品牌整合时代的白酒企业路在何方？

随着楼市、股市等行业的低迷,越来越多的产业资本进入白酒领域．特别是进入2012年以来．白酒企业并购潮来势汹猛。继参股四川蜀光酒业．湖南武陵酒业．河北乾隆醉酒业、安徽迎驾之后．丰联控股9月中旬斥4亿巨资收购山东孔府家酒。而另一家以保健品消食片为主的江中集团也开始跨行业发展白酒产业．推出高端白酒品牌朴卡酒．正式进军白酒业。另外．光明旗下上海糖业．维维股份、星河湾等各行业也巨头纷纷斥巨资抢滩白酒市场。     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

白酒中秋商超实战录

中秋促销，今年特别早9月初，当本刊记者开始执行这个关于“中秋促销”的选题时，意外地得知，早在半个月前，北京海福鑫商贸就已经完全进入了双节的备战状态：策划部门紧张地策划各个品牌的促销活动和力度；谈判组和各大系统谈海报、谈堆头、签促销合同；仓储部门积极准备商品和促销物料；物流部门紧张地与卖场仓库衔接送货……事实上，提早的不只海福鑫一家，9月初各地都有品牌展开中秋促销攻势的消息传来。     

白酒企业 如何打赢中秋销售战

中秋临近,又是各自酒厂家与经销商备战的忙碌时期。中秋销售是一年中较为关键一战,但有些白酒厂家未必能把握好这一机会。备战中秋第一要点是要在时间上做好把控,中秋临近一个月开始执行活动方案;第二要点是执行方案要提前做好准备工作．尤其是给渠道商传达信息要到位,聆听其心声．然后在反馈中微调方案细节。     

中国白酒市场能量分析

很多人都说现在中国白酒市场混乱一团,我想市场本质不是这样,时代的演进预示着中国白酒市场正从感性走向理性消费。炒作和投机行为将慢慢被市场所抛弃,企业现实整合能力将决定着产品的市场销售状况。我感觉文化是白酒产品的灵魂,决定着消费群。白酒企业是艺术家调控着市场的完美性。暂且把文化、企业称为白酒市场的势能量。产品终端价值、渠道价值决定着市场的大小,暂且称为动能量。能量在物理学上分为势能和动能,市场的操作也需要一个能量的转换过程,变内部企业竞争力能量为外部市场销售的能量。     

道德——白酒营销难跃的坎

复杂的白酒市场、不完善的法律环境，使白酒企业面临更激烈的竞争。企业会不断遇到法律陷阱和风险陷阱。     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

白酒企业慎用品牌延伸策略

品牌延伸策略有利有弊，白酒企业要谨慎、科学、合理地使用。1．横向延伸时要注重延伸的范围，并应与母产品保持一致，形成统一的整体。2．纵深下沉延伸要适度，上升延伸要从实际出发。3．注重知识产权保护。(陶然)     

四川中端白酒企业体育营销策略研究

四川中端白酒企业在当前的竞争形势下并不占优势。在现代资本市场中,只有拥有良好的营销方式,才能获得更大的附加值。在众多营销方式中,体育营销由于受众面广,社会性强,具有极大的亲和力和感召力,可以将受众对于体育运动的忠诚转移到产品品牌上,成为国内外许多企业完成价值提升的"高速公路"。将四川中端白酒企业与体育营销相结合,从体育营销的特点、途径、优势、劣势入手,探讨了四川中端白酒企业实施体育营销战略的可行性,总结了目前四川中端白酒企业体育营销的现状和存在的问题,并为其今后的发展方向和具体的体育营销方式提出了一些建议,希望有助于四川中端白酒企业,甚至整个川酒行业的发展。     

五酒中秋“促”点啥？：白酒三种表情，三个方向

按照惯例，“中秋”是酒类市场淡旺季的转折点，中秋以后，酒类行业（啤酒除外）进入下半年的旺季。因此，如何在旺季打响第一枪，营造一个开门红，就成为各品牌绞尽脑汁的问题。也因此，中秋节日市场的酒类销售具有了特定的含义。     

