家电企业多渠道冲突——以格力空调为例

只有不断更新和提升渠道管理和服务能力，由重复交叉多渠道运作模式，转变为互补协同的立体渠道模式，才能在渠道调整中为格力空调继续领跑创造条件。     

基于电子渠道需求预测的渠道模式选择

本文基于Jerath等人的需求预测模型,探讨了电子渠道信息收集能力如何影响渠道成员收益及渠道总收益,并进一步分析了其对渠道模式、信息分享策略的影响。通过对模型的求解,得到了渠道成员的均衡策略及其影响因素。研究结果表明:经销商总是选择不分享私有信息,而厂商的渠道模式选择受电子渠道需求预测精度、市场波动、电子渠道潜在消费者比例等因素的影响。渠道的均衡策略有可能是既无电子渠道也无信息分享,也有可能是有电子渠道无信息分享。同时,当相关参数范围满足某些条件时,可通过协调机制使得建立电子渠道、分享信息成为新的均衡策略,并且这一策略满足帕累托优化。     

我国家电企业国际营销的改进策略研究

近年来,我国家电企业在国际营销方面取得了显著成效,产生了一批具有国际影响力的家电品牌,如格兰仕、TCL、联想、海尔等。但是我国家电企业国际营销中仍然存在很多问题,主要集中在自主创新能力不足、品牌战略意识不足、目标市场过于单一、营销渠道开发不足、国际贸易壁垒应对不足等几个方面。为此,我国家电企业应该从加大自主创新力度、加强品牌国际化建设、建立多元化海外市场、加强国际营销渠道建设、本土化与国际化结合等几个方面来改进国际营销策略。     

家电企业网络营销创新研究与思考

结合4P营销理论,对新形势下家电企业的网络营销策略创新进行探讨,为家电企业的发展提出了新的思路。     

基于关系租金视角的营销渠道模式选择谱系及案例研究

在中西方学者对渠道模式划分的基础上,参考学者马君等提出的企业关系治理谱系,提出了基于关系租金的渠道模式选择最优区间。研究表明,渠道模式选择受到资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和贴现率的影响,而关系租金是进行渠道模式选择的重要标准之一,准市场化渠道关系租金大于市场化渠道和一体化渠道,因此,建立长期关系导向的准市场化渠道是渠道发展的最终归宿和最高境界,渠道模式决策最终形成了基于资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和关系租金的选择谱系。案例研究也表明,建立在长期关系导向基础上的准市场化渠道模式所进行的专用性投资、信息和知识共有化以及有效规制建设可以给合作成员带来单一组织无法产生的关系租金和竞争优势。     

家电下乡：家电企业下乡营销中需要注意的几个问题

文章针对家电下乡运动,对家电下乡的重要参与者——家电企业在下乡营销中需要注意的产品招标、渠道建设、产品设计和宣传等问题进行分析,同时指出了家电企业解决这些问题的思路.     

家电下乡:家电企业下乡营销中需要注意的几个问题

文章针对家电下乡运动,对家电下乡的重要参与者——家电企业在下乡营销中需要注意的产品招标、渠道建设、产品设计和宣传等问题进行分析,同时指出了家电企业解决这些问题的思路。     

家电企业跨区域发展动因及模式研究

家电行业是市场化程度较高、市场化比较充分的典型行业。伴随着市场环境的改变,家电行业的跨区域发展渐渐成为业内人士关注的焦点,实践中也出现了不少有代表性的发展模式,而且各模式在不同时期、对不同企业都发挥了积极作用,但存在的相应问题也不断地在演化。那么,市场环境究竟发生了什么变化?我国家电企业的发展是沿着怎样的路径演化?动因何在?尤其是近年来,在整个行业微利、消费需求多样化和家电连锁企业崛起的背景下,家电企业又将走怎样的发展路线?这是本文所要研究的。     

家电企业跨区域发展动因及模式研究

家电行业是市场化程度较高、市场化比较充分的典型行业.伴随着市场环境的改变,家电行业的跨区域发展渐渐成为业内人士关注的焦点,实践中也出现了不少有代表性的发展模式,而且各模式在不同时期、对不同企业都发挥了积极作用,但存在的相应问题也不断地在演化.那么,市场环境究竟发生了什么变化?我国家电企业的发展是沿着怎样的路径演化?动因何在?尤其是近年来,在整个行业微利、消费需求多样化和家电连锁企业崛起的背景下,家电企业又将走怎样的发展路线?这是本文所要研究的.     

