考虑预期后悔的创新产品供应链领导结构研究

为了研究消费者的预期后悔对产品创新换代供应链的影响,构建了制造商领导（M）、销售商领导（R）及无领导（N）3种供应链博弈模型。针对不同领导市场,采用了理论比较和数值仿真分析了预期后悔、状态概率、创新属性及价值贬值率与均衡价格和系统利润的关系。研究表明如下。1） 面对预期后悔的消费者时,创新品仍有吸引力,无领导结构仍然更加有利于消费者;面对高满足状态的消费者时,创新品可采用“撇脂定价策略”。2） 实施持续换代的产品计划时,企业为长期发展应采取“适度创新策略”,当创新属性超过阈值时,对创新品采取“撇脂定价策略”;当产品贬值快时,对现任品采取“撇脂定价策略”,创新品采取“渗透定价策略”。     

考虑产品替代的供应链定价和环保水平决策

针对由一个制造商两个零售商构成的供应链,考虑制造商生产两种碳足迹不同的可替代的产品,建立制造商处于领导地位的Stackelberg博弈模型,确定两种产品的最优产品环保水平、批发价格与销售价格,提出供应链系统的协调机制。分析了产品之间的替代程度和产品环保水平对均衡解和各成员利润的影响,并进一步讨论了收益共享契约与成本分担契约对于改进供应链环境绩效的作用。研究表明,产品之间替代程度的增加会使得供应链成员利润减少,两个零售商合作后会使得各自利润增加,但使得制造商利润下降。集中式决策不仅有利于供应链利润的提高,而且有利于供应链环境绩效的改善。     

考虑消费者预期后悔的零售商策略选择

建立随机需求下的两阶段销售模型,研究消费者高价后悔和缺货后悔对零售商定价与库存决策的影响,分析两种运营策略：价格承诺和快速响应。结果表明,高价(缺货)后悔加重(减轻)消费者策略性等待行为,零售商应降低(提高)定价并减少(增加)库存;价格承诺和快速响应均能缓解消费者策略性等待行为,但两者的价值受消费者预期后悔的影响相反;价格承诺仅在补货成本高于某个阈值且消费者预期后悔敏感度低于某个阈值时优于快速响应。     

考虑产品退货的制造商质量与服务决策研究

考虑由一个制造商与消费者组成的二级网购服务供应链,在产品质量、市场需求、价格等相关因素影响下,构建了网络直销的产品退货和服务水平决策模型。研究了这些相关因素的敏感系数变化对产品退货量和制造商最优决策的影响,并通过算例分析验证对比。结果表明,随着价格敏感系数的提高,制造商的最优价格、最优质量水平和最优服务水平均降低,产品退货量增多;随着服务水平敏感系数或质量水平敏感系数的提高,制造商的最优价格、最优质量水平和最优服务水平均提高,而产品退货量减少。     

考虑最优定价与质量决策的平台销售模式选择研究

为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。     

考虑利他偏好的供应链定价和减排决策

考虑消费者具有低碳偏好和政府征收碳税,引入供应链成员的利他偏好属性,分别建立了完全自利下、零售商具有利他偏好下和制造商具有利他偏好下的供应链定价和减排决策模型,并分析了供应链利他偏好属性对供应链成员决策的影响。分析结果表明,在碳税政策下,只有利他偏好系数较小的零售商才会愿意与完全自利型的制造商合作,而零售商的利他行为在一定程度上能够促进制造商减排。无论零售商还是制造商存在利他偏好,制造商均会提高碳减排率,且政府碳税能促进制造商碳减排率的提高。     

预售模式下考虑消费者后悔的零售商定价与订货研究

随着电子产品迭代速度的不断加快,零售商为抢占市场和缓解资金压力,开始广泛采用溢价预售模式。此模式下,当消费者预售期购买时,会产生高价后悔;当消费者现货期购买时,可能会产生缺货后悔。在考虑这两种后悔行为基础上,研究了零售商预售模式下的联合定价与订货决策问题。研究表明,在高价后悔敏感度与缺货敏感度相差较大时,零售商采用预售更优;当零售商采用预售时,对比动态定价策略和价格承诺策略发现,动态定价各阶段价格更低,订货量更高,利润则是价格承诺更优;当零售商采用预售且价格承诺策略时,消费者的高价后悔敏感度与缺货后悔敏感度较接近时,若忽略消费者的后悔行为,零售商将会面临较大的利润损失。     

