九鑫集团:一匹来自北方的"黑马"

2002年,可谓是吉林九鑫集团的"辉煌年",其生产的"满婷"系列产品以"迅雷不及掩耳之势"占领了全国市场,成为专业除螨市场的佼佼者。这是一家集科研、生产、销售为一体的新兴跨行业、高科技、高效能的民营大型企业。集团下设一个科研所、五个子公司和一个酒厂、一个美国肉鸽养殖场。集团还在全国三十个省、一百八十个地级市建有一支完整的营销队伍。销售网络覆盖全国80%以上的县、乡、村。多年来,九鑫集团在总裁黄贵银的带领下,以营销为先导,以生产为后盾,广聘天下英才,以知为本快速发展,拿下了国内市场,并迅速登陆国际市场,名副其实地成为了化妆行业的一匹强壮的黑马。     

沪制品公司开展销售竞赛

为了全面落实上海市政府和上海华谊集团年初提出的1998年经济工作要“稳中求进，重在有质”、“三个创新建立一个高地”以及原化工部提出的“开展扭亏增盈活动”的要求，上海橡胶制品有限公司日前召开了“1997年度销售收入、回笼资金劳动竞赛表彰会暨1998年扭亏增盈动员会”。该公司1997年在开展销售一线劳动竞赛活动中，涌现出获得“状元杯”、“优胜杯”数家厂所和一批优秀营销人员。在他们的带动下，广大营销人员以对企业负责的主人翁精神，克服种种困难，千方百计巩固和拓展市场，积极采取措施回笼资金，较好地完成了销售收入、产销率、…     

三角集团领导访市场

去年７月份，山东威海三角集团领导层分别带领具有营销能力和法律、财务知识的人员６０余人，分成１０个小分队到全国主要地区进行市场调研和货款回收工作，历时３个月，取得显著成果，收回货款２．６亿元，销售库存轮胎２４万条。事后，该集团领导要求以此为契机，面对日益严峻的竞争形势，须长期扎根市场，落实销售和货款回收责任，并据此考核营销业绩。此举对该集团的生产和销售起到了促进作用，使其日产值达到６００余万元，为顺利完成当年各项指标夯实了基础。三角集团领导访市场@路军     

红日集团春耕忙

时下 ,正是春耕备播时节 ,山东红日集团也是一片热火朝天、紧张繁忙的生产景象 ,全体员工正加班加点 ,开足马力 ,力争多产优质复合肥支援春耕生产。尽管去年全国复合肥市场普遍低迷 ,但红日集团通过实施名牌战略 ,依靠“科技、文化、服务”三力互动拓展市场 ,复合肥销售依然保持了良好势头。 2 0 0 0年 ,公司生产的“艳阳天”牌硫酸钾复合肥在全国硫基复合肥市场占有率达到了 8% ,成为农民购肥首选国产化肥品牌。为了进一步提高产品质量 ,公司利用去年年底化肥销售淡季的有利时机 ,对全公司生产设备进行了一次彻底检修 ,解决了十几项制约产…     

宏浪洁具重奖经销商

2月19日，福建福泉集团在南安隆重召开宏浪洁具2011年全国经销商大会。来自全国27个省、市、自治区的163名宏浪洁具经销商、分销商代表欢聚一堂，多位年度优秀经销商获得大奖，重庆营销中心洪永春荣获“年度销售冠军”称号.     

品牌管理在家化

品牌已成为现代企业面向市场经济的重要营销工具。在如今这样日新月异、资讯发达的市场经济环境中，消费者每天接触的商品和信息数以万计。是品牌帮助我们使消费者在这琳琅满目的选择中产生对我们产品的偏好，进而成为忠诚用户，以最终实现我们的企业利润，没有成功品牌的企业，实难在激烈竞争的市场上长久立足。所以说，无论对于生产学是服务型企业，品牌都是企业的核心。“品牌是企业的灵魂”，这是上海家化多年以来始终如一的一致观念。上海家化是一家有着百年历史的化妆品生产企业，从一个多世纪前的广生堂到今天的上海家化联合股份有限公司，她一直是中国民族化妆品行业的积极开拓者及杰出代表，直至20世纪90年代初，上海家化一趋居行业龙头地位，中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。随着发型开放的深入，国际上著名的日化集团于20世纪末纷纷抢滩中国市场，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的奖金保障在中国市场上编织着一个又一个神话。上海家化人为了民族化妆品工业的尊严，凭着一种“国人并不比洋人差”的坚定信念，苦心经营，在过去的几年中一方面虚心学习国外先进的管理经验，一方面充分发挥在渠道／科研等方面的固有优势，依托对中国文化及中国消费者更深的了解，培育了一个个民族化妆品的成功品牌，美加净、六神、佰草集无一不是中国传统文化和现代科技的完美结合。在中国日化市场并不景气的1999年，上海家化的主业销售超过10亿元，年增长率达到两闰数，其中花露水、护手霜、夏委浴露等产品市场占有率全国第一，在与跨国集团的直接竞争中交出了一份精彩的答卷，继续着民族化妆品行业领头人的角色。     

