仅有低价是不够的--访零售业专家、清华大学经管学院副教授李飞博士

《中国药店》:从零售业态上看,药店属于专业店,专业店的一般特点是什么? 李飞:专业店的特点:首先要专门经营某一类商品,这类商品的花色品种特别齐全;第二、专业商店必须要提供高附加值的服务,比如咨询、送货上门、温馨的接待、一对一的服务等。 《中国药店》:一般说来,经营专业商品也可以采用一般超市的业态吗? 李飞:其实,现在的超级市场就是从最初的食品专业店发展而来的。过去的食品是专业化经营,买粮食的在粮店,买菜的在菜店,这些都叫业种店,即按照商品品种划分的店。超级市场最成功的赢利模式在于它是一种业态店,即不是按照商品品种而是按照消费者需求、目标顾客来划分的零售业的模式。     

地利不如人和

三里之战 七里之郭 一根火柴显微光 一堆木材燃烈火 孟子曰 天时不如地利 地利不如人和 同城药店在郊区的第三家药店--刘家窑药店,在七月七日全国人民的"勿忘国耻"声中顺利开张,这样,刘家窑药店、三环药店和李家铺子这三家药店在东部郊区形成了合围之势,可算是占尽了地利之便,"三驾马车并驾齐驱,比当年的卢沟桥还能抵御外敌!"王大江简直把这家药店视为自己的得意之作,不免有些飘飘然来.     

革命者芝林

"(凡是)人民群众支持的,就是我们芝林大药房要干的;(凡是)有利于人民群众的事,我们芝林大药房都坚持干下去."     

少年"平价"之烦恼

"药品零售行业如今正外于一个低谷期,比较沉寂,占统治地位的仍是那引起传统模式的连锁店,平价药店仅仅是撬动了整个市场的一个小角."     

平价与分销变革——连锁浴火

一切迹象表明。从去年底开始迅速蔓延的平价药房风潮将会在全国范圈内进一步发展。面对这股来势凶猛的平价冲击波，我们的连锁药店要如何自处。出路又在哪里呢?     

重庆山城"内战"

山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.     

集中采购的魅力

近年来,美国医药保健产业大都通过集中采购组织(Group Purchasing Organization,简称GPO)来帮助会员寻求最适当的供货商,并与之协商合约、价钱等相关事宜,进而达成最终交易.     

友和:改良的"平价"

2005年中秋节的前夕,深圳友和医药广邀供应商和顾客会员代表,在依山傍水的深圳东湖宾馆来为自己的五周年"庆生",并借机推出新的加盟体系.     

连锁药店怎么了

花开花落、春去春回,连锁药店“跑马圈地”已历时两年,但对大多数雄心勃勃的企业来说,目前的发展数量与当初的战略目标相差甚远。曾被理论界权威人士多次论证,媒体铺天盖地疯狂炒作下的连锁药店到底怎么了?     

金康：捍卫本土“平价”

2003年岁末之际，广州金康大药房又陆续开出两家平价药房。11月18日，金康东圃店开业，这是广州金康在广州开出的第4家平价药房。12月7日，金康的第5家平价药房在佛山开业，使用面积达2200平方米，不仅是金康迄今为止最大的一家平价店，同时也是全国首家依托特大商业购物中心MALL的医药平价大卖场。金康佛山分店还是金康首次在广州之外的地方开设平价大药房，也是广州本土医药零售企业中首次走出广州开设的平价大药房。     

探寻多样化盈利之道

最近,"老百姓"和"健康人"陇海路平价大药房先后在河南郑州开业,但基本没有打破原本风平浪静的局面.郑州的连锁药店规模普遍不大,基本局限于本市的拓展.但其价格已经降的比较低.药店经营者们普遍认为平价药店对郑州药品零售市场冲击不大,他们更关心的是如何探寻药店的盈利之道.     

京城药店的抉择——第二梯队转型

近一两年来，平价药店在全国各主要大城市的发展大有横扫千军如卷席之势头，但对北京的影响却总让人觉得不温不火，关键因素可能就是平价药店没有从根本上引起以京城“四大家族”为代表的流通主渠道的重视。尽管这些主渠道企业也通过一些变相的措施降价，但却从没有一家企业正面宣传自己大幅降价。     

竞争压力下的医药流通企业

中国医药流通行业经历了6、7年的高速发展后，现在已经形成了一定的行业规模。全国的医药零售连锁企业已发展至500多家，规模最大的已拥有1000家店以上，而大部分都在50家到100家之间；批发企业1．2万家，规模最大的年销售额在4-6亿，而大部分则在8000万以下。     

决胜营销渠道之关键

渠道变化 2003年中国药品的营销渠道继续不断洗牌重组,主要的变化有三个方面: 首先是配送渠道高度集中.     

超越"模仿秀"

翁嘉兴本人要比之前在新闻照片上见得年轻得多. 年轻的翁嘉兴已经历了多年的商海沉浮:办过化工厂,经营过超市,还管理过医院……但这一切都远不及"惠好"带给他的荣耀和成就感.     

向着差异化奔跑

"店经理沙龙"第七站:福州 福建商人不乏拼劲,不乏精明,也不乏独特的区位优势和商业环境. 但就像这个夹在"长三角"和"珠三角"两大增长极之间、被日益边缘化的省份一样,福建药品零售行业鲜有创新,因此也鲜见排在全国前列的的强势企业.     

药品平价超市叫板连锁药店

5月21日,深圳荔枝公园东门对面锣鼓喧天,醒狮起舞,深圳又一家药品平价超市——深圳市星银医药红岭药店开张了。其实,开药品平价超市在国内乃至深圳早已不是什么新鲜事了。去年,在成都、哈尔滨、武汉等地,这类以低价为主打旗号的药店开得轰轰烈烈。今年才过了不到5个月,北京德威治,广州金康、二天堂,深圳友和、永安堂、宝华、泰康、好一生……已经一路攻城掠地而来。“天天平价”、“平价加优惠”、“批发价销售”、“比批发价更低”、“超低价”这些口号在深圳市民的眼里一点也不陌生。但是,这种药品平价超市出现在深圳这个国内发展得最     

更加多元 更加专业

大卖场催生多元化 连锁药店在市场变革中，混合经营的多元化业态多数是由大卖场平价药店转型而来，就是因低价竞争导致的微利现状，促使差异化品类人驻门店，且愈演愈烈。     

连锁药店，离农村有多远？

农民进城来买“放心药” 如今,国内300多家药品连锁企业,5000多个连锁零售药店,50家首批跨省市连锁经营企业,在城市的大街小巷角逐市场份额,演绎出一场场不见刀光剑影的生死搏斗。绝大多数的药品连锁业,几乎都将发展的视点锁定在大中型城市,而无暇顾及广阔的农村乡镇市场。 农村的药市是一个畸形的市场。由于农村消费者没有对药品辩伪识假的能力,因而假劣药品在农村有不小的市场。一些边远山区乡镇,如今几乎没有专业药店,