公平偏好下考虑产品绿色度的闭环供应链定价决策

以制造商主导的一个制造商与一个经销商构成的二级闭环供应链为研究对象,分别对双方均不具有公平偏好、仅制造商具有公平偏好、仅经销商具有公平偏好三种情况进行了研究,分析公平偏好对于供应链最优策略的影响,并进行了数值仿真。研究结果表明:公平偏好改变了零售价格、批发价格、绿色度水平和废旧品回收率,并对制造商和经销商的利润与效用及供应链总利润产生影响。     

质量差异和WTP差异下报废汽车资源化产品联合定价决策研究

为使资源化产品定价有序合理化,以单一制造商为研究对象,在需求不确定环境下,对汽车零部件新产品、再制造产品和再利用产品的联合定价决策进行了研究。首先基于新产品、再制造产品和再利用产品三者之间的质量差异和支付意愿(WTP)差异,运用效用理论构建产品需求函数,然后以此为基础构建产品联合定价模型,最后通过数值仿真对模型进行求解。结果表明,随着再利用产品质量的提高,新产品价格和再制造产品价格总体呈下降趋势,再利用产品价格总体呈上升趋势,3种产品的产量总体呈下降趋势,制造商利润总体呈上升趋势。     

考虑渠道权力结构和产品双重差异的再制造闭环供应链最优定价决策

针对具有不同渠道权力结构和回收拆解产品质量差异、新产品与再制造产品价格差异的再制造闭环供应链,主要研究其成员企业最优定价决策问题。构建了包含制造/再制造商、零售商、消费者和回收拆解商的三级再制造闭环供应链决策模型;采用Stackelberg主从博弈确定不同渠道权力结构下各成员企业的最优定价策略及其利润,并重点探讨废旧产品回收率τ、产品替代系数δ两个关键参数对它们的影响;将该决策模型应用到汽车发电机再制造闭环供应链案例。研究结果表明：1） 对于3种渠道权力结构,当制造/再制造商和零售商为主导者时,其自身利润和再制造闭环供应链总利润均最大;而当回收拆解商为主导者时,其自身利润和总利润却最小;2） 随着τ和δ的提高,单位新产品与再制造产品的最优批发价、最优零售价均增加,单位废旧产品的最优回收价则降低;制造/再制造商和零售商的利润下降,回收拆解商的利润上升,导致再制造闭环供应链的总利润呈U形。研究能够为各成员企业的最优定价决策提供有效支持与参考。     

创新产品的迭代产品定价问题研究

创新产品的快速迭代势必引起迭代产品“蚕食”上一代产品的市场。因此,企业的迭代产品定价不能仅考虑迭代产品的销售收益,而是必须以多代产品销售总收益最大为决策目标。此外,迭代产品的定价决策还必须考虑有限的产能和消费者购买过程中的各种行为因素。在这些因素的叠加影响下,此研究问题的建模和求解非常困难。因此,本文构建了研究问题的系统动力学模型,并通过模型仿真实现问题求解。在此基础上,继续深入分析了迭代产品的产能、市场总量、上市时间、产品广告和口碑营销努力等众多因素对企业定价决策和总收益的影响,给出了相应的管理启示。     

考虑消费者偏好的再制造产品定价策略研究

考虑到再制造产品的异质性和消费者的偏好差异,引入广告绩效和消费者质量期望系数,构建了再制造产品一阶段静态和两阶段定价模型,通过对两个模型进行数值仿真和消费者质量期望系数的敏感性分析,研究了消费者偏好下企业再制造产品的最优定价策略。研究结果表明,消费者的偏好变化对制造商的价格决定和利润有不同的影响,消费者质量期望系数变小,消费者越理性,再制造生产愈加谨慎,制造商会提高新产品价格获得利润;在没有产量约束的情况下,再制造件的最优决策价格恒定,不受消费者质量期望系数的影响;在有产量约束的情况下,再制造件的价格随着消费者质量期望系数的减小而减小。     

考虑产品体验性的双渠道供应链价格及质量决策

在双渠道供应链的运营中,不同渠道的产品质量配置有所差异,考虑产品体验性作为其差异性的主要来源。建立了一个由制造商和零售商组成的双渠道供应链模型,即在由零售商运营的线下渠道之外,制造商又开辟了一个线上直销渠道,在此基础上分析双渠道的市场需求、定价决策、质量选择决策。通过分析发现,由于线下渠道在产品体验服务方面优于线上渠道,线上渠道无法完全取代线下渠道而独立存在;而双渠道同时运营时,制造商可以获得新的利润增长点;线上渠道的产品质量配置不会高于线下渠道,而且产品体验性越低,双渠道的质量配置差异越小,制造商通过线上直销渠道能增加的利润也越多。     

