价格战——挥之不去，爱之亦难

价格战现在屡屡见之报端，成为人们谈论的话题．贬多于褒，虽如此，商家却屡屡将其搬上台面，感觉对之挥之不去．爱之也难，这让人也对其多了几分思考。     

乳企如何直面价格战？

提起价格战,人们肯定不禁会联想到乳业,其实随着市场竞争的日趋激烈和白热化,每个行业都无可避免的经历这个阵痛期。打折降价似乎是目前中国市场上的一大特色,尽管厂家和商家各有各的看法和算盘,有主动降价的,也有被动或被迫降价的。但是更多的企业是随波逐流,在商场上失去了主动权和控制力,企业的成败只能听天由命。     

鞋服品牌企业消化库存十招

打折!打折!还是打折12012年鞋服市场打折的声音此起彼伏，换季、节假日促销都在打“价格战”，甚至有些鞋服品牌打折的声音一直从年前持续到现在。疯涨的物价与不断传来的打折之声形成了鲜明的对照，而这一切都是库存“惹的祸”。事实上，日益高垒起来的库存让昔日高高在上的鞋服品牌不得不低下高贵的头颅，纷纷汇入打折的滚滚洪流。     

珠宝估价势在必行

一段时间以来，珠宝市场上打折风愈刮愈烈。被奉为宝石之王的钻石，居然可以天天 5折，甚至 4折、 3折。高定价、高折扣，已经成了一个公开的秘密，从而引发了一场消费者对珠宝经营者的信任危机，人们不禁要问，钻石的价格到底还有多少水分可挤。事实上，价格战的结果，已将不少从业人员逼到了尽头，即使是还有利可图的，利润空间也已经相当有限。尽管如此，我们的消费者仍不买帐，坚持要求明明白白消费，坚持要向业者讨个说法，要求知道钻石定价的内幕。消费者的这一要求是完全合理的。市场已向珠宝专业工作者提出了挑战，也给珠宝界提供了…     

商家如何应对珠宝价格战

近一两年来 ,一些大中城市的珠宝玉器纷纷打折 ,从一、二折到九折 ,各不相让 ,打起了价格战。究其原因 ,无非是市场条件下的一种竞争行为 ,就如同彩电、 VCD的价格大战一样。的确 ,一些企业通过降价策略来增加销量 ,提高市场占有率 ,同时也使得一些企业举步维艰 ,甚至倒闭 ,整个市场的珠宝商品利润率下降 ,就此情况 ,商家纷纷寻找对策。实际上 ,价格竞争是一种较原始的方法 ,运用不当会搬起石头砸自己的脚 ,市场经济成熟的国家 ,价格竞争正在逐渐被非价格竞争所取代。因此 ,运用价格竞争要十分谨慎 ,避免落入陷阱。常见的价格陷阱有三种 :…     

市场竞争:奶粉价格战利益之争

<正>市场太大、南北差异明显、渠道太多太分散,特别是三四线以下城市母婴渠道的高毛利,是品牌众多的温床。价格战让大批小品牌退出市场,又压缩渠道利润,倒逼渠道朝着专业化方向升级。市场现状今年上半年,国内奶粉市场价格呈现全面下降态势。这表现为:一是线下渠道以促销降价为主,线上电商打折降价;二是高端或高价位产品走线下渠道,而价位较低产品都开始走     

白酒价格战需要一线名酒引领

很喜欢王先生的文章。每每阅读王先生的文章都能给迷茫之中的我一些指引。王先生提出的“中国白酒需要一场理性价格战”（详见本刊第21期），这个观点我是非常赞同的。不过关于“一线名酒不可能成为价格战主体”的提法我不是特别认可。在我看来，如果没有一线名酒的加入，那价格战就仅仅是价格战。     

如何应对价格战

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求、同类产品过剩。     

价格战应从何处做文章

2001年新千年伊始,空调市场酝酿已久的价格战便已掀起高潮,这使市场启动较往常提前了2个月,同时也给消费者一种大降价的暗示。但令众商家史料不及的是,市场并未因价格下降而火爆,反而冷冷清清,着实令厂商大跌眼镜。那么,价格战该打吗?回答是肯定的。价格战无论给商家厂家带没带来利润,这种情况已经说明,市场消费已开始逐步趋向于理性化。     

降价打折好红火

今夏以来,南京市场“降价打折”随处可见:乐富来百货服装全场8折,金陵百货开业酬宾全场5折;新街口大光明百货连锁店开业大酬宾等等,乃至6月底7月初新百的停业装修,大减价活动的展开,众商家又纷纷打出招牌:“降价打折”,就此价格大战掀起新一轮高潮。那么,在价格战愈演愈烈之际,持续的价格争战对生产企业的经营导向预示着什么?广大的商家还有没有良策?业内人士又是如何分析看待呢?本刊记者为此采访了有关人士。     

烧鸡里的苍蝇

住家附近有个京客隆超市，每到周末商品都以优惠价出售，所以常常是顾客盈门。有一次我前去购物，正赶上商场打折出售商品，场内的喇叭里报出每种打折商品的价格。我 听到有烧鸡也在打折，由于孩子喜欢吃，我也去选了一只，这 种童子鸡原价８元多，现价６元多。买回去一尝味道还不错， 以后又去买了几次。 我家邻居也喜欢吃这种烧鸡，过去也是京客隆的常客，但最近他却从买来的烧鸡里发现了一只苍蝇，虽然商场二话没说把货退了，但着实让他恶心了好几天。听到这件事后，我也对此烧鸡敬而远之了。 据说生产这些烧鸡的多是一些郊区的私人企业…     

