版总署在下发"两文"时,就对新华书店股份制改造和连锁经营实施进度和考量标准提出了比较明确的要求.     

期刊社分销渠道选择

需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社流向读的过程中，所经过的各个中间环节联结而成的通道。随着化市场的放开搞活，期刊竞争越来越激烈，刊社的分销能力正在成为期刊发展不可忽视的竞争力之一。简言之，再好的刊物，如果选不好分销渠道，理不顺各销售环节之间的关系，必然会影响到期刊自身的发展。因此，选择好渠道是期刊销售的首要一环。     

数字书报刊的网络分销渠道类型及其激励机制研究

网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

发挥自身优势，打造品牌分销渠道

近年来，随着我国教育事业的突飞猛进，各高校招生规模迅猛发展，教育作为一种产业，催生着一个巨大的教育消费市场。教材从出版到发行、流通，目前已成为出版社、经销商灸手可热的一块大蛋糕。尤其，在教材分销市场更是引发了空前的激烈竞争。全国80多家高校出版社图书代办站，作为计划经济时代的产物，长期以来为高校教学科研作     

数字出版物分销渠道研究

在国外,施普林格、爱思唯尔等国际领先的出版商大都于20世纪末期开始转向数字化出版,借助自身的资源优势,努力成为数字出版巨头,[1]谷歌等一些互联网行业的巨头和新媒体公司,也依据其强大的信息技术力量或先进的理念加入数字出版的行列。     

从都市类报纸发行的渠道冲突看邮局的改革方向

渠道冲突(conflicts in channel)是指"当分销渠道中的一成员将另一成员视为敌人,且对其进行伤害、设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景"[1].渠道冲突有三种类型:垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突.     

浅谈出版社营销渠道冲突管理——延边大学出版社渠道冲突案例分析

笔者现任延边大学出版社营销总监,在工作实践中长期面对营销渠道冲突的种种问题,深感出版企业有必要通过总结多年来渠道策略的经验得失,在出版社的平台上建立渠道冲突管理的整体架构,不断开发灵活创新的业务模式.对于目前国内市场的渠道冲突问题,通过出版社营销渠道冲突管理整体架构的指导和灵活务实的业务模式来进行解决.     

出版物发行渠道冲突原因探析

当前,在出版社生产的品种数量和书店陈列的品种数量之间、盲目订货与无因退货之间、图书生产与销售的信息对称之间、产品周转与资金周转之间,都存在着较为突出的矛盾,反映了出版企业发行渠道冲突这样一个重要的问题.这种冲突的存在不仅浪费了大量的行业资源,也使有限的行业利润急剧下降.渠道冲突产生的原因是复杂的、多样的,既有宏观方面的因素,也有微观方面的因素.     

浅析零售模式下的期刊分销渠道策略

期刊发行主要包括订阅和零售两个部分,零售是发行主要的途径,为期刊社创造了较大的收益;本文从超市、交通站点、书店、报刊亭以及其他消费场所分析期刊零售渠道策略。     

从竞争迷局中突围——论高校教材营销渠道现状及创新对策分析

自1999年高校扩招以来,我国的高等教育经历了高速发展期,目前发展势头已回落趋缓。尽管如此,高校教材由于具有批量大、利润高和一经采用、三年不变的出版特点,依旧吸引了众多出版社的青睐,其竞争形势日益严峻。源于不同的利益动机,出     

浅谈电信分销渠道营销管理的需求分析

本文从项目特征入手对电信分销渠道营销管理支撑系统项目的需求进行分析及细化,确立项目需求框架为今后项目的启动及实施提供了参考依据。     

论图书的分销渠道与管理

随着出版商 (这里包括出版社、出版公司及民营书商 )之间竞争的不断加剧 ,管理者营销水平的不断提高 ,越来越多的出版商意识到分销渠道的重要性。设计和管理好图书发行的分销渠道成为出版商发展壮大的一个重要因素。　　一、分销渠道概述分销渠道 ,也叫营销渠道 ,简言之 ,是指当产品从生产者向最终消费者转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。渠道的起点是生产者 ,终点是最终消费者或用户。产品只有通过渠道才能实现其价值和使用价值。分销渠道中包含着一系列相互联系、相互合作的组织及个人。从组织的角度来看 ,渠道成员首先应包括制造…