中小型企业走出市场营销低谷的出路

市场销售疲软 ,中小企业处于营销的低谷 ,是当前困扰中小企业的一个重要问题。市场疲软主要表现为企业销售额下降 ,产成品大量积压。由此会造成企业资金紧缺 ,生产经营困难 ,企业开工不足甚至破产 ,社会经济效益“滑坡”。如何尽快启动市场 ,解决市场疲软问题 ,使企业尽快走出市场营销的低谷 ,已成为关系中小企业发展和社会经济效益稳定的关键问题。1　企业进入市场销售低谷的原因企业销售市场进入到低谷 ,有市场环境变化和企业内部因素两方面的原因。从市场环境变化的因素来分析 :一是与经济发展有关。党的改革开放政策与社会主义市场经济…     

粘胶长丝企业如何走出低谷

我国粘胶长丝企业要走出低谷，就应转变观念，不能再走上规模、追产量的所谓“规模效益”的路子，应重质量、重新品种开发，从抓产品质量做起，提升产品档次。以提高产品附加值的经营理念，促企业发展。     

中小型涂料企业该如何走出困境迎来发展春天？

走过的2006年，对于中小型涂料企业来说，可谓是雪上加霜的一年。原材料上涨，技术上遭遇环保令，生产上碰到安全令，让众多企业举步维艰。涂料行业发展到现在，形成了强者愈强，弱者越弱的局面。曾经，行业内推行过以市场换技术、以市场换管理的游戏规则，它在短时间内对于涂料企业发展起到了一定的促进作用，但随着事情的逐步失控，众多中小型企业反而在激烈的竞争中失去了一定的市场。2007年无疑将延续去年的残酷竞争，无论承认不承认，很多中小型企业已经到了山穷水尽的地步。那么，如何才能柳暗花明迎来又一春呢？     

新疆氯碱厂扭亏创收走出低谷

新年伊始,有—个消息令人振奋：曾经困难重重的新疆氯碱厂一举甩掉了连续4年亏损的帽子,实现了扭亏为盈。去年全年实现销售收入1．57亿元,同比增长了42．56％,实现利润1812万元,生产任务从11月就跨入到了2001年,企业实现了历史性大跨越。     

抓住机遇,强化管理,推进企业走出低谷

１新老系统生产逐步趋于稳定东风氮肥厂六万ｔ尿素四万ｔ合成氨项目于１９９８年２月１４日化工投料一次成功,项目收尾工作大部份完成,新厂区平整、道路建设、绿化美化工作逐步开展,但在整个新系统试车中也暴露出许多问题,最主要的是领导工作不到位,致使我厂整个新系...     

中国纯碱企业的市场营销

从市场营销的概念、原理出发 ,分析了中国纯碱企业的营销现状 ,提出了纯碱企业市场营销的基本思路     

碳纤维市场走出低谷尚需时日

碳纤维未来市场发展趋势将是供应量增加．价格走低,汽车原始设备制造商(OEM)将使用大量碳纤维加强部件。碳纤维部件相对于玻璃或天然纤维部件其强度和韧性更好,且质量要轻50％,比金属部件更轻。据戴姆勒-克莱斯勒/Daimler Chrysler公司复合材料工程师Patrick Kim在去年3月巴黎JEC复合材料展览会上指出．由于产能增加,碳纤维价格已大幅下降．但推广应用的路仍很漫长。     

农药企业销售人员怎样进行回款

业内有一句话,销售是徒弟,回款是师傅。很多人做了多年的市场营销工作,总结了很多营销的经验与教训。可一直不敢涉及这两个字——"回款"。因为似乎在营销人员的所有工作中,你的知识、你的技巧、你的努力、你的才华,你即使拥有一切,但是没有回款,一切等于零。回款!回款!!回款!!!这     

市场营销十大趋势

市场正以飞快的速度发生变化。越来越多的公司正在认识到"消费者就是生意"这句至理名言。在这里,对于即将到来的一个新世纪的市场销售问题,我将提出一些想法。     

加强市场营销,推动企业持续,快速,健康发展

随着我国对外开放的逐步深入和社会主义市场经济的深入发展,卖方市场变为买方市场,转瞬间出现的供过于求使大量不思提高产品质量、改善产品结构及市场应变能力的企业陷入停滞、徘徊甚至亏损破产的危机之中。面对市场的严峻挑战,企业要从市场经济观念的新视角重新审视自身的发展     

中小型企业如何提高企业标准的质量

在社会主义市场经济条件下,如何提高企业标准,特别是企业产品标准的质量是一个十分重要的课题,这关系到企业的兴衰和成败。这里,笔者谈几点粗浅的看法。 一、提高认识,明确目的 制定企业标准的目的是要通过标准的实施,使企业获得最佳经济效益和社会效益,使产品更具竞争力。然而,目前有不少企业     

电信市场营销策略分析

电信企业销售的产品就是服务，电信企业是属于服务成分较大的行业，本文从电信企业现状及服务业的特点入手，简述电信企业的营销策略。[第一段]     

加入WTO后对我国中小型化肥企业的影响及对策

自从去年11月5日中美两国签署了关于中国加入 WTO 的双边协议以来,“入世”就成了全国各行业的热门话题。中国为什么要加入 WTO、中国加入 WTO 与美国等成员国谈判的主要内容是什么、“入世”对中国的影响及对策等成为国人关注的焦点。在经济日益全球化的今天,加入 WTO 是中国融入世界经济的必然选择,“入世”对中国宏观经济的影响是多方面的,中国各个行业均要面临新的机遇与挑战,尤其对农业、汽车、医药、化工、电信、金融等行业影响更大。     

试论放开搞活国有中小型企业

《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》指出 :“放开搞活国有中小企业 ,要积极扶持中小企业特别是科技型企业 ,使它们向专、精、特、新的方向发展 ,同大企业建立密切的协作 ,提高生产的社会化水平 ;要从实际出发 ,继续采取改组、联合、兼并、租凭、承包经营和股份合作制、出售等多种形式 ,放开搞活国有中小企业 ,不搞一个模式。”这一重要方针和政策 ,有利于推进国有企业改革。从我们江西省的实际情况出发 ,在近期 ,搞活中小型国有企业尤为重要。因为 ,我省中小企业主要集中在地方 ,占企业总数的９０ %以上。这些企业的职工…     

企业产品、品牌定位的市场营销调研

1、调研服务的主体是什么？ 企业进行营销战略决策，按照国际著名管理咨询公司麦肯锡的观点，涵盖了三个方面：选择价值、提供价值、传播价值。在这三个方面的决策中，涉及到决策需要的数据分析和决策参考依据。国内有些企业的做法是依靠自身在行业中多年经营积累的数据和经验进行判断，也有一些企业取得成功，很大因素上是经验与事实的偶合性。[第一段]     

注塑机新品牌市场营销策略

众所周知,注塑机的销售,大多采用注塑机销售人员上门的直面销售方式。一个新品牌注塑机进入市场之初,如何才能以最少的投入迅速切入市场,寻找哪些人员作为合适的注塑机营销人员？营销和代理渠道如何平衡？这些都是注塑机厂家处心积虑特想解决的问题。     

推进企业信息化建设进行企业市场营销创新

阐述了企业信息化和营销创新的含义；强调了企业信息化的必要性和营销创新的意义；讨论了营销创新的实现及意义。