寿险管理的新思路

信息化时代的保险营销渠道不可避免地受到信息化的巨大影响,这种影响主要体现在信息化为保险营销提供了便利的、强有力的手段。以各种网络为媒介的销售渠道,目前已成为寿险公司保险营销渠道创新的重点。     

线上平台产品竞争的渠道模式选择研究

研究了两个供应商在同一平台进行销售时的渠道模式选择问题。考虑产品差异性,通过修正的Hotelling模型构建了产品竞争需求函数,并运用斯塔克伯格博弈和纳什博弈,分析了转售、混合和代理三种不同渠道模式下的均衡定价及利润,并在此基础上进行比较分析。研究结果表明,竞争产品差异越大,平台及供应商可实现的均衡利润越大。同时,平台与供应商形成何种渠道模式取决于代理费用比例的大小,当代理费用比例足够小时,平台倾向于代理而供应商倾向于转售;当代理费用比例足够大时,平台倾向于转售而供应商倾向于代理;当代理费用比例处于中间一定区间取值时,平台与供应商倾向于采取混合模式。     

我国企业营销渠道的创新路径分析

经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。     

付费会员制视频平台的供应链模式选择与定价

在线视频行业的发展产生新的盈利模式(付费会员制)与供应链模式(分账模式),以传统零售制视频平台与买断模式为核心的现有视频定价理论与方法难以指导新实践.为此，本研究探讨付费会员制视频平台在两种不同供应链模式下的定价策略，并分析其供应链模式选择策略.研究发现随着视频质量增加，付费会员制视频平台在买断模式下将依次采用“会员免费”、“会员优惠”与“对称定价”定价策略，而分账模式下仅采用“会员优惠”与“对称定价”定价策略；付费会员制视频平台的供应链模式选择策略主要由视频质量决定，质量较低(高)时，应选择买断(分账)模式.此外，研究亦发现付费会员制视频平台并不从普通用户处直接获取点播收入，且其收入结构由现有会员占比决定；分账模式在一定条件下可激励其引进高质量视频.通过将模型拓展至会员专享视频情形，研究主要结论的稳健性得到验证.本研究可为付费会员制视频平台的运营决策及在线视频行业发展提供有益管理启示.     

步长集团的混合制营销渠道模式分析

步长集团在二十年的发展过程中,逐步摸索出了一套适合自己的混合制营销渠道模式,步长集团运用事业部制销售模式,规范的费用预算责任制模式以及专业化临床学术推广模式销售产品,取得了良好的效果。     

企业如何选择销售渠道

<正> 销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构,使企业对渠道的要求有所不同;不同的发展时期和经济状况,又使企业和渠道的形态各异,因此企业始终处于一个与渠道寻求最佳结合的过程之中。这要求企业在选择渠道时,应系统地分析自身优势和外部条件,动态地考察市场状况和渠道发展,因时、因地、因人而异作出选择。     

供需双方网络渠道选择的演化博弈分析

利用演化博弈方法研究了供需双方网络渠道选择(指在移动网络和地面固网间选择,下文简称‘网络选择’)的演化过程,建立了供需双方渠道选择的演化博弈模型,分析了供需双方在地面固网和移动网络渠道两种策略下的选择行为,根据复制动态方程得到了双方渠道选择行为的演化规律,分析给出了各种情况下的演化稳定策略,并提出了探寻移动网络渠道建设发展路径的相应建议,最后通过数值分析证明了结论的科学性。     

高新技术企业创新网络的控制模式及其选择机制

作为一种新型的组织形态，高新技术企业创新网络在不断地成长与发展，而创新网络的高绩效就必然离不开有效的管理与控制方法。本文重点论述了高新技术企业创新网络的四种基本控制模式．并在此基础上建立控制模式的有效选择机制。     

如何更好的发挥办公室职能

随着社会不断发展与进步,办公室职能也不断完善,对于办公室工作产生了重要影响,也提出了新的要求。办公室工作具有复杂性、综合性的特点,不仅要承担企业战略决策,而且也要掌握公司日常的发展。可以认为做好办公室所有工作是非常困难的。文章针对目前办公室发展的现状,来探究应该如何更好的发挥办公室职能。