营销渠道整合研究

从消费者立场出发,提出了五项营销渠道绩效评价指标,并应用这些指标对各类营销渠道的绩效进行了评价;对营销渠道间整合的三种类型进行了分析,提出了营销渠道间整合的设计思想,并对企业营销渠道间整合后所面临的主要问题进行了探讨;最后将企业销售过程分解为五个相互衔接的销售任务,进行了营销渠道内整合设计研究。     

营销渠道行为与治理研究分析范式的转换:从二元分析到网络分析转换的路径与挑战

学界已认识到将一个二元渠道关系从其嵌入其中的渠道网络中隔离出来进行研究无法完全解释渠道成员的行为与治理战略的过程与结果,因而在渠道行为与治理研究中从传统二元分析转向网络分析是渠道理论演化的一个必然方向.以现有研究文献为基础,归纳了从二元分析转换到网络分析的三条路径,即三元渠道网络分析、自我中心网络分析和全网络分析,并讨论了每一种转换路径中相关理论与研究方法的适用性.最后,从网络结构变量测量、多层次网络分析和文化与制度等情境要素与网络分析的结合三个方面讨论了对渠道进行网络分析的若干挑战,并提出了未来的研究方向.     

营销渠道中的权威治理策略与渠道投机行为:非线性关系的实证检验

文章基于交易成本理论、资源依赖理论与社会交换理论,利用问卷调查得到的制造商数据,探索了权威治理策略与投机行为之间的非线性关系.研究发现,企业不同程度地使用不同类型的权威治理策略会带来差异性的投机行为治理结果.具体表现为:企业使用权威治理策略中的强制性权力,对渠道伙伴投机行为的影响呈现出先加重后减轻的倒U型关系;企业使用权威治理策略中的非强制性权力,对渠道伙伴投机行为的影响则呈现出先减轻后加重的U型关系.企业只有高强度地使用强制性权力或低强度地使用非强制性权力才能有效控制渠道投机行为.文章结论在明晰权威治理策略与渠道投机行为之间的具体关系以及统一现有研究矛盾结论的同时,对渠道成员合理选择并使用权威治理策略制定渠道决策,规范渠道中的投机行为具有重要的意义.     

家电营销渠道研究

文章首先对国内家电企业营销渠道现状,以及对家电营销渠道存在的问题进行了详尽的分析,并在此基础上对家电企业的营销渠道提出改进的建议.     

营销渠道中关系承诺的成因研究

关系营销的理论已经由产业领域和服务业领域推广到整个市场营销的各个领域,也包括了在营销渠道中的应用。渠道成员只有通过相互建立长期持久的关系才能应对当今激烈竞争的市场环境,使全体渠道成员共同获益,而相互的关系承诺则是建立长期关系的关键。本文通过关系营销的理论和相关概念来揭示营销渠道中关系承诺形成的原因,从而对渠道成员获得渠道伙伴的关系承诺和形成长期互利的关系的管理实践提供了理论指导。     

全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴

"全渠道"一词出现以后,大多还是在分销渠道决策范围进行讨论。其实,它涉及营销战略和策略的全方位决策。为此,文章首次提出并定义了全渠道营销的概念,并对这个概念进行了理论和应用的说明。全渠道营销,是指个人或组织为了实现相关利益者利益,在全部渠道范围内实施渠道选择的决策,然后根据细分目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行不同或相同的营销定位,以及匹配的产品、价格、渠道和信息等营销要素的组合策略。对这个过程的分析、计划和实施,就是全渠道营销管理。全渠道营销管理并没有改变营销管理的范式。     

营销渠道治理机制影响渠道绩效的机理分析

营销渠道治理机制作为影响渠道健康运行和渠道绩效的关键因素,引起了营销学界和实务界的广泛关注.在系统分析营销渠道治理机制的基础上,通过构建营销渠道治理机制与渠道绩效关系模型,分析了营销渠道治理机制影响渠道绩效的运作机理,最后提出了营销渠道治理未来的研究方向.     

营销渠道合作研究述评

为了完成渠道任务,渠道成员必须进行一定程度的合作,否则渠道也就不可能存在了。文章将国内外学者有关营销渠道合作研究理论进行了梳理,并分析了国内外学者对营销渠道合作研究的不足与后续研究方向,以期为营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

营销渠道系统决策研究的进展与思考

中国企业营销渠道系统正处于一个急剧变化和发展创新的阶段,在借鉴国外对市场营销渠道系统研究成果的基础上,我国理论和实践界主要围绕国内不同行业、企业,不同层次渠道的发展变化以及某些影响决策的因素等方面进行了初步的探讨.无疑,它对研究我国21世纪的营销渠道演变趋势和走向,对中国企业进行有效的市场决策,具有重要的参考价值和指导意义.     

营销渠道激励模型研究

通过对国内IT分销企业的调研分析及相关文献研究,提出获取利润、降低风险、提高竞争力是中间商最重要的激励因素,在此基础上,提出了面向中间商的渠道激励模型,并描述了各种激励因素,中间商主观个人因素和外部环境因素对激励水平的影响,给出了激励水平的评价办法。     

我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

营销渠道冲突管理理论研究述评

本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

中国营销渠道结构的演进及影响因素评价

国外许多研究营销渠道的经济学者认为:随着经济的发展,一个国家的营销渠道结构将经历一个由变长到变短的倒U型演进规律.改革开放以后中国经济获得了稳定、持续的高速增长,在这样的背景下,中国的营销渠道结构是否也发生了相应的变化?本文在建立国家营销渠道长度测度指标的基础上,借助计量模型对中国营销渠道结构的演进规律和影响因素进行研究.     

我国经济型酒店网络营销渠道研究

经济型酒店经十几年扩张后,目前陷入规模日益扩大但效益每况愈下的怪圈中。网络营销方式因其低成本、高效、方便快捷等优势与经济型酒店的经营理念相适应,被作为突破怪圈的途径之一。然而,在搜索引擎上输入关键字“经济型酒店预订”对网络营销渠道现状的调查研究中发现:目前经济型酒店虽有自有网站,但其营销作用非常有限。其原因有经济型酒店对网络直销不重视,但网络代理商的强势营销也不容忽视,因此经济型酒店需重视网络直销,充分利用信息技术,打造智慧酒店。     

现阶段中国绿色市场营销渠道系统研究

在我国农副产品产消总量矛盾基本缓解的背景下,一些更深层次的矛盾进一步显现出来。由于中国食品的质量水平和结构与国内外市场的消费需求还存在较大差距,因此,在努力建设绿色食品生产基地,生产具有无污染、安全、优质、富营养的绿色食品的同时,有必要通过培育主体,建立和选择健全有序的从生产到加工、运输、储存、批发、零售等环节在内的绿色市场营销渠道网络系统。