高端白酒渠道变革策略

对于白酒企业而言,他们非常清楚30-40岁的人群将会是其未来的主力消费群,而这个群体正是伴随键盘成长起来的80后一代。白酒“触电”已是必然。     

论我国商业银行面临的挑战——如何提高零售银行的渠道竞争力

随着我国银行业务的发展,零售银行业务在银行业的地位日渐显要,零售银行业务将成为我国银行利润增长的主要方式。而渠道既是零售银行市场营销的载体,也是零售银行的核心竞争力。零售银行要能有效地运用多渠道集成来管理多样化的渠道,才能使多渠道发挥市场功效。现阶段,我国的零售银行业务还在发展的初期,渠道也面临着整合和优化的难题。本文通过现在零售银行渠道存在的问题分析,对渠道的整合和优化提出建议。     

企业如何选择销售渠道

<正> 销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构,使企业对渠道的要求有所不同;不同的发展时期和经济状况,又使企业和渠道的形态各异,因此企业始终处于一个与渠道寻求最佳结合的过程之中。这要求企业在选择渠道时,应系统地分析自身优势和外部条件,动态地考察市场状况和渠道发展,因时、因地、因人而异作出选择。     

渠道建设理论的经典研究及其评价

渠道建设理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论研究的一个热点问题,许多学者对渠道建设问题进行了研究,这些研究成果奠定了渠道建设理论的基础,也是我们进一步研究渠道建设问题的起点,在此对这方面的主要研究成果进行综述与评价.     

网络渠道与传统渠道的冲突与整合研究

本文分析了网络渠道与传统渠道的一些冲突现象及其原因,旨在给出了企业整合方案,有效地实现两种渠道的协调,避免出现冲突和资源内耗.     

高端白酒渠道变革策略初探

从2012年限制三公消费、勾兑门、塑化剂到2013年春节的禁酒令……中国高端白酒遭遇了三记重拳。尽管采取了降价等举措刺激市场,但收效甚微。基于此,高端酒企应着力于探索深层次的渠道变革:建立自营店和专卖店;新增电子商务、移动终端等新兴渠道全方位拓展白酒企业的利润空间。     

营销渠道整合分析--以家电市场为例

本文借助于家电市场介绍渠道整合相关概念,分析现状,从渠道结构、渠道关系、渠道行为和渠道顾客关系管理方面对影响企业渠道整合的障碍分析:通过自建销售渠道、采取扁平化策略来构建渠道结构的整合;其次是通过形成联盟协同关系来寻求渠道关系的整合;再者,通过建立高效的物流配送体系来实现渠道流程的整合,最后,通过树立客户关系导向理念实现客户关系的整合。     

新三板扩容 挂牌企业不再限“高新”

新三板扩容，对进一步拓展民间投资渠道，缓解中小微企业融资难具有重要意义，也标志着中国多层次资本市场建设取得实质性进展。挂牌公司将不再受高新园区和高新技术企业限制。     

传统服装企业“触网”如何化解线上线下的渠道纠结

网络这一新兴的渠道利器，为传统服装企业开辟了一奈新的渠道，但其剑锋也撼动了原有实体渠道体系这一企业赖以生存的根基。如何实现网络渠道和实体渠道的平衡发展是传统服装企业亟待解决的问题。本文先论述了传统服装企业发展网络渠道所面临的纠结，再对其原因进行剖析，最后提出了一些建议以化解传统服装企业“触网”遇到的阻碍和困境。     

电子商务环境下企业销售渠道冲突研究回顾

<正>销售渠道是企业的重要及关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对销售渠道的影响越来越深入。早在上个世纪八九十年代,西方学者就开始对网络销售渠道进行研究。据CNNIC统计,在2004年我国的网民达到8000万,而到2011年5月在工业和信息化部的统计资料     

并购后，谁掌控渠道资源？

并购后,欲将渠道资源逐步从原团队手中剥离,最终掌控在母公司手里,但又担心其中的风险会危及公司利益。很多企业会遇到这个看似两难的问题,说其两难,并非该问题无解,而是解决的方向和目的本身就错了。“取而代之,掌握渠道资源”这个念头很危险,因为,并购最重要的是同化人心。     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

浅析如何通过渠道管理提高营运资金效率

营运资金管理是企业管理的重要内容,是企业得以生存、发展的重要前提。随着企业对渠道管理、供应链管理和客户关系管理的重视程度不断提高,企业的营运资金管理也得到了显著改善,传统的企业营运资金管理模式已经不能满足现代企业的发展要求。鉴于此,我们需要加深对营运资金管理内涵的理解,结合现代企业管理的方式和理念,从不同的角度来完善企业营运资金管理。     

保险网络营销与传统渠道整合模式分析

保险网络营销渠道发展迅猛,但传统渠道仍然是保费收入的主要来源,目前国内保险业发展现状,保险网络营销难以独立发展,必须要与传统渠道进行交叉整合,本文分析了网销职团、车网合作、转介绍、门店直通四种模式中网络营销与传统渠道的整合,并针对存在的渠道交叉矛盾从个性化服务、产品创新、渠道整合三方面提出了对策与措施。     

电子商务中的渠道行为探悉

电子商务引入了网络中间商，使渠道体系更加丰富、呈现多元化发展的态势，管理好分销渠道成为成败的关键。本文以渠道行为理论为基础，探讨电子商务环境下，渠道权力、冲突与合作的变化，以期为企业在网络环境下进行渠道决策时提供借鉴和理论参考。     

电子商务形式下实现国际营销渠道的整合

在互联网的产生和发展的过程中,在市场经济中以一种全新的商业模式兴起的电子商务日益发挥着重要的作用。本文结合电子商务不断发展的时代背景,从电子商务在全球范围内的发展和国际的营销渠道策略着手,讲述了在国际营销渠道中,电子商务的重要作用,对国际营销渠道的网络化、扁平化与技术多样化的变化方向进行了一系列探索。以电子商务的发展为基础,对国际营销渠道内和渠道间的整合策略进行了具体的研究,同时还将两者进行对比和研究。     

并购后整合如何成功？

很多并购交易最后并没有真正创造价值,其原因就在于并购后整合的失败。一项全球范围内的并购研究报告指出,在并购的不同阶段失败的概率也大不相同在并购前和并购中分别为30%和17%,而在并购后的整合阶段失败的可能性     

拓宽企业并购融资渠道浅析

目前我国企业并购中,直接融资方式的股权与债券融资发行额度受限,间接融资的银行贷款支持面有限。因此,必须积极开拓新的融资渠道,对资本市场金融工具进行创新,加大发行债券市场,改善银企关系,同时借鉴西方国家经验,发展我国的并购融资渠道。