对网通集团拓展南方市场对策的建议

中国电信业新一轮的总体调整态势为网通集团的发展开辟了新的局面，针对新网通集团在南方市场的拓展，文章提出了一系列的应对措施，分别从品牌策略，融资策略，市场推进策略，营销策略以及人力资源策略这5个方面，逐一分析了每种策略可能的实现方式及其利弊，并给出具体的建议。     

南方贝尔的三大营销策略

南方贝尔的营销策略主要包括细分客户、将业务重点调整到无线和IP领域、尽量满足用户体验等措施，并收到了良好效果，这在其业务收益中得到体现。     

劣势企业在市场拓展中的圈地策略

作为一个移动通信技术在全球比较领先的国家，中国巨大的通信市场在多个运营商的参与和推动下，已位居世界第一位。资料显示：2006年1～5月，我国移动电话用户以月均550万户的速度增长，截至2006年6月底，我国电话用户总数已经达到7.91亿户，其中固定电话3．65亿户，移动电话4．26亿户。受到如此巨大的潜在收益和用户群落的吸引，在这高度市场竞争环境下，无论处于主导地位的中国电信、中国移动，还是处于劣势的中国网通、中国联通，为了从一定的用户保有量中获得企业生存发展所需要的收益，必将导致通信企业的“价格战圈地”策略成为主流。     

Ipswitch携手四通加强中国市场拓展

作为企业网络管理、信息和文件传输解决方案领域全球领先的供应商，Ipswitch公司日前与北京四通电子技术有限公司在正式签订协议，由四通电子全面负责Ipswitch所有产品在中国大陆地区分销业务，双方将共同加强在中国市场的宣传和业务拓展。美国Ipswitch公司一直致力于网络应用软件和商务系统产品的开发与销售。目前其麾下的邮件通信软件（IMail）、即时通信沟通交流（ICS）、监控网络系统（WhatsUp）及通过互联网进行文件传输（WS_FTP）等产品在世界上已有超过一亿用户在使用。Ipswitch的分销网络遍及世界44个国家和地区。     

中国网通的并购和上市策略分析

中国网通因在电信拆分时期产生的资源禀赋约束，不得不把业务集中在长途电话和固定本地业务领域，从而直接面对中国电信的竞争。中国网通已经并购亚洲环球电讯，如果和电讯盈科的香港电信公司合作成功，就有可能成为亚太地区固话网络的主要运营商。并购能够给公司未来的发展拓展出较大的空间，形成自己的核心竞争力。然而从上市策略上讲。短时间的大面积整合会产生高昂的交易成本。上市可能改变网通的公司治理和管理架构，也可能适得其反，网通需要谨慎安排上市节奏，对现有的治理模式和管理团队进行彻底改造。     

中国联通CDMA营销策略的调整与思考

中国联通CDMA从去年1月8日开通至今,用户规模已超过1000万。“联通无限”CDMA 1X工程自今年3月28日启动以来,特别是最近随着“登绿行动”、“移动数码风暴”、“绿色飓风行动”等促销活动在全国各地的风起云涌,整个移动通信市场大有翻云覆雨之势,这与中国联通CDMA推出之初的艰难相比,似乎真的是“一切即将改变”。     

市场新闻

瞻博网络发布新渠道策略 本刊讯近日,瞻博网络推出了名为合作伙伴“优势计划”的新版本渠道策略。新策略的目的是实现精确的业务拓展,瞻博网络将根据合作伙伴的能力和容量来优选合作伙伴,根据合作伙伴的业绩和达成率来制定奖励计划。并对优选伙伴提供全方位的有力支持。     

有线数字电视的市场拓展策略探析

随着政策的推进,三网融合步伐越来越快,有线数字电视业务所面临的机遇和挑战也越来越多.虽然,全国主要城市已经完成了有线数字电视的转换,但有线运营商却面临着互动增值业务用户量无法扩大的问题,因此,亟需加强有线数字电视的市场拓展.本文重点对有线数字电视业务市场拓展过程中存在的问题进行了分析,并提出了一系列对策,希望能为三网融合背景下有线数字电视业务的市场拓展与竞争力的提升提供指导.     

