中国服装企业外销转内销的发展现状与建议

为探究在国际市场动荡以及多边贸易冲突加剧的大环境下,中国服装企业由外销向内销转型发展的可行性,通过总结中国服装企业外销转内销的发展现状与困境,分析其在外销转内销的战略下需要面临的风险和挑战,提出多维度的策略和建议。研究表明,大环境外需缩减、东南亚国家竞争企业的强势崛起,以及服装生产成本的大幅度提升等因素均造成中国服装企业在国际市场上的竞争优势逐渐削弱,而中国国内服装消费市场的蓬勃发展、中国政府对企业回流转型的大力政策支持也进一步催化服装企业由外销向内销转型;同时结合中国服装企业外销转内销战略中有关经营思维、竞争要素、品牌影响、终端市场等方面的挑战提出发展建议,以期为中国服装企业在进行相同转型时提供理论支持与战略启示。     

出口转内销商业模式更待转变

2007年以来，我国内销市场升温给服装企业带来了发展机遇，一些出口企业已开始将注意力转移到国内市场。随着人们消费需求的逐渐变化，企业在注重生产和营销的同时，更要重视对商业模式的创新。[编者按]     

企业转内销熟谙市场很重要

2008年岁末．一场由美国次贷危机引发的金融危机愈演愈烈．导致全球性经济衰退己成事实。各国政府虽然大力救治、积极应对，但其对经济走势的负面影响究竟有多大．恐怕到2009年我们才会有更真实的感知。     

文具外销转内销市场启动攻略

中国文具生产制造销售企业如何做好国内市场,特别是以往以外销为主、内销空白的企业来说,现在要想做好国内市场,本人认为,＂我们一开始就必须务实、踏实地开展好基础工作。不能过高期望,也不能没有期望性地盲目开展启动国内市场。同时,需要有长远目光、长期的发展需求意识,才能更好地做好国内市场。＂     

纺织服装内销比重缘何上升

国家发展和改革委员会公布报告指出。今年上半年我国纺织行业内销比重提高1．8％。出口增幅回落近8％。出口增速下降、内销比重上升。主要是由于国际贸易环境的改变、内需的拉动作用、汇率上升和退税率下调等因素的作用而致。[编者按]     

辛集皮衣业重启内销市场更待何时？

辛集皮革历史悠久，自古以来就声名远播。特别是经过近十几年的发展壮大，辛集如今已经成为名副其实的我国北方最大的皮革服装生产交易中心和亚洲最大的羊皮制革基地。辛集现拥有皮革企业1105家，是河北省首批认定的区域特色产业基地，中国轻工业联合会、中国皮革工业协会联合命名的”中国皮革皮衣之都”，河北省皮革研究中心也在此挂牌成立。辛集市的皮革服装和羊皮服装产品覆盖全国各地，并出口欧美．中亚等柏多个国家和地区，2005年销售收入达到82亿元，出口创汇5．35亿多美元。但是，在充满诱惑和布满陷阱的外贸市场上，他们收获着财富的同时，又要开始面对俄罗斯市场艰难经营、逐渐萎缩的现实。辛集皮革皮衣业将何去何从？是收拾旧山河重新在内销市场上打出一片江山？是抱残守缺继续在俄罗斯市场艰难支撑？还是大江歌罢调头东转而大力开发欧美、日韩市场？[编者按]     

浅谈丝绸产品的内销市场

社会在发展，与社会的政治、经济、文化密切相关的衣着饰品也在不断地变化发展，“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”的时代早已过去，人们日常着装已逐渐讲究区分便装和礼服，日装和晚装；对时装的要求不再是耐穿程度，而是华丽程度，高雅程度；不再是与众协调，而是与众...     

