商战中的造势策略

势，在兵战中有着重要作用，孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。意思是：急速奔腾的洪流，之所以能漂流石头，最主要的原因在于势。势在孙子兵法中是重要的核心概念。势最直接的意思就是力量，而且是极为强大的力量，强大到万物莫能当，就因为势太厉害了。所以，孙子主张以“势”胜敌。这些思想在商战中同样重要。无论是新产品推广和新区域市场开发都需要企业通过造势，形成有利于己方的竞争优势。遗憾的是，目前不少企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础之上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。殊不知，当这些企业欢呼“胜利”之际，已逐渐陷入不能自拔的困境。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这是企业竞争的最高境界，即“不战而胜”。企业为了在市场竞争中取得优势，达到孙子所说的“不战而屈人之兵”的境界，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加企业的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点上。[第一段]     

遭遇同事的"坑"

面对挑战，最高境界是绕开对方的“坑”，不战而屈人之兵。     

论坛

“刑不上大夫”并非指士大夫是法外之人，而是“改造约束人性比礼法更重要”的治理思想，在实践中的运用。攻心为上，不战而屈人之兵，“导之以德，齐之以礼，有耻且格”。我以为这就是孔子“礼治”的精髓所在。所以后世儒教徒抽掉灵魂，     

《影响力》

影响力是政治学的概念，更是心理学的核心。本书作者是心理学教授，专门研究影响力和说服术，书中揭示了产生影响力的六大主要因素。说服别人，其实也不是很复杂。从古到今，要实现自己的目标，影响别人，无外乎晓之以理，动之以情，诱之以利，迫之以势，因之以节，高人就能不战而屈人之兵，就能杯酒释兵权，就能三颐茅庐，     

中美“商战”幻象

18世纪，当中国还沉浸在康乾盛世中时，西方国家正经历着工业革命。随后便借着技术东风彻底超过中国，继而对中国大量输入工业产品。对传统农耕经济体制的渗透．让大清国的一些工商资本家兼维新思想家感受到巨大的压力和挑战。在他们看来，这种无形的“商战”较之于看得见的“兵战”更加不可捉摸，更加难以对付。     

“培训”与“克隆”

如果蒙牛是某一个人的蒙牛,或者是某些人的蒙牛,那蒙牛就失败了;如果蒙牛是几十万、几百万、上千万以至上亿万人的蒙牛,这才是我们心中想的那个伟大的蒙牛。     

王传福：“技术派”的力量

在王传福的身上为什么看不到大多数本土企业家常有的"技术恐惧症"?以技术为矛、专利为盾,GE、微软、丰田、索尼、诺基亚、三星等世界级的企业在中国做到了不战而屈人之兵。它们让中国企业相信:技术天堑几乎无法逾越,掌握在别人手里的专利犹如一堵打不穿的铜墙和一条要命的绞索。     

“古为今用”例说

中国古代管理思想研究的主要目的之一是为现代化企事业服务，那么古代哲理到底怎样为现代企业的经营者服务呢，下面列举几个例子加以说明。     

独辟一座山

人这一辈子大概有三种境界：战而胜,不战而胜,超越胜负。中华民族是一个尚＂和＂的民族,连论述战争的《孙子兵法》都认为＂和胜＂高于＂战胜＂。高建华先生所著的《不战而胜》,承此根脉,芽接商场,可谓中国版的“蓝海战略”。     

《孙子兵法》中“分数”思想及在现代企业中的借鉴

《孙子兵法》是我国古代著名的军事巨著，其思想之精、影响之广、应用之深，历经千年仍经久不衰，特别是蕴含的各种思想渗透到国民经济的每个角落，对我国企业经营管理有积极作用，值得我们思考和借鉴。本文主要是以企业组织结构中的管理层次和幅度为出发点，探讨兵法中的“分数”思想以及对现代企业进行有效组织管理的借鉴作用。     

商战智慧

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。     

谈城市中的"三大战争"

一、城市中存在着"三大战争" 在没有军事对抗、地震和洪水灾害的和平情况下,城市里,特别是大城市,我认为,经常存在着"三大战争"的威胁,这就是火灾、交通事故和环境污染,可以称之为消防战争、马路战争与环境战争.这三大战争,从理论上讲是可以避免的,从实际上来看又是不可避免的, 在城市里经常发生,具有潜在性的危险,一旦爆发,必然产生严重后果.造成这三大战争的原因,既有自然的因素,又有人为的因素,哪一个方面出现问题都可能引发一场突如其来的战争.     

重庆工商职业学院

<正>重庆工商职业学院是由重庆市人民政府举办,经教育部批准设立的公办全日制普通高等学校,面向全国招生。学院是教育部确立的国家骨干高职立项建设院校、重庆市示范性高等职业院校建设单位、重庆市普通高校毕业生就业工作先进集体、重庆市学生管理工作先进集体、重庆市安全文明校园。学院倡导求知、求精、求实、求新的学风和励志、修德、育能、创新的人才培养理念,目前在校全日制普通高     

商务成本的构成及其评价问题的研究

近来,商务成本成为一个全球性热门话题,它是企业投资决策的重要依据和反映区域竞争力的重要指标。本文对商务成本的概念和构成作了描述,并介绍了一种计算各个城市或地区商务成本指标系数的方法,为实际工作提供了方便。     

物资"银行"的构思与操作

在物流成本的“冰山”中,最为庞大的不是浮在水面上的直接物流成本,而是在水下庞大的“冰山”。国有企业冗资巨大,许多企业的产品严重积压,资产僵化,产能得不到充分发挥。这些严重缺乏活力、缺乏流动性的物资、资产带来的隐性成本大幅上升,就是物流成本在水下的“冰山”。这一“冰山”既是包袱,也为物资“银行”的运作准备了不少“储备金”,物资“银行”的任务就是要解决好这些“储备金”的投资管理,让这些物资、资产真正活起来、流动起来,并且增值。 也许,物资“银行”的概念并不存在于任何金融辞典中,但通过现代金融与物流运作模式的创新,能够使国有企业庞大的冗资得以激活,流动起来,并带来增值。     

法航荷航的“组合拳”

对张鹏而言,合并前后他的工作实质并没有发生变化,只是现在同时负责法航、荷航两家公司的销售,需要熟悉不同的产品和特点,“不论客户最终选择法航还是荷航,其实选择的还是我们。”     

"And the winner is..."

Premiums and incentives have long been used in fund-raising direct mail. Here's a look at what works and what fails--and how to make what works work better--from two long-term experts in creative direct-mail formats.     

商务英语函电与“礼貌程度”

商务英语函电是以双方经济利益为基础的,最适合我们从"惠"和"损"的角度来谈(消极)礼貌(策略)的语言形式及其礼貌程度。语言形式的礼貌程度其实是模糊的,有些是二外习得者难以把握的,甚至母语者也难以言说,但有些是可以区分的。本文分析了祈使句、情态动词及其过去式,态度动词及其过去式,条件句及其虚拟式等语言形式或句型的礼貌程度的等级差异。商务活动或函电中,并非越礼貌越好,要视场合而定,太过礼貌会适得其反。     

商场父子"代沟"解读

电盈并购这场扑朔迷离的父子角力，结果是两败俱伤。李泽楷扳倒了父亲，却得罪了各方人士。李嘉诚爱子心切却不落好，丢掉了面子。而最后的赢家，却是电盈二东家网通。这一戏剧性的结局让所有关注电盈命运的人都感到困惑，既是意料之外，又是情理之中。电盈风波终于收场，留下了让人困顿的谜团，也留下了一道很深的父子“代沟”。