共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽;而与此同时,曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”,甚至销声匿迹? 相似文献
2.
虽然销售区域不同,但是快消品经销商们面临的难题都差不多,资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现,这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。 相似文献
3.
肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):57-59
一拍脑袋就说干,没干半天冷如霜。在产品竞争日益炽热化的今天,经销商持从众心理,凭经验、讲义气就想做好新产品选项或立项工作的年代已一去不返了。 相似文献
4.
中国市场经历这么多年的洗礼,厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大,壮大了的经销商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈,因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的,当所代理品牌的市场发展到顶峰,市场增长乏力的时候,经销商们的事业又该如何来突破?一方面,经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展,另一方面,创立经销商自己的品牌,则是广大经销商群体发展的一条必然道路。 相似文献
5.
近日,部分国内经销业的企业负责人和研究商业理论的学,共同就国内经销商应如何面对流通市场相应的变化这一问题进行讨论。 相似文献
6.
7.
8.
9.
魏明 《环球市场信息导报》2003,(4):50-52
随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起,中国许多产业的运行环境发生了巨大变化,销售渠道成为竞争的核心。销售业态发展的趋势是大型专业连锁店和超市的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发以前主要由制造商主导的价格竞争。在市场发育程度高的地区,大型专业连锁店和超市扩张迅速,占据了市场的主导地 相似文献
10.
在一些经销商为争夺酒店打得两败俱伤时.在一些经销商为商超压款愁眉不展时,有一部分经销商却把目光瞄准了乡镇市场。希望从中找到一片“蓝海”。但从城市到农村,经销商该如何解决“水土不服”的问题。又该如何挖到“宝藏”呢?[第一段] 相似文献
11.
经销商选择产品、经营产品是要给产品寻找嫁衣,其对产品的定位是以自己的渠道为标准的;自己现有渠道或者创建新的渠道与产品本身要符合,只有适合自己的才是最好的。 相似文献
12.
刘前红 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(4):43-43
<正>在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下."低调"的经销商在与他们打交道时.很容易沦为门不当户不对的"灰姑娘".被动在所难免。要改变这种被动.除了夯实市场基础、加强实力外.做好自我包装也很重要。 相似文献
13.
14.
15.
在笔者近日与几个吉林长春市的主要经销商沟通时,谈及长春白酒市场2004年最大的变化,大家几乎不约而同地指向烟酒店。 相似文献
17.
如何教经销商做好市场 总被引:1,自引:0,他引:1
一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。 相似文献
18.
文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):58-60
从高端消费群的高端入手,经销商小心翼翼地试水高端单品。且看他在操作中如何层层推进,一唱三叹,将厂家费用和当地市场摁死在自己的一亩三分地中,终于水到渠成,皆大欢喜。 相似文献
19.
如果把经销商公司看作一个人体的话.那么渠道是他的血管,产品则是流淌其中的血液。好的产品能够让经销商公司获得持续发展的动力,充满活力。那么好的产品该如何选择,又该如何判断它将来能不能成活,能不能给经销商带来利润? 相似文献
20.
压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。那么,针对厂家的压货,经销商如何应对? 相似文献