满足不断增长的亚洲市场需求世界著名化妆品“欧瑞莲”登陆中国

瑞典“欧瑞莲”创建于1967年，是一家快速成长的国际化妆品公司，其“欧瑞莲”系列化妆品及其营销理念在世界上享有盛誉。自1990以来进入了35个新市场，其销售遍及55个国家，并在不同国家、不同的政治、经济、环境下成功运作，建立了生产基地。     

创新发展推动企业勇攀高峰

2002年,我公司积极应对市场挑战,迎难而上,以开展“管理年”活动为切入点,强化基础管理,加大内部改革力度,取得了良好成绩。全年共生产三聚氰胺24906吨,比上年增长16％,位居全国前列,实现利税622万元,出口创汇938万美元,为创新经营创造了条件。目前,我公司三胺设计产量已达3.5万吨,成为全国最大的生产厂家之一。其主要作法是: 一、运行市场与策略调整同步推进,营销局面显著改观 (一)调整营销布局,注意信息反馈,全力扩大市场份额,先后整合了华东、华中、华南等营销区域,使上述三个市场占到了公司内销总额的70％。加大终端营销力度,在绍     

中策集团 王新文 回收资质严重制约回收体系建设

正中策集团是中国最大轮胎生产企业,全球排名第十,现在生产的全钢轮胎一年的产量是1600万条,半钢轮胎有3000万条,作为一个负责任的大型国有企业,在除了生产轮胎、销售轮胎之外,我们在废旧轮胎方面也在积极作为。中策集团在全国有最密集、最集权的营销网络,大概有三万     

鑫磊靠"拓功"分享奥运经济

在全国270多家知名水泥厂家围攻北京建筑市场中,邢台鑫磊集团以过硬“拓功”长驱直入,从去年4月份成立北京分公司已签订水泥供货订单110万t,目前向首都运销水泥累计达80万t,其分享奥运经济“大餐”之举令全国同行业刮目相看。“先”字当头把握市场在2001年初,鑫磊集团经过四次技术改造而拥有年产百万吨水泥生产规模,第五期技改2500t/d熟料生产线项目上马的时候,全国建材市场一度疲软,水泥销售陷入低谷。市场营销面临严峻挑战。鑫磊集团紧紧抓住我国加入WTO和北京申奥成功的机遇,凭借超前意识和创新思路,另辟新径,把北京市场作为营销主攻,…     

“南回旋风”缘何越刮越猛

南通回力橡胶集团有限公司经过５年的大发展，已成为我国再生胶行业的“小巨人”，全国最大经营规模和最佳经济效益再生胶企业，连续４年夺得产量、产值、销售、利税、利润５项经济指标国内同行业第一。南回集团公司的迅速崛起，引起了经济界和新闻界的普遍关注，誉之为“南回现象”、“南回旋风”，南回集团的成功要诀，是从创业开始就在“班子、人才、品牌、营销、机制、管理”等方面注意遵循市场规律，打好“深基础”，“六轮”驱动驶上了发展的快车道。一、出色的领导班子可以说，没有优秀的领导班子，就没有“南回”，没有领头人倪雪文…     

沪长征厂试行销售买断制

上海乳胶厂长征分厂不断强化市场意识，巩固和加强销售的龙头地位，把开拓市场、扩大销售作为企业生产经营的先决条件，促进了经济发展。今年，该厂根据上级公司的整体部署，进一步加强队伍建设，把“好兵好枪”用于营销技术开发；改革经营体制，建立营销基地，在销售工作中引入市场机制，将以往的销售承包责任制改为销售买断制，首先在内销部试行。所谓“销售买断制”，即企业将其产品以一定的价格直接卖给销售部门。一产品售价依据工厂成本、市场行情，加上销售工资、费用等制定。销售部门与企业以合同形式，价格买断，再自行营销，货款限…     

面对竞争求突破 营造优势拓市场——江苏克胜的“克胜”之道

面对竞争求突破营造优势拓市场——江苏克胜的“克胜”之道江苏克胜集团是以建湖农药二厂为核心的集科、工、贸为一体的全国乡镇企业集团，国家中型企业。面对激烈的市场竞争，努力创造自身的特色，以独特的优势，瓜分市场的份额，提高市场占有率，使得产值、销售、利税大...     

