专注存储和消费市场LSI Logic将变为fabless

分销商向来是电子产业链中最为活跃的一个群体,而独立分销商因其灵活机动的商业模式成为这一活跃群体中不容轻视的类型。不久前传出深圳独立分销商英特翎科技计划在珠海建一座封装测试厂的消息,使得这家在国内独立分销界颇具影响的公司再次成为关注焦点。     

恩费氏以客户为本提供个性化服务

“独立分销是一种在开放式市场进行商品买卖的分销模式商业经纪活动。独立分销商和授权分销商的主要不同在于灵活性。授权分销商在一定时间内为规定的生产商销售一定数量的产品,而独立分销商则可以在任意时间灵活的从无数供应商哪里购买商品,包括额外产品和积压存货。”恩费氏（Smith＆Associates）公司业务开发副总裁Mark Bollinger先生解释说,“这种经营模式对于恩费氏的客户十分适用,因为我们可以为客户提供个性化的服务和解决方案。这点通常对于授权分销商来说十分困难。”     

全能分销商:供应链合作伙伴的未来模式

以前,OEM和CEM如果不直接从制造商购买元器件的话,那么剩下的选择非常有限。分销商合作伙伴通常只有三种类型:授权分销商(也称特许分销商)、独立分销商和代理商。尽管通过这些渠道一般能够找到的需要的元器件,但只有很少的情况能够同时保证购买过程既方便、高效又成本适当。即使比较幸运,这几种要求也难以同时满足。但是市场的演化正使得采购和渠道合作伙伴关系不再像以前那样困难重重了。新一类全能分销商(universal distributor)具有丰富的行业经验以及供应链集成能力,即可提供授权分销商的高质量和支持服务,同时还可提供独立分销商和…     

全能分销商:供应链合作伙伴的未来模式

以前,OEM和CEM如果不直接从制造商购买元器件的话,那么剩下的选择非常有限.分销商合作伙伴通常只有三种类型:授权分销商(也称特许分销商)、独立分销商和代理商.尽管通过这些渠道一般能够找到的需要的元器件,但只有很少的情况能够同时保证购买过程既方便、高效又成本适当.即使比较幸运,这几种要求也难以同时满足.但是市场的演化正使得采购和渠道合作伙伴关系不再像以前那样困难重重了.新一类全能分销商(universal distributor)具有丰富的行业经验以及供应链集成能力,即可提供授权分销商的高质量和支持服务,同时还可提供独立分销商和代理商的价格和灵活性.     

小型电子分销商以专业化竞争取胜

小型电子分销商在工业低迷时期苦苦挣扎，但有些小型分销商在2009年较大型分销商经营得稍好一些，因为他们更加专业化。     

对外业务多元化对内管理规范化——专访深圳市驰创电子副总经理查俊

ECDN:2009年即将过去.2008年底爆发的金融危机,对电子元器件行业带来了很大的影响.因此,大多数分销商在2009年的业务都有不同程度的下滑.而对于独立分销商来说,有人认为越是经济环境不好,越是独立分销商发展的有利时机,结合驰创电子的情况,您认为是否是这样?请问2009年驰创业务增长情况怎样?     

供应链中劲舞电子元器件独立分销商身价上扬

授权代理商从原厂获得产品,卖的是期货.而独立分销商卖的则是现货,所以又称作是现货分销商,解决紧缺元器件及难寻货源等缺货断料的突发性事件是其服务的本质.独立分销商取得货源的渠道有很多,如从元器件厂家直接购买、从OEM/EMS多余的库存中或从授权代理商手中获得等等.     

技术创新推动增值分销商稳步发展——专访北京闻亭泰科技术发展有限公司董事长兼总经理董永红

在电子元器件分销领域,除了传统意义上的授权分销商、独立分销商、目录分销商之外,在市场上还活跃着很多有较强研发和设计能力的增值分销商,他们业务模式是通过提供开发平台和解决方案等技术产品和服务来同时带动芯片的业务.     

分销商兴建封测厂英特翎要动谁的奶酪?

分销商向来是电子产业链中最为活跃的一个群体,而独立分销商因其灵活机动的商业模式成为这一活跃群体中不容轻视的类型.     