考虑同行公平关注的逆向供应链定价决策

在由1个再制造商和2个回收商组成的逆向供应链中,考虑回收商既关注分配公平,也关注同行公平,基于Nash讨价还价理论构建了供应链成员的公平关注效用体系,研究了该逆向供应链的定价决策问题,并分析了回收商的公平关注行为对决策的影响。结果表明,当再制造商提供给两个回收商的回购价格相同时,具有同行公平关注的回收商会提高其废旧产品回收价,进而增加逆向废旧产品的回收量。此外,具有同行公平关注的回收商在逆向供应链利润分配中处于相对劣势的地位。     

公平偏好下考虑产品绿色度的闭环供应链定价决策北大核心CSSCI

以制造商主导的一个制造商与一个经销商构成的二级闭环供应链为研究对象,分别对双方均不具有公平偏好、仅制造商具有公平偏好、仅经销商具有公平偏好三种情况进行了研究,分析公平偏好对于供应链最优策略的影响,并进行了数值仿真。研究结果表明:公平偏好改变了零售价格、批发价格、绿色度水平和废旧品回收率,并对制造商和经销商的利润与效用及供应链总利润产生影响。     

考虑努力水平的网络零售商定价决策与渠道选择研究

研究了由两个竞争性网络零售商组成3种市场下的供应链最优决策问题。考虑零售商对自营产品销售的努力水平,得出制造商和零售商之间的均衡策略。若联营产品价格低于自营产品,平台模式可以消除“双重边际效应”的负面影响;若联营产品需求接近于自营产品,则网络零售商偏好平台模式;若联营产品需求较小或适中,则网络零售商偏好自营模式。结果表明,由网络零售商选择销售模式大多时候符合制造商利益,市场均衡结构与制造商偏好均衡结构发生冲突是由于制造商存在“搭便车”行为。     

考虑众筹成功率的产品众筹定价策略研究

产品众筹作为企业创新产品的重要融资方式越来越受到关注。本文考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。通过数值算例分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大,随着市场利率的增大而减小。研究结论为企业产品众筹的顺利开展提供可行性建议。     

考虑异质性消费者渠道偏好的多渠道销售定价决策

随着电子商务的飞速发展,越来越多的商家开通了多渠道的销售模式。假定基于异质性消费者均偏实体店消费并可以以折扣价从网络渠道购买商品,对用Stackelberg博弈分析制造商和零售商均开通网络渠道的多渠道定价决策问题展开研究。结果表明：与传统的单渠道供应链比较,制造商批发价变大、最优利润增加,同时对市场的控制力增强,零售商则在其所占网络市场份额大于某临界值时提高零售价(小于此临界值时降低零售价)以获取最优利润,但最优利润总是低于传统单渠道时的利润;制造商的最优利润随其所占网络市场份额的增加而增加,数值实验表明,受网络渠道认可度及网络折扣率的影响,零售商的最优利润随着其所占网络市场份额的增加可能增加也可能减少;数值实验还表明,制造商的最优利润随消费者网络渠道认可度的变大而增加,随着网络折扣率的增加而减少,零售商的最优利润则随网络渠道认可度的变大而减少,随着网络折扣率的增加而增加。所得结论对开通网络渠道并按折扣价销售的多渠道供应链定价具有指导意义。     

消费者异质偏好对绿色产品定价决策的影响研究

从消费者满意度出发,考虑消费者对绿色产品的异质偏好,构建包含制造商、零售商和消费者的三方动态博弈模型,分析消费者对价格和绿色度的敏感程度对消费者满意度以及厂商定价决策的影响。研究发现:绿色产品的价格与价格敏感系数负相关,与绿色度敏感系数无关;消费者的异质偏好会影响自身的满意度水平,绿色消费者满意度水平最高,经济型消费者最低。对于厂商而言,当消费者敏感系数处于较低时,对绿色产品的需求量最少,厂商利润和消费者满意度均达到最低水平;"双高"消费者满意度水平最高,为最优消费群体,厂商利润达到较高水平,此时绿色产品价格较低且绿色度水平较高,能够实现三方主体的协调。     

网络零售商产品与运费联合定价的优化决策研究

消费者网络购物对运费的认知和商家的偏好存在差异。通过消费者的购买行为分析和效用函数的刻画,研究网络零售商在进行产品与运费联合定价时捆绑定价和分割定价的优化决策问题。讨论商家之间价格竞争的组合形式,提出最优定价存在的情形选项,论证价格决策的边界和适用条件,揭示商家之间采用捆绑定价的对称竞争均衡具有稳定性,及其不同均衡条件下商家利润的相对大小规律。研究结论表明,价格决策的选项取决于商家的产品成本高低,在产品成本给定的条件下,每种价格决策的边界依赖于市场中消费者的属性特征,即运费存怀疑的消费者比例,以及消费者对商家的偏好程度。