从内销市场风向标看市场

记者在第17届广州国际玩具及礼品展上收集到的信息显示：大多数业界人士对今年的玩具市场表示乐观、预期今年内销市场在经历了去年的沉寂后．将迎来新一波的繁荣。     

摸清特点才能做好内销

亿龙做外销已经十几年了,年出口规模已达5亿元。但在面向国内市场时,仍然是一个刚起步的企业,做内销与外销差别很大。经过做国内市场的摸索,与国内代理商、经销商的磨合,总结内销正反两方面的经验,我们对国内市场有了充分的了解。我们感到:一个外销型企业,只有摸清国内市场特点,才能做好内销。     

我国2002主要纺织品服装出口市场展望

２００２年是我国加入WTO后的第一年，美国、欧盟、加拿大和土耳其已分别取消了对我国部分纺织服装出口的配额限制，我国纺织品出口获得了一定的发展空间。但同时，占世界经济总量７０％的美、日、欧三大经济体同时下滑，各种研究机构纷纷对经济增长率作出不同的预测，既有乐观的，更多的是悲观的预测。据国际货币基金组织１月预测，２００２年全球经济的整体增长率为２．４％。世界主要纺织服装市场前景状况分析如下：一、美国：对于美国服装市场前景，既有比较悲观的说法，也有很多机构表示出谨慎的乐观。据美国纺织服装进口商协会分析…     

我国鞋类内销市场现状与发展趋势

随着我国经济大环境不断变好,内销增长惊人,加之欧洲债务危机加剧,欧美市场需求进入下滑通道,欧美订单普遍减少,一些企业再次由外向内,使内销市场形成多元竞争态势。百货商场和零售业亦同时调整战略,降低国产鞋品牌入驻的门槛,以顺应时代潮流和经济发展趋势。对鞋企而言,创新、升级乃是市场致胜关键。     

玩具内销八步曲

大力开拓国内市场已经成为玩具行业特别是一直从事外贸出口企业的共识。本刊此前也多次载文从不同的角度探讨这个话题，受到读者的广泛关注。     

内销市场的机遇和拓展

近日,美联储宣布将大举购入数以千亿美元计的国债,以超常规的举动刺激经济,引发全球金融急剧动荡。继而,英国、日本和瑞士央行等也纷纷开动“印钞机”,引发一波货币竞相贬值的风潮。     

全球纺织品服装出口市场形势分布预测

2005年全球纺织品服装正式进入无配额限制的“战国”时代，各主要纺织品服装生产国无不卯足全力抢攻全球市场，以掌握市场占有率。在这一波的攻防战中，朝差异化市场发展的日本、台湾及增长潜力足的中国、印度及东南亚，预料将带领亚洲地区持续成为全球纺织品服装最主要的出口地区。     

内销市场不易做

一项产业价值链的研究表明，产业链利润呈现“V”字形，即所谓的“微笑曲线”。一般情况下，处在曲线两头的研发、销售环节利润率在20％-25％，而处在中间加工生产环节的企业，其利润只有5％。我国大部分出口纺企，恰恰处于中间位置——利润最薄的谷底。     

出口转内销企业的营销战略选择（二）

如何才能找到属于自己的定位7如何找到撬动地球的那个支点？我们认为,“差异化、聚焦化”两个原则是指导出口转内销家电企业构建营销战略．营销模式的极富价值的原则。通过“差异化、聚焦化”,出口转内销的家电企业能准确找到自己的目标市场,找到自己的市场定位,找到自己的营销模式,找到自己实现成功的路径。     

出口企业转内销 要注重国情

一直为国外品牌做OEM或以自主品牌出口的企业在中国童车行业中占有很大比例。随着近几年欧美经济的萎缩，一些以出口为主的企业渐渐开始将目光转向内销市场。     

10月义乌玩具市场运行分析 内销市场趋势 出口市道疲软

10月份，义乌凭借义博会的开幕之势，玩具行业整体运行趋稳，景气度出现回升，尤其是电动玩具有不错的行情。1O月下旬，义乌电动玩具周价格指数持续下行，近期整体行情小幅回落调整，外销放缓，内销趋稳。受行业结构调整步伐加快、出口多元化和内销扩大等各种利好因素影响，电动玩具后市看好。据“中国·义乌小商品指数”信息系统监测，     

外销转内销企业的营销创新

转战国内市场的外销企业，如果用过去在国外市场的成功经验来做国内市场，相信必然会成为”成功往往是失败之母“这个市场法则的有力例证。