独立分销商:优势制胜

独立分销商：Independent Distributor （broker）,也叫贸易商,是授权分销商的补充。其经营模式简单：无需同生产厂商达成供销协议,通过各种途径从制造商或其他厂商处找到货源,然后再将这些货源通过全球网络进行销售。基于这种销售模式,帮助制造商处理库存和帮助厂商寻找短缺货物最能体现其价值。这种平衡供需的特性也正是独立分销商的生存基础。     

世界电子工业分销市场初探

分销商一直是电子工业经营中的重要组成部分,在供应链中起到延长和连接的作用,在下游将元器件和IC制造商的产品和服务传递到客户,在上游将整机厂商的真实需求反馈给制造厂商.而从营业收入来看,分销商的角色地位也渐趋受到重视.2004年对于电子工业的分销商来说是一个非常好的年份.许多大型分销商的销售收入增长率高达两位数,高于前一年的仅有一位数增长.     

危机之后的目录分销商(二)

(接上期) 如果我们按照分销商不同的性质进行划分的话,举个形象的生活中例子,授权分销商类似于批发商,手上货物种类不多但价格便宜、货源量极大;独立分销商类似于跳蚤市场商户,可以买旧卖新、可以手握紧俏物资囤积居奇;目录分销商就是身边的超市,敞开货架大量产品任君挑选.从这个层面上,目录分销商最接近于零售商.     

RS发布第五版中文目录加大对中国市场投入

长期以来，大型的独立、授权分销商一直占据着我们的视线，而鲜见目录分销商的身影。目录分销商与传统分销商的不同之处在于，他们为客户提供最小量的服务，没有最小订单量的限制，不仅仅服务于大客户，对一些中小型客户更是适合。与传统的分销商相比，目录分销商以其独特的服务日渐受到客户的欢迎。日前，目录分销商RS Components发布其第五版中文目录，RS Components首席执行官Ian Mason，     

中国电子分销产业凸显新竞争格局——访电子分销“十强”英特翎科技

6月10日，深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎科技”）被评为“中国十大独立电子分销商”之一而被关注。这是该公司首次进入电子分销商评选“中国十强”，也是深圳华强北为数极少获得该项评选的电子分销商。而早在4月份召开的68届全国电子展上，英特翎科技作为电子分销商的代表已经引起了人们的关注。     

设计服务愈加重要

近年来,随着中国企业逐渐向ODM转型,设计能力不但已是IC供应商选择分销商的重要标准,也将成为分销商成功赢得客户的关键.Microchip产品的销售主要有以下三种渠道:microchipDIRECT在线订购网站: Microchip授权分销商; Microchip的销售代表.在中国,Microchip和渠道伙伴的合作非常紧密,通过授权分销商销售的比例高达70%.有些工程师会从独立分销商处购买芯片,价格随时间变化不一,而质量却没有保证,也发现很多假冒的产品.我们并不支持这种方式,为了百分之百保证产品的质量,建议工程师使用从授权分销商处购买的产品.     

独立分销商加强对中国电子制造业服务

在中国电子制造市场,虽然元器件、组件生产商和分销商都在努力为传统客户以及新客户提供完善的服务,但供应链的建设远未完善。生产能力迁移的一个重要原因是成本压力,因此处在该市场中的电子产品生产商需要从元器件的采购和剩余库存的清理等各个环节对生产过程中的成本进行更加严格的控制,这无疑为独立分销商提供了良好机会。独立分销商凭借在供货价格、紧缺零部件、信息服务系统以及物流服务等方面的独到之处正积极服务于中国的电子制造业。     

“四足鼎立”中国电子分销产业凸显新竞争格局——英特翎科技进电子分销“十强”

6月10日，国际权威机构环球资源一年一度的分销商评选揭晓。深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎科技”）被评为“中国十大独立电子分销商”之一。     

直销经销分占半壁江山 IC销售渠道畅通几许

2005年仍将是一个充满希望与挑战并存的中国集成电路市场。但无论是企业直销、授权分销商还是独立分销商，无论是市场驱动还是技术驱动，在企业利润越来越薄的今天，如何立足市场，并获得长久发展？成为了每一个销售商必须面对并思考的问题。     

拓展广阔分销市场铸造特色竞争优势

"术业有专攻",明确市场细分是企业发展的核心竞争力,因此作为电子产业半壁江山支撑者的分销渠道,成为推动产业高速发展不可或缺的一部分.国内的分销市场已近豆蔻年华,与整个产业一起成长起来的分销市场已经呈现出深层次的细分,授权分销商、独立分销商和目录分销商相继出现,并涌现出一批杰出的代表,共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象.     

工业分销商之电子商务策略研究

残酷的市场竞争要求企业不断寻求新的盈利模式和商业模式，电子商务是其明智的选择之一。工业分销商作为市场一份子，谋求电子商务有其必然性，也有其可行性。工业分销商应规避开展电子商务过程中所面临的相关问题，并采取有效的策略，才能在竞争中拥有一席之地。