构建新干线：厂商双赢新法则

如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪种方式运作，宏观市场的压力依旧，市场改观换貌者有之，偃旗息鼓的更是大有存在。     

点将中国文化用品龙头市场

温州文化用品市场。温州的专业市场在“温州模式”中占据重要地位，专业市场和家庭工厂是温州市场经济崛起的两个车轮。专业市场对温州经济发展的作用非常明显的，起到了“建一个市场，兴一个产业，活一片经济，富一方百姓”的作用。目前，一座总建筑面积达10万平方米的文化用品专业市场已经启动，当然这个市场的建设并不是过去温州市场经营模式的简单重复。温州文化用品市场引进全新的经营理念。那就是将电子商务与传统交易平台结合起来，打造一种全新的市场经营模式。新的文化用品市场经营模式特点：     

以价格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂，变化也很多，三级市场不能像二级市场那样去做，三级市场的经销商规模比较小，不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是：一产品质量的保障，     

中国家电市场有广阔的舞台——专访博西家用电器（中国）有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生

《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？     

数字印刷的新兴市场

现在的柯达，70％的收入来自数码，包括消费类数字印刷产品和商业类的图文影像产品。公司的战略核心是稳固在大型市场的领先地位，为新兴市场提供不同的价值主张。针对市场需求，柯达重新进行了细分市场的战略划分，对企业市场、票据市场、出版市场、包装市场及零售市场，不同的产品事业部会结合客户需要提供整套的解决方案。     

指纹锁营销攻略：立足重点 全国辐射

指纹锁的上市应首先选择房产业发达的全国各大中心城市为目标市场，如北京、上海、武汉、重庆等，并以这些大城市为中心，打造指纹锁样板市场。强力攻打拿下中心城市后再居高临下各个击破，以大城市的指纹锁潮流带动周边地区对指纹锁的认知和使用热情，随之形成华北市场、华东市场、华中市场、西南市场的全国性市场区域框架，以最快的速度占领全国市场。     

金裕皖猛攻淮南

近年来，徽酒金裕皖在淮南中低价位市场表现稳定．大有上升之势。有数据显示，淮南拥有15亿元左右的市场容量，其中地产酒的市场比例达到90％以上。2011年，金裕皖在淮南市场实现2209万元的销售业绩，在中低端市场首屈一指。而第一季度，金裕皖在淮南市场同比增长已经达到117％。在市场形势一片大好的情况下，今年金裕皖在淮南市场实行提价提量，将销售目标定为3400万元，预计同比增长将达54％。     

黄酒要发展还是在观念

黄酒的主要市场是餐饮市场和居家消费。区别于啤酒、白酒和饮料，黄酒市场既没有主导市场的著名品牌，竞争也不激烈，因此，新品容易进入，行业壁垒低。在其市场导入期内，主要竞争对手是啤酒。夏季，各类饮料也是黄酒季节性的竞争对手。     

前景虽好，企业仍需冷静

“海西热”带给福建的经济前景是可以预想的，但是从我们企业发展的角度来看，决不能因为一个区域可能出现的热闹而贸然进入。可以说，目前福建市场不是我们的短期目标，我们对这个市场现状研究得也不是很透彻，但是福建市场对我们来说并不是孤立的，而是和江西市场成一体的。如果要进入福建市场，就意味着我们应该把江西市场布局成自然延伸的市场。另外，开发一个市场也要和公司的整体规划相一致，和长期战略目标匹配，     

我国及发达国家圆珠笔发展现状

2006年，全球书写工具市场的规模预计将达到250亿美元，其中欧盟书写工具市场的规模为53亿美元，美国书写工具市场的规模为51亿美元，我国书写工具市场规模为18亿美元，日本书写工具市场的规模为17亿美元，欧盟、美国、我国和日本目前是全球最大的四个书写工具市场。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

印刷企业开拓市场的十个方面

随着中国加入世贸组织和市场经济的日益健全，书刊印刷企业完全进入市场已经成为现实。印刷企业的干部职工必须树立市场就是中心、市场就是生命线、市场决定企业一切的观念，认真做到一切围绕生产转，生产围绕经营转，经营围绕市场转，市场围绕效益转。所以，开拓市场成为决定企业生存发展的关键。     

