联合利华净水宝 2015年核心经销商会圆满结束

<正>9月14日,成都金秋时节迎来了联合利华净水宝全国百位核心经销商。从2013年,联合利华跨入净水行业,已经布局全国25个省,开拓了80家一级核心经销商,200家二级经销商,另外与天猫、京东、东方购物、好易购等电商平台、电视购物平台达成了深度合作。净水宝总经理冯冠贤说,净水宝"聚"净水行业优秀经销商之力,以"散"星火成燎原之势,迅速建立专卖店渠道、建材渠道、网上渠道。     

传统零售企业:O2O是洪水猛兽还是可乘之机?

<正>传统零售企业作为O2O两端(线上、线下)中的一端,听起来在这个模式中应该是占有一半的比重,守土尽责,坐享其利,实际上,要考虑到前提可能是这样的:没有O2O之前,这块领地大部分都是线下传统零售企业的。是电商和传统零售企业共同把蛋糕做大还是电商蚕食传统零售企业份额,这是一个问题。O2O是网络电子商务对传统企业的又一次冲击。之前的B2C、C2C已经让传统零售企业心头一震了,去年的《中国网络购物市场研究报告》就显示,网购市场持续快速增长、持续渗透,消费者行为也不断被改变。网购业态打破的不仅     

净水设备小区推广活动得失体会——净水电器营销系列谈之二

小区的促销活动是个很普通的营销方式,各类理论,实操到处都是,小家电,建材等与我们净水设备相关的产品,在小区搞促销做起来也都能风风火火的。但具体到净水器这个行业,大部分曾经做过小区活动的经销商做了没有效果,或做了之后会赔钱。难道是净水设备不适合做小区促销？     

新商业模式带来商用净水市场新发展

<正>现阶段,商用净水是行业及经销商均高度关注的市场。在2015年下半年,A.O.史密斯专门委托第三方调研机构对全国商用净水市场做了相关的调研,从厂商、行业品牌、经销商以及终端用户几方进行了采样分析。最终的调研数据显示,2012年~2015年间,国内商用净水市场的复合增长率达到27%,至2015年末,商用净水市     

净水新时代、新营销、新逻辑

<正>何小伍是湖北仙桃市的沁园净水经销商,他从事家居建材事业12年,曾在卫浴,生活电器等行业做职业操盘,参与新零售社群营销运营上百余家,丰富的实战经验,全力助力推进经销商团队、渠道终端往新零售方向转型。同时,近三年通过自营净水专卖店,在净水品类的短视频新媒体运营中进行积极探索。     

以产品质量和服务赢得市场

杨岫丽用5年时间,从空调经销商转变为立升净水经销商。从2006年开始,她专心做净水专卖店,当时,很多朋友无法理解她的决定。随着净水业务的发展,她建立了厦门立升科技有限公司,专营立升净水产品。在谈到代理立升净水产品成功的经验时,她很有感触的说,产品是基石,诚信是原则,服务是根本,宣传是动力。     

盘点:2014八大零售巨头的O2O转型案例

<正>传统零售业O2O转型来势凶猛,2014年更是集中发力。互联网逐渐融合传统零售业,传统零售业对线上认同感已是一种常态,全新的O2O零售业态随着彼此心态的变化已逐渐落地。苏宁:以O2O打造全新零售业态苏宁云商早在2013年就开始了O2O转型,2013年6月实行线上与线下同价;2013年"双11"期间苏宁推出首届O2O购物节,并且在同年开放苏宁易购平台。2014年,苏宁推出苏宁首个O2O体验     

县乡O2O闭环6步曲

<正>在制造端已迈入工业4.0时代的今天,营销也同样进入了技术时代。对于既不懂技术,又缺乏互联网思维的经销商来讲,营销出路只有两条,一是发展O2O,二是向乡镇发展。但往乡镇下沉经销商自身的组织体系、物流、管理等又深入不下去,因此,发展O2O成为大部分家电经销商营销升级的必由之路。之所以很多传统经销商线上线下营销体系的对接并不是很顺畅,其根本原因是没有真正形     

家电O2O 从概念到落地

<正>当下,互联网背景下的家电行业,正被鼠标冲击着。这种大趋势下,无论是电商还是实体店都在转变经营理念,线上线下融合的速度正在日益加快。互联网虽然带来了巨大机会,但是,传统的购物体验仍然不可忽略,线上和线下应该形成互相的补充,而不是冲突。随着互联网的发展、电商的壮大,家电行业也开始试水O2O模式。O2O模式的优势就在于把线上和线下的优势完美结合。从线上到线下,从传统营销方式到新型社会化营销,进而实现从卖产品到做服务的整合,成为当前传统家电厂商做电子商务的重点。     

