基于演化博弈论的PPP项目再谈判策略分析

PPP 项目周期长和可变因素多等原因导致后期存在较多争议项需要进行再谈判,为解决 PPP 项目再谈判策略选择问题,以 PPP 项目的两个主要参与方即政府方和社会资本方为博弈主体。综合考虑再谈判可能发生的利益、风险以及再谈判结果的社会影响等因素,运用演化博弈理论,建立二者动态博弈的适应度函数并求解复制动态方程,分析模型主要参数与再谈判演化稳定策略的关系,得出影响双方选择强硬或妥协策略的关键参数,并据此深入了解 PPP 项目的特性,提出有效的再谈判诉求,完善再谈判的解决机制等建议,为促进 PPP 项目再谈判有效进行和 PPP 项目整体顺利推进提供了理论依据。     

基于扎根理论的PPP项目再谈判效果影响因素研究

随着PPP模式的快速发展,PPP项目数量不断增加,在实践中发现再谈判频发,一定程度上说是不可避免的。再谈判实质上是公私双方解决项目执行过程中合同不完备、政治经济环境变化等问题的有效途径。但因各方认识不到位,目前再谈判出现了效率低、结果差等问题,与再谈判的本质相背离。利用扎根理论对PPP项目再谈判效果进行研究,通过开放式、主轴及选择性编码探索出再谈判效果的影响因素,同时通过访谈构建各影响因素间的内在逻辑关系模型并验证影响因素及模型的有效性,为PPP项目再谈判效果的提升提供了有效途径。     

基于讨价还价博弈的 PPP 项目运营商的激励契约设计

在现实代理人市场不完全竞争条件下,假设 PPP 项目公司（由项目投资者为主体组建）和 PPP 运营公司双方均重视依靠讨价还价来进行激励契约的谈判,根据 PPP 项目公司先出价建立无限期讨价还价模型,并求解出唯一子博弈精练纳什均衡,在均衡契约中,PPP 项目公司获得固定的项目净利润,而具体运营 PPP 项目的运营公司则获得剩余部分的利润,利用破裂点（谈判破裂谈判双方依旧可以得到的最低收益）和子博弈纳什均衡给委托代理双方提供一份非线性激励契约。通过实证分析该激励契约是有效的,并且更加符合实际情况。     

试论PPP项目的风险分配原则和框架

PPP项目融资模式在世界范围内已经得到广泛的应用,但在实际的应用中公共部门和私人部门往往就PPP项目中风险的分配难以达成一致,大大延长了双方谈判的时间和增加了交易成本.本文分析了影响PPP项目风险分配的因素,提出了更为合理的风险分配原则,并设计了相应的风险分配框架,对指导公共部门和私人部门谈判PPP项目具有实际指导作用.     

基于谈判地位不对等的BIM参与方风险分配博弈模型

针对目前BIM项目风险分配大多数是基于谈判地位对等的情形,结合建筑行业实际情况,分析BIM参与双方面临的主要风险类型,从参与双方谈判地位不对等的角度,基于轮流出价的讨价还价理论,对完全信息和不完全信息两种动态博弈情况进行分析,分别建立BIM项目中业主方和施工方的风险分配博弈模型,并用实际工程案例对此模型的可靠性进行验证,结果表明:业主方采取强势地位向施工方进行风险转移的份额是重要的风险分配参数,控制此参数能够有效地规避风险,并且针对不同的风险类型业主方转移的风险概率不同,此外信息在谈判中起到决定性的作用,应尽量不让对方知道自身底细。此方法为BIM项目的风险分配问题提供参考价值,具备一定的实际指导意义。     

基于不同发起者的 PPP 项目再谈判博弈模型研究

公私合营制（PPP）项目已成为政府提供基础设施的重要解决方案,而再谈判是目前 PPP 项目过程中最为常见的现象之一。梳理总结了 PPP 项目再谈判的原因,通过分析 PPP 项目再谈判过程,分别构建私营部门发起再谈判和公共部门发起再谈判的 PPP 项目讨价还价博弈模型,得出对应的子博弈精炼纳什均衡状态下双方的风险再分担比例,并据此提出深入了解再谈判发起者的动机,加大 PPP 项目建设运营期的监督力度,建立并完善法律体系和第三方仲裁,加强再谈判组织等建议,为 PPP 项目事后风险的治理提供了决策依据,促进 PPP 项目的良好发展。     

PPP项目再谈判触发事件识别及其合同设计研究

分析PPP项目运作各个环节中的不确定性事件,然后准确识别出105个PPP项目再谈判触发事件.在不完全契约理论和再谈判的角度下,从事前事后两个主要方面入手,提出PPP合同对再谈判的两种控制途径:事前机制的设计和事后履行的监督.最后提出"策划先行、再谈判为主线、项目增值为目标"的PPP项目合同条款设置理念,构建实现PPP合同再谈判条款的模型,以此推动PPP项目再谈判的顺利开展.     

