在二三级市场选品牌更要寻找契合点

GY市厨卫电器代理商陈总的公司在摆脱了2008年经济危机的影响，进入2010年以后，随着房地产的复苏，陈总所代理的烟灶品牌——Haotaitai也水涨船高．迅速发展起来。     

精准对接需求 实现增值销售

正辽宁本溪新长城实业有限公司是奥普、美的烟灶及生活电器、老板、帅康、迅达辽宁本溪代理商,万家乐辽阳、丹东区域的代理商,公司从1 9 9 9年开始做家电代理,抓住了国家经济发展最快的十年。在近两年市场低迷的经济环境下,公司作为多品牌,多品类的代理商,仍然保持了较好的增长。因为我认为,以规模化发展为方向的代理商,越     

勤奋——铺开代理之路

在运作市场的方法上厂家也好。代理商也罢，其实大家的做法都大同小异，但是为什么有的代理商运筹帷幄之间市场份额蒸蒸日上，有的却始终踟蹰在原地不动，乌鲁木齐市德意代理商十年代理生涯最大的心得体会就是“勤奋”二字。本期我们请赵总谈一谈在新疆代理德意烟灶的心得和体会。     

夯实基础 再谋发展

<正>2010年,江苏扬州的徐杰以某烟灶品牌代理的身份介入家电行业,在操作了三年之后,因为产品质量问题放弃代理。同年,好太太在苏北地区重新寻找代理,在重点考察产品品质之后,再次重启烟灶市场,并且通过两年时间的努力,成为好太太体系中最具发展潜力的代理商之一。谈及发展,徐总表示,虽然市场发展前景看好,客户群热情空前高涨,但自己依然如履薄冰,居安思危。     

政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性

<正>2002年,苏州的王总开始进入家电代理行业,并取得某烟灶品牌的苏州市区和下级区域市场的代理权。十几年时间过去,王总由一名对家电行业懵懂的青年成为一家商贸公司的老总,公司经营规模达到五千万元。代理的品牌结构也由原来单一的烟灶品类扩充到包括热水器在内的厨卫领域。与此同时,王总也跻身为该烟灶品牌代理规模的前三甲。事实上,从2010年开始,王总就已经成为"金牌代理     

中小品牌厨卫代理商突围之路

<正>我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商,在陕西,这个层面上的烟灶品牌数量较多,产品同质化、政策同质化,营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象严重,使得同一款产品有好多品牌都在销售,甚至一模一样,只是品牌名称不一样。各品牌产品同质化很严重,使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2014年受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为中小型规模并且代理品     

加强管理和服务能力 赢得三四级市场先机

<正>代理商A公司2011年6月与烟灶三线厨卫品牌L合作,合作前夫妻两个人做的是"打擦边球"的品牌,没有一个销售人员。与L品牌合作后,该代理商公司2013年回款额达到2000万元。目前,A公司拥有一支30多个销售人员,10多个服务人员的团队,2014年预计给L品牌的回款目标为4000万元,销售额预计将突破1亿元。不到3年的时间,该代理商是如何实现了零售额从0到1亿元的飞跃?L品牌的营销总监告诉记者,只要     

多品类经营 提升专卖店盈利能力

<正>烟灶行业产品同质化、政策同质化、营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象也很严重,同一款产品有好多品牌,甚至一模一样。各品牌在营销上仅注重功能和新概念,从而使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2015年,受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,代理商市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为规模小,代理品牌知名度不高的烟灶代理商,要想生存下去,必须结合自身优势,以多品类经营的策略来保证自身的市场操作空间和企业可持续发展。     

财神现代家电商学院制造商学院

<正>■代理之计在于春,各个代理商是如何抓住际遇,做好计划,让集成灶的市场转起来呢?本期烟灶行业专题向读者展示行业人士对集成环保灶的观点与看法。     

以专注赢未来

<正>我公司是名气电器在江西南昌、九江、宜春、抚州、吉安的代理商,在代理名气之前,做一个烟灶杂牌,一做就是三年。2010年通过朋友知道名气,并到工厂考察。虽然当时名气刚刚起步,除了产品外,没有什么宣传资料,但是名气的生产工艺、产品品质和品牌运作都比较完善,让我决定代理名气。目前,整个团队都专注做名气一个品牌,公司的名称也改为名气厨房电器江西分公司。     

团队才是代理商发展的核心竞争力

<正>在烟灶行业出现滞涨的2014年,美的烟灶热在哈尔滨却出现了超过三成的增长。这样的高增长背后是哈尔滨华商电器公司团队上下努力的结果。经过一系列的优化整合之后,美的已经成为华商电器最核心的战略合作品牌。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。     

稳与准 县级市场直营要沉住气

<正>2015年,杭州代理商王总在原有烟灶代理品类上再增新品和品牌,以国内某知名燃热品牌的杭州代理权为切入口,开始步入由传统代理商向服务商、终端商的转型。而在整个转型过程中,改变过去的批发和分销模式,直接接管县级市场,是其中重要的一环。稳扎稳打     

以人为本 赢取可持续发展

<正>我以前做家电类配件,2006年开始代理万喜烟灶产品,至今,经营烟灶产品已经有10年的时间。经营品类主要以万喜的油烟机、燃气灶、热水器为主,此外,还连带做一些其他品牌的小家电产品。我多年来的经营理念就是以人为本,人是公司最重要的核心竞争力,只有人的思想正确,目标明确,就可以把公司运营好。     

立体推广口碑赢市场

目前我公司负责樱奇在烟台蓬莱市和龙口市两个市场的代理,年销售额达100多万元。我感觉做三四级市场的烟灶代理,最好不要选择一线烟灶品牌,因为一线烟灶品牌在三四级市场推广和销售有一定的难度,最好选择二线品牌。     

市场低迷 学习培训推广取势好时机

重庆庆致远电器是重庆当地规模较大的家电产品代理商之一。其不但代理的品牌大多知名品牌,同时涉足的行业也较广泛。除了传统的小家电产品．还包括烟灶等产品。     

专注品牌营造 精耕细作市场

<正>我于2009年开始代理好迪,这时,市场上很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌,但很多杂牌的厂家并没有生产能力,因为好迪由做OEM/ODM起家,很多配件都是自己生产的,我认为这样的品牌有长远发展空间。于是,我注意到了好迪。在做好迪之前,也陆续做一些烟灶品牌的代理,但感觉是在     

多管齐下 拥抱电商

随着电商行业的日益成熟,以及80、90后新消费群体的崛起,电商正成为烟灶企业的新兴渠道。在这种背景下,烟灶代理商该如何顺势而为呢？ 转做服务商,做好电商线下的对接。 在新的市场环境下,代理商必须要重新评估企业的经营管理成本。因为以前,代理商可以通过自己定价,将价格定得高一些,来支撑较高的费用和成本。而随着电商的发展,各品牌在全国的价格越来越透明,代理商的议价空间变小。这时,作为代理商企业就必须练好内功,优化公司内部运作流程,降低经营成本,提高运营效率。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

小区域 大市场

<正>任丘市是河北的一个县级市,下辖9个镇、6个乡、1个开发区管委会、1个工业园区以及华北油田的25个社区。由于是华北油田驻地,市场消费能力较强。我公司以前主要做广系品牌的烟灶,烟灶作为与售后安装密切相关的产品,虽然每年的销量很大,但售后很累。后来转做浙系产品,目前经营奥田已经有近12年的时间,既做集成灶,也做传统烟灶,其中传统烟灶是保定、沧州和廊坊的代理商,集成灶是     

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商．终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。