真诚：换来一叠的“回报”

进入眼镜行业的那一天．也就是我正式步入社会的那一天。从那时我就明白：理想很丰满．现实好骨感。不管你是什么学历、什么专业．一切都要从头做起。因为我进入的是一个团队，要做得很优秀．需要每个关口的严格把关和默契的配合。以后，随着我逐渐融入这个团队，工作起来就觉得格外充实而富有成就感，令人值得回味的事情也变得多起来。以下就是一件颇值得我回味的事。     

销售之道 销售人员如何开发市场

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户．维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以．很多人不愿意做市场销售工作．或抱有不正确的态度．致使现在企业苦干没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。     

一线销售人员如何开发市场

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。     

销售,干的就是“专业”

所谓专业,一是对印刷知识的专业,二是理解客户意图的专业,这两个＂专业＂缺一不可。曾有人如此描述销售工作：开展关系管理,建立、发展和维持使公司得以兴旺发达的客户网络。换言之,所谓销售就是找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求,小至作坊,大到跨国集团,其本质基本相同。     

一言难尽“内购会”

<正>在当前市场需求持续低迷、企业销售业绩停滞甚至下滑的形势下,许多消费品行业纷纷举办各类内购会,通过挖掘潜在的消费者,为业绩再添一把火。在眼镜行业,部分品牌公司和眼镜店也将眼光转向企业内部,不约而同地举办了形式各样的内购活动,以弥补外部需求的不足。有的眼镜企业,除举办针对企业内部员工的内购活动之外,还与一些社会单位合作,开展针对某些特定企业内部员工的另类内购会,也获得了扩     

“老实人”做销售

智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人,但却能着眼全局,权衡得失,防患于未然。大学毕业后,我便一头扎进了印刷圈子,在这片流域一扑腾便是8年,从事过诸多岗位,却在销售这条路上经历了人生规划中不得不提的一段历程,实现了从自我怀疑到自我肯定的转变。甫一毕业,我就进入中华商务工作,从一名普通的车间员工到生产部、制作部再到人事部,总是被公司调到最需要的地方,惟独没有涉足营销部,也鲜有和客户打交道的机会。     

转变观念,做好“二传手”,促进眼镜行业快速发展

近几年,国内眼镜行业进入了转型期,眼镜批发企业为顺应市场变化自身也经历了改革、创新,从中更深切地体会到"整个眼镜行业的快速健康发展"才是批发企业持续发展的源泉. 针对供应商与客户合作关系的变化,我们努力的方向是向"从供应商到值得信赖合作伙伴"的转型,不断强化与上下游客户的关系,使"二传手"的角色能在产业链的上下游都获得充分信任. 批发商要促进眼镜行业快速发展,我认为两头都要抓. 其一是服务下游零售商.眼镜产业链中,渠道模式在转变,批发商在渠道建设方面的重点是"中小型零售客户".     

“跳出行业”闯关口——眼镜企业品牌化建设要素

2007年,眼镜行业狠抓内部管理,锐意创新,提倡技术研发,新品牌不断涌现,业界的合作与交流也日趋频繁,是行业获得丰收的一年,然而长期以来,中国眼镜业生产和销售环节容易脱节,品牌建设仍然力不从心。随着“产业化”思路的提出和逐步实施,眼镜品牌的崛起是发展的需要也是历史的必然。     

打造“执政党”气质 不做“职场在野党”

本期话题来源于一封言辞恳切的读者来信。众所周知,眼镜行业员工的频繁流动已经成为行业老板头疼的问题,而不稳定的工作状态、缺乏连贯性的职业经历也成为员工自身成长的绊脚石。来信的读者对所处的眼镜企业同事们的工作态度及抱怨感到不解与疑惑,但在编者看来,她不仅是一个明白人,同时也给我们带来些许启迪。     

