代理商必杀技 之掌控渠道

而今,中国家电市场进入一个新的发展时期．行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。 中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展．是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。     

代理商必杀技 之精细化制胜

说到收获,更多人想到的是物质上的,规模,利润。在市场增长这场强劲的台风中,只要执行厂家的部署,基本上就能有稳定的增长。追业绩,求规模,是唯一不变的市场策略。在市场的新常态下,代理商正在从只顾低头拉车转向更多地抬头看路。     

代理商必杀技 之体系制胜

广西桂友集团是一家多区域、多品牌、多团队运作的专业家电代理商。经过18年的发展,桂友集团在传统模式不断变化的市场环境中逐渐打造出了自己的核心竞争力。桂友集团整个团队是围绕着战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、     

代理商必杀技 之渠道运作垂直化

赵长勇从1993年从事家电代理,作为一个多品牌、多品类的小家电专业代理运营公司,在近两年电商的冲击下,经营仍然稳步增长。目前在山东拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司（以下简称南海公司）和济南新美电器销售有限公司。     

代理商必杀技 之“听话”

2014年,记者曾经采访过一位地级市场的代理商,在一个地处内陆,经济欠发达,市区内人口60多万人的市场中,2013年时一年销售AO,史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”,     

代理商必杀技 之动销循环机制

广州于朵贸易有限公司成立于2011年3月,专营沁园系列净水产品。于朵贸易从2011年11月接手沁园广州分公司后,经过近四年的发展,在2014年发展更上一层楼,整体提货规模呈现接近80％的增长。2014年,销售规模接近亿元,成为净水市场增速发展的商家典型。     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。     

代理商必杀技 之复合经营品牌与渠道

上海卓嘉实业有限公司成立于2008年,从代理九阳开始涉足家电业。虽然2008年成为豆浆机品类爆发的临界点,但同时由于市场的增量和飞速发展,也使得这一年之后的豆浆机市场竞争异常激烈。在这样的背景下,卓嘉实业总经理成强经过渠道建设和内部管理方式的不断调整完善．加之在品牌结构进行的优化组合,很快在代理行业探索出一条更适合自身企业发展的道路。而2014年,作为各方面趋于成熟的卓嘉实业来讲,收获颇丰。     

代理商必杀技 之数据驱动

亿家净水（httP：／／www．shui.cn）是国内领先的水处理解决方案与综合服务提供商,始终致力于全民水健康的改善与提升,秉承诚信、专业、服务、创新的企业理念,打造“全国连锁专业服务”的知名品牌。 作为专注于水处理行业的企业,通过互联网电子商务和连锁专卖店为平台,以满足客户需求为导向,为客户量身定制水处理解决方案,以专业技术及无忧服务为载体,致力于全民水健康的改善与提升。旗下业务包括：亿家净水·电商、亿家净水’无忧服务、亿家;争水·云净三大核心业务载体。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

线上线下齐头并进

2009年，行业出现了很多新的发展动向，如制造商开始重视零售业态多元化策略的推进：推进销售公司的建设，在代理制的形式上做全面改革；主动实施渠道市场下沉，进军三四级市场，等等。到下半年时，对线上交易的进一步重视使我们再度看到，平衡传统与网络渠道。正成为各大品牌面临的现实而又无法退却的选择。无论解决的情况如何．要抢占在线交易新高地正成为业内代识。     

二三级市场呼唤代理商与时俱进

小家电的销售渠道正发生着巨大的变化。以前以一二级市场为主要销售渠道的小家电产品渠道重心下移至二三级市场：以前以百货商场走量为主变为超市和专业家电商场的销量大增。根据这种变化，厂商确定通过放量来扩大品牌的影响力，同时可以实现赢利，在区域市场可以获利的市场策略。如果不及时调整销售策略，势必被市场所抛弃。     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

谭兴贵 打造线上线下统一体

“过去,餐饮渠道是酒水市场的主攻渠道,现在,它依旧在酒水市场中有着无可比拟的重要作用。只是时代的飞速发展让我们不得不积极去改变过去的餐饮渠道操作模式。”重庆市潇鸿商贸有限公司（以下简称潇鸿商贸）董事长谭兴贵在接受记者采访时,首先言简意赅地表达了自己的思想。行业的低迷并没有让潇鸿商贸驻足观望。     

代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商"不差钱",资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能"生蛋"。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

“友情友爱”线上线下联动传播

<正>活动起始时间2013年10月1日~12月31日活动目的以"分享温暖欢乐陪伴"为主题,举办一系列的线上及线下活动,在儿童和大众之间传播米奇电暖器所代表的开朗乐观的积极态度,在送温暖以及欢乐的同时,增加消费者新鲜感,提高艾美特电暖器美誉度。活动内容及形式以"分享温暖欢乐陪伴"为主题,通过公益捐赠活动作新品发布,并在线上和线下联合开展扮米奇照片征集活动,以微博有奖活动以及全国促销活动,传播米奇电暖器欢乐、温     

大型代理商发展论坛暨第四届家电代理商沙龙

16日下午,本届营销年会为代理商举办的专场——大型代理商发展论坛暨第四届家电代理商沙龙胜利召开,到会的大中型代理商共四十家近百人,涉及家电行业中的卫浴、     

由代理商转型综合服务商的时代来临

<正>当前,中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快,家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响,分销渠道越来越难拓展,代理商公司经营成本上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高,靠差价赚取利润的时代已经一去不复返了,代理商面临着转型期的抉择。     

打造线上线下协同发展的全渠道营销品牌

<正>苏泊尔厨卫在近两年积极投身于电子商务市场,努力打造线上全网营销品牌。2014年1 9月份,苏泊尔厨卫在天猫平台销售进入了前六名。另外还与京东、苏宁易购、国美在线、1号店等平台建立了合作关系。在电子商务运作方面,我们努力寻找最优秀的合作伙伴,共同做大市场蛋糕,利用高性价比产品,抢占最大的市场份额。为了支持电子商务渠道,公司开发了专供产品与传统线下渠道进行     

代理商如何激活自己的营销队伍

蔡经理是盐城的小家电代理商．白手起家创立公司十年多了．但现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。一方面市场总是不温不火．营业额年年都差不多，几平没有上升．利润率却越来越小。另一方面．随着公司的发展．不断壮大的业务员队伍问题也越来越多，主要表现在：