净水经销 立足服务方能长远

<正>我公司以前主要做纺织业,偶然的机会,转入净水行业。净水行业品牌林立,当时选品牌时,发现行业里很多品牌都是既有一个OEM生产基地,在另一个城市又建立销售中心。一时间,竟然不知道到底哪个地方代表的是品牌。从经营的角度,很多企业都是自己只做生产,一方面,招商过程中对经销商很不利,另外一方面,也给服务带来了很多隐患。所以,我根据以前公司经营的经验,直接面对厂家做OEM,在东北做怡水品牌的市场经营管理。     

2014年电商何去何从

2013年,电商很忙。从2011年微博很忙,到2012年微信很忙,到2013年的电商很忙。2013年的电商巨头们都在忙着抢占移动端的市场,忙着融资,忙着创新玩O2O,整个电商行业的发展也呈一、O2O疯狂增长进入发酵期2013年,O2O非常火,无论是电商巨头还是传统企业都在发力O2O,双方进入一个博弈,纯电商做O2O有互联网的优势,传统企业做O2O有产品优势,跨界似乎成为一个新的游戏规则。就目前来看,传统企业更需要也更有优势做O2O,在2013年,已经有很多行业巨头     

小微店 大村淘

无论是乡镇或是社区,O2O模式已经成为全行业公认的趋势,但真正适合家电经销商的成熟的村镇或社区O2O平台模式其实还并没有出现,与电商企业相比,传统经销商的探索更为务实。因为,互联网+时代的O2O是围绕行业本质和核心能力,将线上线下最有优势的要素资源在各个环节进行深度融合。     

信息化管理提升竞争优势

电子商务讲得窄一点,是纯粹的网上销售,像在淘宝、京东商城、当当去开店都可以叫电子商务。但亿家净水的周速华认为,电子商务是电子和商务的有效嫁接。做电子商务,尤其是做净水行业的电子商务,贵在通过信息技术的管理和应用来提升竞争优势。做好精细化管理和分析做经销商,肯定每个月都会分析自己的经营情况。而做电子商务,尤其是做净水产品的线上销售,精细化程度很重要,要具体到每周,甚至每天。对销售趋势的预测以及核算,要     

全省联动 打开市场 提升销量

正驻马店市泽源商贸有限公司之前做过橱柜、怡口净水,帅丰集成灶的代理,是驻马店第一家做集成灶的代理商。目前公司在驻马店有三个店面,有统一的运营公司运营操作,聘请职业经理人专业操作。来自厂家的支持和带动很重要在代理经营过程中,对集成灶行业熟悉以后,发现奥田集成灶产品丰富,工厂对市场很重视。不仅仅是做产品,同时也在做品牌,会站在经销商的立场上去帮助经销商。不管合作的经销商规模多小,都带着经销商共同发展。     

打破旧模式 建设新平台

<正>2002年,谭纲以凤凰制水经销商的名义进入国内净水市场,应该算是净水行业的先行者。但在先驱和先烈的角色中,包括凤凰制水在内的一批经销商成为后者。13个年头过去,国内净水市场有了日新月异的变化。行业规模逐年提升,市场发展年年走高。在一片欣欣向荣背后,谭总重拾信心,参与组建了由经销商自己承办的山西净水联盟,这在全国净水经销商群中都走在了前边。并且,在此基     

市场发展需精细化管理

近几年净水市场的发展方兴未艾,国内外品牌竞相绽放,品牌热度空前高涨。净水代理商由粗放式经营转向精细化、系统化、体系化管理,代理商需要变革,能够跟上市场的发展步伐。而在家电代理行业当中,受行业整体规模影响,净水代理商规模相对较小。作为净水经销商,做大规模有几个途径。     

观点

格兰阁（厦门）国际酒业有限公司电子商务与聚酒品牌市场总监 其实O2O只是一种提法,真正体现O2O最终还是在服务上,比如苏宁、京东他们自己有庞大的线下网络的话,能够在服务上做得更好,其实就是O2O了。不管是电商企业还是传统企业都在完善自己的服务体系,未来的商业,就是从销售商品向销售服务的转变,进而从销售服务向文化传播的转变。作为葡萄酒行业来说,更需要提升服务和传播文化,所以葡萄酒做O2O是比较顺应潮流的。不管做线上还是做线下,都是在优化服务。     

技术营销时代 体验制胜

<正>在制造端已迈入工业4.0时代的今天,营销也同样进入了技术时代。对于既不懂技术,又缺乏互联网思维的经销商来讲,营销出路只有两条,一是发展O2O,二是向乡镇发展。但往乡镇下沉经销商自身的组织体系、物流、管理等又深入不下去,因此,发展O2O成为大部分家电经销商营销升级的必由之路。     

净水代理商成功的六大基本要素

一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍一家靠谱的品牌做代理。但是，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目前他不能很好的胜任净水代理经销商的角色——他希望能够赚快钱，希望的简单，但净水产品的营销工作并没有那么简单!     

杭州耐德电器2010年经销商年会成功召开

<正>3月10日,在美丽的西子湖畔,杭州耐德制冷电器厂隆重召开了以"携手耐德净水,合力拓赢未来"为主题的2010耐德净水经销商年会。来自全国各地近200名经销商齐聚一堂,共商2010年耐