演绎经典 回力无穷——上海回力鞋业有限公司走过风雨80年

概述上海回力鞋业有限公司80余年的发展。回力鞋业起源于1927年,“回力”胶鞋在20世纪30年代就成为广泛知晓的民族品牌。经过几十年的发展,回力公司已发展为一个以技术创新为核心,以品牌运作和网络终端销售为营销模式的企业,“回力”鞋业获得了大量的荣誉,赢得了广泛的国内外市场。     

演绎经典回力无穷——上海回力鞋业有限公司走过风雨80年

概述上海回力鞋业有限公司80余年的发展。回力鞋业起源于1927年,“ 回力”胶鞋在20世纪30年代就成为广泛知晓的民族品牌。经过几十年的发展,回力公司已发展为一个以技术创新为核心,以品牌运作和网络终端销售为营销模式的企业,“回力”鞋业获得了大量的荣誉,赢得了广泛的国内外市场。     

贵州天安药业股份有限公司

天安药业系上市公司赤天化旗下的一家集科研、生产、销售为一体的高新技术企业。致力于治疗糖尿病及相关并发症药物的深度开发和研究。公司经营理念：天安——一切为了天下人身体健康幸福平安!公司发展战略：以生物工程技术为龙头，天然中成药物生产为支柱，糖尿病系列用药为主要开发方向的糖尿病专业化制药集团。公司拥有健全的营销网络，在全国三十多个省、市、自治区建有办事处或销售网点，并出口东南亚地区。     

邢台玻璃产业晋档升级

近日，在沙河市安全实业有限公司具有世界先进水平的全自动浮法玻璃生产线，机器人正在把刚刚生产的玻璃装箱。 近年来，邢台市坚持以科技创新为支撑，积极调整产业结构，大力度淘汰落后产能，实现了玻璃产业晋档升级。形成了沙玻集团、迎新、安全、长城、德金、晶牛等一批龙头企业，成为了全国最大的平板玻璃生产销售基地，其中沙河玻璃制造及深加工被工信部确定为“国家级新型工业化产业示范基地”。     

“地爬墙”热销的现象和设计理念──陶瓷墙地砖销售热点谈

97年的华东地区陶瓷墙地砖市场,流行一种叫做“地爬墙”的内墙砖与地板砖配套的系列产品。该产品由台资企业率先在华东市场推出,不到半年时间已经被市场接受,成为消费者追捧的目标。生产地爬墙系列的企业,不仅地砖的生产和销售畅旺,而且配套的墙砖也供不应求,一时间在供大于求的陶瓷墙地砖市场上成为创造供不应求销售的奇迹。“地爬墙”的热销,实际上是墙地砖生产企业的新产品设计、市场营销以及企业生产等几个方面系统化接轨的成功范例。顾名思义,“地”与“墙”组成了地爬墙的“二元”要素,是俩个本来独立要素的有机组合才赋予其…     

国企销售人员素质亟待提高

随着社会主义市场经济的不断成熟，民营经济的不断壮大，受计划经济影响最深的国企营销工作却令人担忧，生产与销售的矛盾日益突出。集中表现在零售和配套市场日益萎缩，回款举步维艰，严重制约了企业正常生产。分析其中原因，主要是国企销售人员综合素质较低，可塑性不强，缺乏事业心和开拓性。目前，国企销售人员大部分来自生产一线，没有受过高等教育。据调查，辽宁省某一化工企业，现有销售人员近百人，其中，受过正规高等教育的只有５人，从事技术工作的只有１人，全国各地办事处、经销公司的业务人员则是清一色的“土八路”。而这些人…     

“三大创新”撑起红日一片艳阳天

山东红日集团公司积极调整经营策略 ,大力实施产品创新、品牌创新和服务创新“三大创新工程” ,在激烈的化肥市场竞争中保持了良好的销售势头 ,2 0 0 1年 1～ 7月份 ,该公司艳阳天复合肥产销率达 1 0 0 % ,在全国同行业名列前茅。在当前化肥市场普遍低迷的情况下 ,红日集团为何能够取得这样好的销售业绩 ?“是‘三大创新工程’为红日撑起了一片艳阳天” ,红日集团董事长王廷艾如是说。1　产品创新———市场需求什么我们就生产什么做为中国目前最大的硫基ＮＰＫ复合肥生产制造商 ,红日 1 993年依靠自身力量研制开发成功的硫基三元复合肥专利…