文化营销在葡萄酒消费中的作用

作者认为葡萄酒是人类与自然相结合的产物,具有人类与自然相和谐的文化内涵,在其营销活动中必须凸现其独特的文化品味,并进一步提出了企业文化的构建与文化营销战略,借鉴国外的成功经验,促进葡萄酒的销售和酒文化的发展。     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

从广告宣传、事件营销、共同诉求、包装设计、产区营销、及工业旅游渠道培训等营销传播的绪多方面,探讨了如何对中国葡萄酒进行企业文化营销,说明了葡萄酒文化和文化营销是企业做大作强本土葡萄酒企业不可回避的一个重要课题。     

探寻中国葡萄酒的营销新方向

自从2005年,中国葡萄酒行业规模以上企业在实现超过100亿元的销售收入大关之后,行业以一种“急速奔跑”的姿态一直走完了2007年度,其中葡萄酒品牌所采用的营销策略可谓功不可没。走进2008年,相信还会涌现出各种各样的营销传播策略。那么,中国葡萄酒将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在回首行业营销手法的同时,来展望一下中国葡萄酒的营销新方向,以进一步明确在国内葡萄酒品牌企业带领之下的营销沟通路径。     

葡萄酒营销巧用微博

微博（MicroBlog）是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。在中国,微博火起来并不是很长时间的事情。但是,现代中国人敏锐的商业嗅觉很快就将微博的功能利用得淋漓尽致。葡萄酒企业如何玩转微博也是一门学问。     

以葡萄酒文化视角探索葡萄酒市场营销策略

葡萄酒是人类与自然相结合的产物,具有时代性、区域性、开放性、导向性的文化特征.文章从营销特征中分析了文化营销对葡萄酒文化内涵的理解,阐述了产品文化、品牌个性、企业文化与消费者核心文化价值观之间的紧密关系,并提出了葡萄酒产品文化、产区文化、质量文化、消费价值观等文化营销策略,以期培养忠诚葡萄酒消费群体.     

中国葡萄酒企业文化营销模式研究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业上来讲，如何切实将“优雅文化”贯穿并实现于市场行销链条中，成为不可回避的话题。本文从营销传播的诸多方面入手，试图搭建一个葡萄酒企业文化营销策略框架平台，以供探讨和参考。     

葡萄酒营销方式的探索与实践

十几年来,中国长城葡萄酒有限公司依靠名牌战略,依靠科技,质量,原料,更依靠其独特的营销方式,才得以在国内众多品牌与洋酒混战的葡萄酒市场上,稳步发展,不断壮大,本文仅从该公司成功运用事件营销,情感营销,文化营销方面的情况作一分析和探讨。     

葡萄酒的功能与营销

通过对葡萄酒功能的分析,针对消费者保健意识、饮食结构、消费习惯的改变,探讨了葡萄酒的营养、保健、医疗、美容以及社交的功能,提出葡萄酒功能营销的策略,对推动国内葡萄酒市场的发展具有深远意义。     

葡萄酒营销亟需升级

近些年来,进口葡萄酒在我国迎来了一个飞速发展的时期,形形色色的大小酒商如雨后春笋不断涌现在中国市场上,进口葡萄酒之间的竞争日益加剧。加上市场不断升级,消费者的需求也是越来越理性,因此进口葡萄酒的营销升级需求就越来越迫切。     

国产葡萄酒突围需转换营销思路

近两年来,进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长,已经给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战。一些国产酒葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。笔者曾和业界人士探讨。发现国产葡萄酒企业常用的营销应对措施无非是三种：第一,加大高端酒推广力度;第二,与国外企业或酒庄合作提升自身形象;第三,抹黑进口葡萄酒。通过部分媒体放大进口酒中少数不良产品和假货带来的风险。     

微博时代的葡萄酒营销

作为一种新兴的交流工具,微博改变了一个时代获取和交流信息的方式;随着微博的快速发展,普通大众的深入使用,其实用价值越来越明显;微博已经不再"微",而从微世界里面看到的大营销,已经被广泛应用到各个行业中。葡萄酒行业作为一种需要精准营销的产品,更是需要充分利用这样一个平台来进行传播,建立自己的忠实粉丝,营销互动,点对点服务。     