知己知彼百战不殆——如何把握谈判压价技巧

商业谈判的目的是为了获得满意的商品性能价格比,也就是期望所谓的物美价廉。因此,商业谈判一个必不可少的项目比便是“议价”。人们习惯将谈判说成是“讨价还价”,也说明价格谈判——“议价”在一定程度上可以说是商业谈判的核心任务。 兵法云:‘知己知彼,百战不殆”议价同样如此,在双方议价以前,作为购买者,必须先重新检查自己的购买动机以及自己所欲满足的需求是什么,并按各种需求的轻重缓急程度对需求进行分类。对自己的内省主要是     

浅谈建筑工程施工合同的签订

建设工程施工合同是工程建设项目的招标单位（简称甲方）和中标的施工企业（简称乙方）为完成工程项目的建设任务,确立双方经济,法律关系而所签订的书面协议,它明确了双方的权利,义务和责任,具有法律效力,是项目施工过程中甲,乙双方共同行为的最高准则和最重要的依据。合同一经签订,甲,乙双方均必须认真履行,否则就应承担违约责任。因此,工程施工合同的谈判,签订,对甲,乙双主来说都是至关重要的大事,双方都应审慎从事,认真对待,不可等床视之,稍有疏忽,就会带来严重后果,在此就如何做好工程施工合同的谈判,签订作一浅述,谨供参考。     

考虑谈判力因素的 PPP 项目控制权配置研究

为了探讨在不同谈判力格局下,PPP 项目该如何通过控制权调整来实现项目收益最大化,在 FM 模型的基础上引入谈判力这个因素可以解决此问题。分析了引入谈判力因素的必要性,在 FM 模型的基础上,构建了考虑谈判力因素的模型,并通过数据模拟得到了最优控制权配置与谈判力之间的关系。结果表明:当项目为纯公共性质时,控制权为 0/1 配置,随着项目公共性的减弱,控制权应该在公私双方之间连续配置;在其他条件等同的情况下,项目的控制权总是应该向谈判力稍弱的一方倾斜,以此形成投资激励实现项目的效率最大化     

学前教育PPP项目公私利益冲突及协调探究

PPP模式在学前教育领域的应用有助于解决政府资金不足、资源分配不公等问题。公私双方合作目标和价值取向不同,容易造成利益冲突。其中,主要的冲突为公共部门与私人部门的冲突,公权力与私权利的冲突。针对学前教育PPP项目公私利益冲突问题,分析冲突的原因,并对公私双方合作进行演化博弈。结果表明：激励成本、监管成本、惩罚力度和收益分配比例是影响公私双方策略选择的主要因素。因此,从宏观和微观两个层面提出相应的协调对策,以期推动学前教育PPP项目有效实施。     

对签订工程承包合同的几点看法

目前,随着建筑市场的进一步扩大和开放,建筑企业所追求的目标不仅是质量好、工期短、业主满意,同时还追求投入少、产出大,企业获利丰厚的建筑产品。为此,企业必须加强对施工项目进行科学管理,而在施工项目管理过程中,合同管理是最重要的环节,是整个管理过程中的核心。合同形成的过程分两步:第一步是投标取得合同资格,第二步是通过谈判进行签约。在这个过程中,作为承包商主要通过分析招标文件进行投标报价、按时交送招标书、与业主进行谈判商谈合同条款的各个细节问题、修改合同文本、双方达成共识后签订合同书。合同一旦形成,将作为双方日后…     

我国无居民海岛 PPP 项目风险分担的博弈模型

对无居民海岛进行科学合理的开发和利用是我国建设海洋强国的重要环节,为了保证我国无居民海岛 PPP 项目开发的顺利进行,公平合理的风险分担机制是至关重要的。基于地位非对称不完全信息条件下的讨价还价博弈模型,提出了我国无居民海岛 PPP 项目开发过程中政府部门和私营部门风险分担比例的确定方法,并用实例对模型进行了验证。通过对模型的分析发现,政府部门和私营部门的风险分担比例与双方地位的非对称性以及谈判损耗系数有关,谈判过程中需要引起双方的重视。研究成果为公平合理地进行风险分担提供了一定的理论依据,同时对推进我国无居民海岛 PPP 项目的开发具有一定的指导意义     

