大卖场营销问题探讨

大卖场作为业态新形式正在全国迅速兴起，但在其发展过程中也出现了不尽人意的地方，本文从分析大卖场存在的问题出发，提出了转变经营观念等营销策略，以期促进我国大卖场的健康发展。     

如何把握好大卖场的营销力度

近年来,大卖场越开越多,距离越开越近。百货业折扣营销力度加大,网店销售也在不断扩大。因此对大卖场而言,业态内以及整个零售业竞争日益加剧。一方面,营销力度不断加大，     

大卖场如何应对商品质量事故

2006年4月，家乐福也陷入了“排骨”质量事故的麻烦纠缠之中，一时间在上海闹沸沸扬扬，引起广泛的关注。     

如何说服大卖场

张经理是一家日用化妆品企业的KA（Key Account即重点客户），有时特指一些全国重要连锁的大卖场）经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2008年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层会议上被各老总一致通过。大家普遍认为，由于新的品牌整改方案中添加了新的时尚元素，能够给消费者在视觉上以强有力的冲击。张经理为此也倍感振奋，当即便迅速与当地最主要的KA卖场联络相关的推进事宜。     

中小日化品牌如何赢利大卖场

大众日化产品在大卖场的销售通常会占总销售的70％以上，但大场卖名目繁多的费用，让中小日化品牌进退两难。[编者按]     

大卖场灼春天

大型零售商的春天，应该是以与供应商紧密合作谋求实质的进步为基础的     

好营销人员该如何成为好主管

笔者曾经就职于一家公司，公司有一个营销人员工作态度非常认真，也相当的刻苦，并且相当具有营销方面的天赋。才工作半年不到销售额就非常的优异，被公司领导寄予厚望，经过一段时间的观察和培养，半年多一点，他就成了公司里提升最快的主管。可是一个月两个月过去了，部门的业绩不上升反而下降了，接下来的时间发现他和他的下属关系也非常糟糕，公司里至少看到三次他与下属争吵得脸红耳赤，整个部门人心涣散。而这家公司规定，部门主管是不拿提成的，只拿绩效。因为绩效拿不到，收入大幅度下降。所以自己也无心做下去了，主管当了半年不到，就匆匆辞职。走的时候留下的是一个烂摊子。     

如何制定大卖场的培训计划

内部培训作为不断提升员工技能、改善员工行为模式、创造更好工作绩效的有效工具，在卖场管理巾越来越被重视。如何才能更好地进行卖场培训，卖场人事部门制定作为培训实施方向标的培训计划时除了要把公司文化、经营目标、人力规划、工作需求、员工职业生涯规划等因素考虑其中，还要分哪些步骤才能确保培训计划的制定能切合卖场营运丁作实际呢？     

对位营销，小超市绝杀大卖场

福满家超市是一家经营面积在1500平米的中型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手的打压下经营的红红火火，但在进入2005年以来，一家9000平米的大型H超市在福满家2公里外的建设街宣告开业，从此福满家便进入了销售寒冬，日子一天比一天难过。     

如何应对大卖场的“刁难”

“店大欺客，客大欺店”这句俗话在酒水行业中表现得尤为明显，但我们经常看到的是“店大欺客”，很少见到经销商在酒店、大卖场中耀武扬威的。随着零售终端的整合，卖场呈现规模化、连锁化的特点，强势的大卖场不断出现。不管爱也好，恨也好，经销商不得不和这些强势卖场打交道，谁让自己想扩大销量呢？在这种情况下，被众多经销商追捧的大卖场，难免就有了些脾气，时不时地“刁难”一下经销商。那么，作为在本地酒水圈中尚有些头脸的经销商，是该“忍辱负重”还是该“揭竿而起”呢？     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

供应商如何应对大卖场“竞拍”

每到一年中销售的黄金时节，供应商就开始使出“十八般武艺”争抢卖场资源，卖场为了把资源利用最大化，也是想尽办法，制造噱头吸引厂商的眼球，“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时间是在节假日来临之际，当然也有些卖场在平常的时候，如有什么特别的计划或举动也会采用“竞拍”方式。“竞拍”内容主要是针对陈列而展开的，包括主通道堆码、主题陈列位、主货架陈列等方面。“竞拍”通常是时段性的，在有些卖场也会拍卖整年度的陈列，但这个会让卖场正常的格局规划和陈列规则受影响，一般是不经常采用的。“竞拍”的常见形式分为一次竞拍和多次竞拍，一次竞拍是在底价的基础上一次性出价，谁出价高就算谁中标；另外就是多次举牌竞争，最后谁的价高就算谁中标。     

小公司如何拼赢大卖场

于涛创办丽美公司之初,就将目光锁定在了屈臣氏。屈臣氏凭着强大的实力,眼下在中国100多座城市已拥有700多家分店,是中国规模最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏的消费群体定位是18～35岁的年轻人,这些人进了卖场只选新鲜有趣的东西买。屈臣氏卖场是尚没拥有顾客熟悉品牌的创业者最向往的地方。由于对初创业者有优势,要进入屈臣氏卖场的人也格外多,没有几下子的人根本进不去。于涛当初带了产品以及所能承受的最大额度的支票,去拜访屈臣氏采购部门经理,对方只看了一眼产品后,便一言不发将他晾在一边,去办理别的业务了。于涛认为自己的工作还没做细,经过一番调查与策划,     

通胀压力下 中小企业如何在大卖场巧提价

<正>涨,涨,涨,什么都涨。统计显示,在过去的一年里,企业、老百姓几乎是在一片"涨"声中艰难度过的。年初开始至今,无论是处于上游的原材料、能源、动力购进价格,工业品出厂价格,还是处于下游的居民消费价格如食品、粮食,近半年均处于连续上涨态势,通胀压力持续加大。2007年12     

如何提高一线营销执行力

要强化营销执行力，必须从一线抓起，从现场抓起。[编者按]     

“每桶4美元”

美国标准石油公司曾经有一位小职商叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”字样在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上这几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。     

关于大卖场市场势力的思考

近年来,大卖场在我国许多大中城市得到了快速发展,已经成为一些大城市商业的主力业态。本文分析了大卖场的市场势力成因,并对大卖场市场势力的负面影响进行了评价,最后提出相应的治理建议。     

大卖场生存之道——浅谈如何做好“顾客满意度”调查

对于大卖场而言，顾客就是上帝，是掌握自己生死大权的人。赢得了顾客，就赢得了市场，就能在激烈的市场竞争中生存下去。为此，任何一个大卖场都不会忽视对顾客满意度的了解，并将其视为卖场的头等大亨来抓。而如何赢得顾客对自己的认可和青昧，也就成了众卖场绞尽脑汁思考的问题。