以市场为导向，加强管理，降本增效

市场是企业赖以生存的基础，产品是市场的立足点，判断产品成功与否的唯一准则就是市场对产品的态度，即市场对产品是接纳还是拒绝。只有被市场容纳的产品才是有生命力的产品，只有拥有被市场承认的产品，企业才具备得以生存的基础。这些能够被市场接受的产品必定是在同类产品中，质量与价格（成本）最贴切市场的产品，是最能满足消费者使用质量与使用成本要求的产品，也必定是市场竞争最为激烈的产品。 随着市场经济的逐步完善，在企业竞争不断走向有序的情况下，产品的竞争集中地体现在产品的市场竞争上，而市场的竞争，在产品质量大致趋…     

古董首饰评估及市场

在中国，古董珠宝市场并未成形。原因是中国原有的民族珠宝首饰，在清末受到西方工业国家的冲击，主要本地市场被西方珠宝首饰取代，形成珠宝古董市场由西方珠宝首饰做主流市场，原有的民族珠宝首饰退而成为古董艺术市场的一部份。     

浅谈当前我国房地产销售发展方向

随着我国房地产市场的繁荣和发展，市场的分工也越来越专业和细致，房地产市场也更加理性和成熟。销售作为房地产行业的关键环节，在市场中起着回笼资金、维护形象的重要作用。所以，只有让销售从开发环节中走出来，作为一个新兴行业单独服务于房地产市场，才能更有助于房地产市场的快速发展，从而推动我国经济社会的进一步繁荣。     

广州皮革市场交易回暖 仿动物皮革销售抬头

进入3月下旬，皮革市场受皮具、鞋业、手袋等相关产业的影响生意开始慢慢回暖，销售形势也有所好转。整个市场虽没有想像中的热火朝天，但也没有了刚开始的冷冷清清，整个市场井然有序地运营着。据部分档口的经销人员讲，由于春节歇业，鞋皮具厂生产不顺畅，皮革市场生意也大不如前，市场上冷冷清清。近段时间，随着工厂慢慢步入正轨，生意明显好转，采板者、购料者使整个皮革市场热闹起来，如今，春鞋用料与夏季凉鞋用料交错销售，市场皮料销售势头较好。     

进口商深耕区域市场

序 近日，国内一家非常知名的进口葡萄酒运营商向本刊记者表示，他们将彻底改变市场布局策略，从布局全国市场向聚焦重点区域市场转变。该运营商总经理坦言，虽然前几年在全国绝大部分省级市场都有经销商，但很多市场销售情况并不好。他说：“我们发现，市场战线拉得太长分散了精力和资源，平均用力并没有达到预期目标，而70％以上的销量集中在几个区域市场。     

美利纸品新贵自由遨游全国

2004年以来，美利纸业公司大力实施质量占有市场、以新产品打开销路的营销新举措，根据市场信息以销定产，大力开发各种市场需要的新产品，2004年共开发出各种新产品20多种，在全国市场投放以来得到了广大用户的青睐，定单不断，喜讯频传，使美利纸业产品在全国文化用纸市场中占有了重要地位：为美利产品扩大销售．占有市场，做出了突出的贡献．     

浙南市场不断壮大 温州鞋料市场格局“变脸”

在温州鞋业内，鞋料市场是联系鞋企和原料经销商的重要纽带，在鞋革业占有十分重要的战略地位，温州市的两家鞋料市场——河通桥鞋料市场和浙南鞋料市场，是鞋料商们的必争之地。其中河通桥市场在上世纪90年代初就已形成，云集了来自全国各地的鞋料商，产品更是来自世界各地，十几年来，河通桥市场一直是温州鞋业采购鞋料的首选地。而浙南市场则是在1998年才正式开始经营A区，2002年B区正式开放，因为经营时间短，浙南市场在业内的影响力与河通桥一直有一定差距，熟悉温州鞋业的人都知道，说起鞋料市场，浙南是当仁不让的“千年老二”。     

2013--2014年我国红木市场发展状况

当前，我国红木市场在经历谷底消沉后已渐现回暖趋势，各类红木市场不断涌现，消费群体明显扩大，投资增长愈发强劲，市场显现繁荣；而高速发展之下的红木市场，信息剧增，真假难辨。如何正确认识日益复杂的市场，对企业与行业健康发展都变得很重要。