中国高档白酒的品牌权力

引子:大家都在感慨.现在的竞争,已经惨烈到血流成海的地步。大家都在痛斥,市场太乱,鱼龙混杂.混淆了消费者的视听。大家都在惋惜.一个个优秀的品牌,死而后生.生而后死。大家都在叹息.商战如海,企业太渺小,太渺小。…………或许高端市场真的竞争惨烈,或许真的消费者视听混淆,或许真金确实太少,或许………     

中国白酒怎样才能走向世界？

近年来．国外名酒在中国市场发展迅速，据统计，轩尼诗XO每年在中国市场销售70000箱，蓝带马爹利在中国每年销售80000箱，芝华士的中国年销量为70万箱。上海已经成为中国最大的洋酒消费市场，2004年，上海口岸一般贸易方式下共进口洋酒1．52亿美元，比2003年增长近七成，占全国口岸进口洋酒总值的77％。     

白酒企业如何制胜前端？

如果要决胜前端，我个人认为有以下四步： 第一：定位在前，清晰的产品定位是企业一切营销工作的起点，也是决胜前端的先决条件，白酒企业目前最大的问题就是满足所有档次消费者的需求致使所有消费者都不愿意选择。     

营销落地 品牌生根宝丰决胜中秋

随着白酒市场调整的延伸，“中秋战役”对于企业而言有了不同以往的意义，除了借此拉动销售，还将之视为营销调整、品牌优化的重要契机。河南宝丰酒业在近期实施“中秋拦网战略”，并结合前期的产品创新和公益推广，收到了明显的市场预热效果，为中秋市场营造了有利条件和良好氛围。     

地方白酒企业应如何发展

由于这些年白酒产业产大于销、供大于求的矛盾始终未能得到解决,导致企业效益普遍滑坡,市场竞争加剧,全行业被迫进入调整期。在白酒市场这种不景气情况下,一些大中型名优企业借助自身的名牌、技术、人才、资金优势和良好的营销网络,顶住压力,抓住机遇,站稳了市场。一方面...     

白酒价涨易，难？

既然是国家挽回白酒企业以前漏掉的税收．和涨价有什么关系？企业不能占不了国家的便宜，再通过提价来占消费者的便宜。就像一面镜子，在消费税新规面前，白酒企业开始花样百出。     

白酒品牌中国法则

几乎所有人都知道,西方品牌理论体系难以成功指导中国白酒实践。但是,很少有人知道为什么。我们都在说白酒有特殊的行业性,但没有人能说清楚白酒特殊性究竟在哪里。     

“现代白酒”为什么这么难？——白酒行业新思路回望

公元12世纪元大定年间，中国大地开始出现蒸馏技术，到20世纪50年代，“烧酒”被新中国命名为“白酒”以来，泱泱800多年，经历了从诞生、发展到鼎盛的历史时期，尤其是近20年，繁荣达到了空前。古人云“苟日新，日日新，又日新”。任何事物都不会一成不变，经久不衰；生命力的延续唯有创新。现在正是中国白酒的变革时期。但整体上，没有摆脱用文化作包装，拿历史作诉求的基本模式，可以说，没有形成真正意义上的创新。许多人认为，白酒是传统行业，只有越传统才越能被消费者接受，因此许多企业对“现代”的概念讳莫如深。     

白酒企业如何进行高效的品牌管理--白酒品牌资产管理模式探寻

2010年4月,洋河并购双沟组成的苏酒集团变成了一个真正意义的平台化的品牌运营商,在这个平台上出现了“苏酒”、“梦之蓝”、“天之蓝”、“双沟珍宝坊”、“洋河蓝色经典”、“洋河大曲”等一大堆流光溢彩的产品品牌,为苏酒集团冲击百亿规模立下赫赫战功,而其中洋河蓝色经典的三款“梦之蓝、天之蓝、海之蓝”产品的升级演变更为业内人津津乐道。     

国产大众红酒品牌向白酒学什么？

在中国,一个白酒品牌往往会成就一个奇迹,销售额过亿、甚至数十亿,却鲜见一款红酒能销售与白酒比肩。尤其是近几年来,白酒行业得到了飞速发展,而国产红酒行业却得不到振兴,甚至“三精一水”、“昌黎事件”等负面新闻层出不穷。全国成百上千家红酒厂,一家红酒厂往往都是几大系列、几十款品种的产品,但往往一个或几个红酒“小军团”不敌一种...