中国葡萄酒应对国际化市场竞争的营销思考

分析了中国葡萄酒行业的发展现状、进口葡萄酒在中国市场现状及中国葡萄酒的出口情况；提出中国葡萄酒直面国际市场竞争和未来的发展，中国葡萄酒企业应采取的营销策略有：开发高端产品、推广产品的文化营销、实施个性化产品营销、进行葡萄酒文化培育、积极参与国际竞争等。（孙悟）     

葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状与对策研究

葡萄酒企业开展俱乐部营销是葡萄酒发展的市场需求,我国葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状：规模较小,环境亟待改善;管理混乱,无法保证活动的正常化;没有切实把握俱乐部营销实质;排他性明显,不利于整个葡萄酒市场的培养;色彩浓厚,功利性太强,难以培养消费者的忠诚度;俱乐部活动缺乏独特个性;宣传、沟通不够,网络不健全等。因此,开展俱乐部营销必须强化服务意识;重视公关作用;要突出俱乐部活动的娱乐性,淡化功利性,重视知识性;加强管理,重视市场细分;落实消费市场的培育和基础性工作;组建葡萄酒企业俱乐部联盟,提高俱乐部的市场化组织水平。(孙悟)     

史前文化时期的酿酒(一)酒的起源

酒的起源和发展应在人类社会进入到农业社会时期。从仰韶文化遗址(公元前5000年～公元前3000年)考证，当时已有酒的存在，并证明我国最早的酒是谷芽酒。这时期出土了不少酿酒发酵容器，最具有代表性的为小口尖底瓮。这种酒具有防止酒的酸败、促进酒的澄清作用。小口尖底瓮在古巴比伦及古埃及均有发现，用于酿造麦酒和葡萄酒。(陶然)     

中国古代酿酒遗址及出土古酒文化

中国酿酒遗址及出土的酒文化对研究古代酿酒技术及酒史有重要价值。1．河北藁城商代遗址中发现了我国最早(3000多年前)的酿酒实物资料——黄酒挥发后的残渣及蒸锅——“将军盔”。2．徐州楚王陵出土的兰陵美酒距今已有2148年。3．河北平山县的战国(公元前310年)墓中,发现密封的铜壶中有透明液体,经分析,有乙醇、乳酸、丁酸等成分。4．青铜烧锅的出土,证实了我国在元代就有自制蒸馏烧酒锅。(丹妮)     

论中国酒业销售中的文化指向

中国酒文化博大精深，中国酒业在销售渠道中所包含的文化成分也一直发挥重要作用。经营酒业的人们．可以利用以往的文化背景来加大销售的力度，也可以创造新型的文化因子来激发市场活力。本文就目前我国在酒业销售中的文化现象进行了举例分析，提出了一些鲜明的观点.     

酒文化与中国文化的关系

以中国蒸馏白酒为基础,阐述其在漫长的发展过程中与中国其他传统文化之间所形成的千丝万缕的联系。指出中国文化和酒文化有着不可分割的关系,酒文化与中国文化相互交流、相互影响、相互融汇、共存互生,共同构成中华民族文化的一部分。     

白酒企业国际市场文化营销“微传播”策略研究*

随着新媒体时代的到来,传统媒体营销方式受到极大冲击,白酒企业欲寻求海外市场的拓展必须思考新的传播方式,而酒文化是华夏文明的重要组成成分,在向国际市场推出白酒产品的时候正是弘扬白酒优秀文化,传播中国文化的大好时机。白酒的国际化传播在推出白酒产品“微内容”的时候结合对中国文化的介绍,采用文化营销微传播的方式,无论是对贸易还是文化传播都不无裨益。     

《红楼梦》中的酒具与酒文化

酒文化是五千年中华文化中的一支奇葩,酒的生产和消费必然需要酒具,酒具除了物质承载功能外,还是酒文化的良好载体。《红楼梦》中的酒具形形色色,既为展开全书情节所必需,又增强了文章的美感,传递出当时酒文化的大量讯息。