电商来了,供应商你看见了什么

电子商务对于眼镜行业不是世界观问题,而是方法论问题,重要性大家都有认识,但是路该怎么走,行业还处于一片迷惘中。特别是供应商,一方面看见电子商务如火如荼;另一方面却是老狼吃乌龟——找不到地方下嘴。本文广泛收集眼镜行业供应商对现阶段电子商务的认识和思考,同时采访了爱戴网总经理陈佶,分享他对眼镜行业电商的认识和建议。     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

一名销售“菜鸟”的成长心路

天道酬勤,只要挥洒勤奋的汗水,拨云见日的时刻终会到来,销售工作亦是如此。十年,弹指一挥。不知不觉间,在销售这个岗位上,我已由一名刚入行的"菜鸟"荣登为老资历的"骨灰"。回顾这十多年的销售心路历程,有过辛酸,经历过委屈,更有收获成长的欣然与喜悦。在我看来,销售工作没有秘诀,我始终谨记一句话:天道酬勤。有道是,"有志者,事竟成;苦心人,天不负",只要挥洒勤奋的汗水,拨云见日的时刻终会到来。反观自己十多年的销售体验,     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

漫漫营销之路,你“OUT”了吗

2009年对于许多企业而言写满了无数的未知,经营、发展、生存,一系列问题扑面而来。然而有些企业还来不及,甚至没有机会经历这样的考验．便已无措地消失在市场浪潮中。如果还有谁不解何为企业倒闭,不知何为经营困难,不懂何为发展停滞．那么2009年定然为其上一堂最难忘的课。在这里,我们只谈印刷营销,印刷行业中的你是“IN”还是“OUT”了？     

钱亚云:“变”是伊兰特的精神

正从2002年进入眼镜行业,钱亚云先后就职过3家大型眼镜企业,职位在变,面对的客户在变,更重要的是思路也在变。2002年,初入职场的钱亚云就职于唯尊光学,3年的市场销售业绩始终排在唯尊公司销售榜前三甲。2005年进入米顿光学,业绩优异的他一跃成为其营销总监。2008年,钱亚云加盟北京伊兰特,出任公司总经理职务。经过3年的奋斗,他让"登沃特E变"系列变腿镜架从无到有,成为眼镜行业变腿镜架产品的知名品牌。用钱     

坚守的“叛逆者”——访成都时代天鸿眼镜公司总经理林涛

<正>处于新老交替的眼镜行业,不少年轻的镜二代已经开始接过父辈的重托,开启属于自己的全新征途,其中不乏表现优异的佼佼者。成都时代天鸿眼镜公司总经理林涛,就是这群80后批发商的代表之一。出生于满溢书香眼镜世家的他,曾经是一个没有上过大学的叛逆问题少年。18岁接触眼镜行业,在基层磨砺了10年后,才接过父亲肩上的重担,正式接班了4年,把质疑抛在身后,将压力转化成动力,公司经营得风生     

困境中,“保利润”还是“保客户”

近年来,随着皮革原料价格的持续上涨和劳动力成本的不断上升,同时伴随货币通胀严重以及市场需求下滑,国内皮革企业再一次被推向进退两难的风口浪尖上。是顺其自然被动维持,还是主动转型升级寻求生机?这是摆在很多皮革企业面前一个不容回避的问题。     

取“九赢真经”谈销售之道

每位销售人员都希望可以成为金牌销售,但大概只有2%的人可以真正做到。很大部分原因在于,大多数人在追求自己理想目标的道路上缺少那么一点坚持。市场经济的发展、高科技的应用、电子网络技术的普及,使当下印刷企业之间的硬件差别已变得非常细微,软件竞争越发突出。     

供应商,你会给卖场“上课”吗?

案例:顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个"秘密"。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系,与其一直以来给采购当"参谋"是分不开的。顾飞是正经的科班营销人员出身,具备良好的营销专业素质。     

“变腿大王”钱亚云

北京伊兰特眼镜有限公司作为一家新兴的镜架企业,以其全新的变腿产品和营销理念在业内掀起了一股变腿风潮,仅仅3年时间就打造出眼镜行业换腿镜架品牌——登沃特E变,零售客户只要想做换腿产品,多半会先想到登沃特E变,伊兰特