广州地铁 11 号线工程承包合同 再谈判条款设计研究

工程项目的复杂化和顶层设计的指引推动我国工程大标段发包模式加速发展,合同的不完备性及广州地铁项目的长 期性致使合同再谈判必然存在。如何设置合理的再谈判条款以提高承包商工作积极性及实现项目的改善,是研究的关键问题。 以不完全合同理论为基础,通过文献分析、文本分析等,给出了广州地铁 11 号线合同文本编制的整体思路,并以此为基础, 设计了合同框架的优化方式,以柔性条款设置的方式保障了合同再谈判机制的有效进行。     

PPP项目争端谈判的关键影响因素

随着近年来我国PPP模式的不断推广与发展,PPP项目争端谈判问题日益凸显,造成项目成本增加,履约效率降低等不利影响。为了规避不必要的争端谈判以及提高谈判效率,基于不完全契约理论来探索PPP项目争端谈判的关键影响因素。首先,通过国内外文献研究与案例分析,总结识别出25个PPP项目争端谈判影响因素;其次,运用问卷调查法和因子分析法收集与处理数据,最终提取出5个PPP项目争端谈判的关键影响因素,并将其归纳命名为风险分担与利益共享、参与方履约能力与合作关系、制度与监督体系、项目过程管控和项目变更;最后,分析关键影响因素并提出相应对策建议,为促进PPP模式在我国健康发展提供参考。     

基于讨价还价模型的PPP项目收益分配再谈判研究

针对PPP项目运营阶段收益分配再谈判问题,运用博弈论中讨价还价模型,分析私人企业和政府部门的博弈互动机理,探讨双方策略选择对PPP项目可持续经营的影响,得出关于贴现因子的子博弈精炼纳什均衡解。然后提出提高合同完备程度,制定外部规制手段,建立和完善监管机制和植入关系治理等建议,以期对PPP项目收益分配再谈判问题提供理论参考。     

不完全契约视角下PPP项目合作剩余分配的博弈分析

PPP作为一种典型的项目融资模式,为基础设施建设和公共物品服务提供了一种新的思路,解决了公共部门资金匮乏和运营效率低等问题,并在世界各国得到了广泛推广和应用。然而PPP因自身的项目特点使其契约具有不完全性,在公私合作双方达成初始契约后的合作协商阶段,初始契约中未明确规定的事项通过双方协商合作,可以获得初始契约中未涉及的合作剩余收益。针对该部分合作剩余收益,合作双方对分配份额进行谈判,考虑合作双方地位的非对称性以及信息不对称性,建立不完全信息动态博弈模型,求解精炼纳什均衡解,分析影响分配结果的因素,得出博弈方的信息类型对博弈结果影响最为显著,从而为PPP项目合作剩余分配谈判提供了有益参考。     

将谈判技巧运用于法院调解

在我们的生活中,谈判是无处不在的,生活需要谈判,工作需要谈判,政治需要谈判,经济需要谈判,军事外交需要谈判。谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。谈判的目的是为了达成协议,因此双方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离,而逐步达到统一,谋求一致,最好谈判各方都是胜利者,互惠互利,在求同存异的原则下达成一致意向。法律职业群体所从事的法律职业是离不开法律谈判的,其工作就是运用所掌握的法律知识,通过谈判,解决冲突的争端,现以审判工作中的调解为例,谈一谈谈判技巧在法院调解中的运用。     

PPP 模式下的保障房建设公私合作机制演化博弈分析

从群体博弈和适应角度,运用演化博弈方法深入研究了PPP 模式下的公私双方在保障房建设中的合作机制。以地方政府和私人投资者只具有有限理性为前提,建立了PPP 模式下保障房建设公私双方合作的演化博弈模型,并利用复制动态进化机理分析了保障房建设中公私双方合作中的群体博弈局势的变化形态。研究得出,保证常规监督—激励机制的激励约束效果是PPP 模式下保障房项目公私双方良性合作机制建立的基础和先决条件;如果常规监督—激励机制效能不足,需要额外检查来补充;当常规和非常规约束机制都失效时,双方的合作必然滑向次劣或最劣均衡导致项目双方及项目本身利益受损,并据此提出了公私双方在保障房PPP 项目中达成稳定合作的对策建议。     

PPP项目需求风险分担研究

PPP项目具有投资大、运营周期长、风险因素复杂等特点,寻求合理的风险分配机制,提高前期谈判效率在PPP模式快速发展的今天显得至关重要。本文针对PPP项目的需求风险分配进行深入研究,通过建立两阶段博弈模型,政府方和社会资本方在各阶段最大化其目标函数,分析影响政府方付费机制选择的各因素,据此为需求风险的合理分配提出意见和建议。