转型下的中国电信3G市场拓展策略

对于国内最大的固网运营商——中国电信而言，正积极向综合信息服务提供商转型，3G牌照的发放无疑具有战略意义。但是，从固网业务到移动通信业务市场，中国电信一旦开始运营3G，就要面对中国移动、中国联通的竞争，作为新进入者，惟有依托固网资源，发挥综合信息服务等比较优势，选择更加有效的市场拓展竞争策略，才能在激烈的竞争中获得持续、健康的发展。     

用移动支付覆盖农村市场安徽联通渠道进村

一种全新的电信收费渠道正在安徽省长丰县迅速铺开。这个名为“中国联通缴费站”业务以安徽联通为主导、通过与手机支付平台运营商和银行深度合作．以手机支付话费为依托．迅速在农村建立起营销渠道，实现低成本、高效率地覆盖客户群相对离散的农村通信市场。据联通内部人士透露．这种新兴的农村业务拓展模式一旦试验成功，安徽联通将在全省农村市场大范围复制。这意味着，安徽联通将率先把营销渠道铺设到最底层的细胞级市场中。     

对我国电信运营商融资策略的思考

电信运营业已经进入了资本竞争时代。同国外相比，我国电信运营商的融资能力还存在着明显差距，表现为内部融资能力不强、融资渠道不多、融资成本过高、融资结构不合理等。主要的解决方法是通过产权改革理版内部治理结构，提高经营效率和赢利能力，通过提高折旧摊销比率、进行股票回购等方式增加内部融资数量；优化资本结构．降低资本成本，主要是增加债券融资比重；提高股票发行价格，以降低股票融资成本；拓宽融资渠道，降低融资风险。     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中，运营商的产品销售得好不好，不但在于消费者的认同程度，也在于代销渠道（以下简称渠道）的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践，从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面，对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

“空中营业厅”创新营销渠道 陕西移动农村市场拓展提速

通过近3年的运营,握奇的空中营业厅为陕西移动发展了191870户移动用户。未来,空中营业厅依然是陕西移动开发农村移动市场的核心。     

高压直流电源:技术提升推动市场拓展

随着通信行业的不断发展以及网络运行规模的持续扩张,大量的通信负载对电源系统的要求越来越高,电源系统的安全可靠成为维护通信网络稳定运行的重中之重。通信电源作为通信网络中重要的基础设备,其随着应用需求的更新变化,也在不断地发展与演变。目前,在数据中心基础设施方面,高压直流供电方案正凭借在可靠性、节能性、易维护性等方面的优异特质,受到了业界的高度关注,市场需求正逐渐升温。作为一种新型的供电方式,高压直流电源改变了传统数据中心的供电模式,     

移动运营商建设乡镇渠道和理性开发农村市场的思考

农村市场的开发需要找准定位，有针对性地进行精耕细作，并结合其市场的特性和规律来制定营销策略，围绕和把握其风俗习惯，引导消费需求，创造小市场中的大“奶酪”。[编者按]     

浅谈基层电信市场的营销策略

分析了电信市场的形势和现状,探讨了基层电信市场的营销策略.     

EA高调进驻中国市场免费网游可能令其水土不服

网游市场竞争加剧、网游用户市场结构的变化、网游营销渠道及方式随之发生转变。在新形式下,谁先找到更有效的营销策略,谁就将率先抢占新的市场     

EMBLAZE—VCON CEO首度访华——大力拓展中国市场

视频通信作为一个新兴领域．在过去几年一直高速稳步增长。虽然从现阶段看，北美和欧洲仍然占据着市场主导地位，但亚太市场却以快速扩张的态势保持前进。作为亚太地区最大的市场．中国有着全球最大的IP网络，信息技术以前所未有的发展速度前进，宽带技术不断提高，网络状况也得到了巨大改善。随着电子政务的广泛推行和越来越多行业用户对视讯的接受、使用，我国视讯市场就如水涨船高一样，成为全球的焦点。