D2C,思想胜于一切

你一定有这样的感受,在商场买衣服,一件设计平平,质量很普通的上衣会卖到几百到几千元。消费者很不情愿地为其买单之余会对服装品牌和商场产生很多抱怨,也造成更多消费者只在打折季购物,这显然不是个良性氛围。所以,全国首家D2C电子商务企业杭州点创科技有限公司的成立满足了很多消费者花少钱买好东西的渴求。     

今秋北京皮衣市场有点凉

在百货大楼、西单商场、庄胜崇光等商场,记者了解到市场上今季皮衣款式与往年一样,基本上没什么变化,倒是皮衣柜台前打折促销的POP海报做得比以往漂亮了许多。皮衣卖区冷冷清汪,来往顾客好像连停下来多看一眼的兴趣都没有,不同品牌店内几个营业员正隔着柜台远远地讨论某名牌牛仔裤的裤型。皮衣仍在打折,价钱看上去已经低得不能再低,一般都在原价的基础上打到3～6折,几款上季的皮衣从二千八九百     

国外如何召回食品

记者在北美最大连锁超市COSTCO购物时，看见商场通告栏上有不少商品被召回的通知，有衣物、食品等。其实，这是加拿大商场自动召回物品的一种常见情形。在召回通知栏中，有个关于面包的通知说：鉴于有顾客吃面包时发现了一颗小钉子，商场担心消费者的安全，所以决定紧急召回这批面包，呼吁顾客们赶快前来退货，并承包100％退款。商场经理告诉记者，即使面包已经吃了一部分也可全额退款。记者问经理将会怎样处理这类召回食品。     

换季服装:扎堆打折“泥沙俱下”

<正>时令已是初秋,天气乍凉,但是服装市场的"价格战"却在不断升温。面对如此激烈的市场竞争,刚刚上市的"秋冬新品"纷纷跻身于打折促销服装的行列,竞相开始打折争客。窗明几净的橱窗里张贴着促销海报,措辞也毫不优雅,"秋冬新品低至五折"!那么,是什么原因让众服装商对"打折促销"这样趋之若鹜?是真正的让利客户,还是利润不菲,暗藏猫腻?显然,市场     

打折，你今天是否依然吸引消费者

无论哪种商品.价格是市场上最敏感的卖点.消费者印象最深刻、反应最迅速、心里最关切的也莫过于价格。毫无疑问.到目前为止.面对激烈的市场竞争.大部分零售企业在谋求市场占有率方面.最直接和热衷的手段就是打“价格战”,几乎所有行业都裹挟其中。眼镜零售业的价格战火也持续不衰,“降价再降价,打折再打折!”这种毫无动人色彩而且几乎雷同的促销手段,在全国各地的眼镜零售店都普遍存在,但是,半医半商的眼镜产品打折会给消费者带来真正的实惠吗?不少消费者对此提出了疑问。眼镜店出手大打价格战,眼镜产品竞相打折,对消费者的吸引力到底有多大? 面对打折,消费者的消费行为取向是什么?为此.记者在自己所在城市随机采访了部分戴眼镜的消费者,作了一番调查.他们对眼镜产品打折有各自不同的看法. 选摘一些颇具代表性的观点如下:     

同质化当前首饰业的流行病

如果企业生产的产品大同小异，服务质量也相差无几，为了吸引顾客．降价低折就成为了唯一的武器。现在，我国珠宝首饰就存在着这种同质化现象，首饰的款式、品种、工艺等方面相差不大。所以，价格战在珠宝首饰业中此起彼伏，企业不得不在价格战中匆忙接招。事实已经证明．价格战给企业、给市场、给消费带来的重创是一种永远的痛。     

家电价格战给印刷业的启示

近年来,印刷业的价格战愈演愈烈,工价不断下降,如四色胶印机每色令工价已降至18元左右,让人瞠目结舌。这使我想到彩电行业的竞争。一、彩电行业六次降价与市场效应彩电行业是中国国内所有行业里比较早的进入价格自由竞争的行业。家电业经历的六次引人注目的价格战,这给我们印刷业带来一些启示。第一次,1989年初,国家对彩电征收特别消费税,彩电市场一下陷入低迷,彩电企业产品普遍积压,资金短缺。长虹彩电从这一年的8月9日起,每台彩电降价350元。彩电第一次降价,长虹公司是唯一的赢家。第二次,1996年3月26日,长虹彩电再次在全国范围内降价30%,…     

购打折名牌运动鞋 图便宜别忘防假货

“名牌运动鞋耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马、纽巴伦……全场三折起、全场五到八折……”,前段时间,各地无论是大商场还是专卖店、街边小店,先后刮起了一股“名牌运动鞋打折风”。以前高高在上的耐克、阿迪达斯们为何一下子放低了身价? 有调查显示,有近三分之二的青少年购买过各种品牌的名牌运动鞋,而且其中有34.4％的青少年还不止购买过一双。但是名牌运动鞋不打折吋因其价位过高,像耐克等基本上在500元到1000元以上,青少年很少有买得起的。有统计表明,青少年购买运动鞋的价位在200元到600元的最多,所以打折名牌运动鞋反而能薄利多销。此外,现在零售百货业竞争很激烈,靠名牌打折可以为商场吸引人气。 而名牌运动鞋专卖店的营业员却说,现在是     

快热式电热水器市场怎么看？——访上海约普电子市场部级理刘悦

即热式热水器迅速地在全国各地商场登堂入室，使之成为2004年热水器行业的一大热点。但这个产品的市场到底有多大？其前景真的那么看好吗?产品真的到了可以大规模进入家庭的阶段了吗？经销商经营起来真的会没有后顾之忧了吗?诸如此类的问题是行业共同关心的话题。就此本刊记者专访了上海约普电子市场部经理刘悦女士，一起对大家关心的问题进行了探讨。