电磁炉销售渠道新特点

电磁炉做为一种有别于其它厨房电器特点的产品,进入家庭的渠道也别于电饭煲和微波炉,它既有与传统厨房电器一样的销售渠道,也因其自身的特点而打开了另类通路。目前,通过以下几种渠道流向消费者的手中。 1.大卖场、超市、百货店依然是电磁炉销售的主渠道。 这是国内一著名电磁炉企业在全国商场分布比例结构:     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

养生电器谋求渠道新增长

从2003年开始,以足浴盆为代表的养生电器开始迎来井喷式增长,并且实现了每年递增30％的速度。2008年～2010年,其增长速度又开始攀升,一度达到了80％。目前,足浴盆行业呈现出竞争白热化、市场份额有所缩减、价格战愈演愈烈的特点。如何能够在这种状况下脱颖而出,避开红海,开辟自身利润增长的蓝海,需要在渠道上下功夫。     

净水电器做好建材渠道搭乘销售的四个误区

净水电器营销系列谈之五今天，笔者将自己以前犯过的一些错误，列举出来，作为大家的反面警示，相信这些也是很多正在做橱柜、水槽等家装建材销售通路朋友们在重复的做法，希望对大家有借鉴意义。     

刘凯 继续开拓 渠道先行

2009年,对于所有的行业来说,都是严峻的一年,金融危机的影响逐渐显现。对于服装企业来说更是如此,一些只注重销售而不注重营销的企业纷纷倒闭,很多外销型企业不得不把眼睛从外转到内外兼顾,扩大国内市场。而想在这场危机中立足,企业需要打造个性化和文化品味的服装。对于内销企业而言,未来需要走差异化路线,通过拓展销售渠道是一条路,走文化路线的品牌也是一条路。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

三级市场渠道战狭路相逢智者胜——一个营销人员的三级市场渠道开拓秘诀

这其实根本不是什么渠道开发秘诀，而更像是一个平淡的业务员故事!但回过神来细细回味，却发现其间充满了销售人员的智慧和韧性。也逐渐感悟到这个故事的用意所在。     

家电新渠道向多元化运作发展

新渠道的发展不但会影响供应商的战略布局,也对传统的卖场带来一定的冲击。本刊记者发自上海的消息透露出,2009年东方CJ的销售总额已经超过了28亿元,其中泛家电类产品占有近三分之一的份额。未来的2～3年内,新渠道的份额还将大幅攀升。     

开拓上下游 做全产业链整合者

<正>今年上半年,整体家电市场不容乐观,整体出现严重下滑趋势。线上、线下冰火两重天,面对当前家电行业的现状,区域连锁的出路在哪里,作为辽宁本地的大型家电连锁企业,我们不断在思索调整。生活条件、生活方式的改变,就决定了家电零售产业的变化,供方市场到需方市场,满足生活到提升品味,消费者的口味在不断提升,如何满足消费者的需求,成为家电零售企业的首要工作。满足货源,满足功能,满足品牌,满足产品,满足个性化需求,增强顾客     

以操作家电的思路拓展净水电器市场

近两年以来,中国净水电器市场呈现蓬勃发展之势,参与品牌之多前所未有。让今日净水电器市场就如同久违的90年代末微波炉市场、2004年左右的电磁炉市场一样,需求无限,潜力巨大,前景广阔。除各大一线品牌今年超额完成既定任务之外,很多新进品牌的净水电器企业今年的销售量从零到千万或几千万以上不等。     

新渠道的战争

<正>与热闹的电商大战相比,家具业显得很冷清。无论电商大战中的价格战是否真的给到消费者实惠,至少传统的电器渠道商贴了血本和新兴的电商直接应战了,而且摆明了态度要统一线上和线下的价格。这是传统家具渠道商所无法做到的事情,在这场大战中,他们都成了旁观者。同时,这场大战也是一场新的传播渠道的大战。发起者京东的刘强东首先在微博上对苏宁突然发出挑战,而两者之间的隔空传话也是通过微     

代理商必杀技 之掌控渠道

而今,中国家电市场进入一个新的发展时期．行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。 中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展．是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。     

从跨渠道向全渠道推进

说到2012年重大的商业新闻,淘宝“双十一”大促销活动肯定是要提及的。191亿元的日销售刷新了零售企业的最新销售纪录,而今年国庆黄金周上海395家主要大型零售企业（5,000多家网点）8天营业总收入是64亿元人民币;就连世界零售巨头沃尔玛,根据年报折合计算,每天的访问人数有2,800万人,交易额仅为80亿元人民币。     

专业制造厂家所面对的抉择——访新基德电器营销部南区总经理胡力更

全国性家电连锁企业在一级市场已日趋成熟，占据了一级市场绝大部分的市场份额与优势。现在．这些全国知名的家电大连锁企业如国美、苏宁都欲进入二三级市场．以拓展自已的规模．形成影响力．那么在二三级市场是否也同他们在一级市场一样所向披靡．占具绝对的优势呢？据我十几年的营销经验分析．全国性家电连锁企业进入二三级市场是必然趋势．但却是一个漫长的过程。     

铺售公司 只是渠道的一种补充

我们发现,最近一年来,多个厂家在尝试着一种新的渠道模式,与代理商组建销售公司。作为卖场的采购人员,我把这种模式看作市场夹缝中的一种暂时的探索和尝试。     

开拓企业多渠道销售新时代

2009年中国网上零售市场规模超过2300亿元,较2008年增长了一倍.随着互联网和现代物流业的快速发展,以及传统渠道的发展速度放缓,传统企业纷纷"触网"开设网上商城.2010年苏宁电器与国际IT业巨头IBM和思科联手开发电子商务网站"易购".国美电器也加大了网上商城的建设推出了国美电子商城.与此同时电子商务企业纷纷"着陆"开设线下实体店.电子商务B2C企业凡客诚品、麦考林等都开设了实体店,国内最大的线上零售服务提供商淘宝也于今年1月正式宣布进军线下零售,启动了其线下实体代购店的计划.种种现象表明,以传统渠道概念来定义企业类型越来越难,因为越来越多的企业开始采用多渠道销售.虽然网上商城对实体店形成了有力冲击,但其缺少现场体验和服务的缺陷又预示着其不可能取代实体店.     

整合渠道稳定人才做好上海市场

一般情况下,不论企业大小,只要这个企业有做品牌的意识,都会进入上海市场。当然,进去了不见得就成功,几年下来,有遍体鳞伤而退出市场的,也有强撑着做下去的。而1999年进入上海市场的樱奇,到现在,连续4年被交家电协会评为“上海市厨卫家电十强品牌”,发展比较稳健。     

用数据印证净水电器与电水壶新商机

净水电器 净水电器系指饮水机、净水桶、直饮机、净水器,软水机产品。随着城市化建设的日益发展,以及该产品毛利空间丰厚的原因,为净水电器市场提供了一个很好的空间。总体上来看,零售量增长速度并不明显,但其中直饮机和净水器两个产品增长比较明显,净水器2007年零售量增长达到74.0％,零售额增长达113.5％。直饮机2007年零售量增长达到40.7％,零售额增长达97.2％。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，