合适的才是最好的九阳导购员王美蓉的一次电磁炉销售经历

6月的一个星期六,因为是双休R,开门不久,就有许多顾客进人商场。我所在的商场是专营电器的商场,所以凡是双休日逛商场的顾客,大部分都是来购买家电的。 早上九点钟,商场的空调、冰箱、碟机等区域已经有了很多的顾客,各个品牌的导购员都在f于宝口的给顾客讲解自己的产品,但是我们的电磁炉区域还没有顾客。 大约十点钟的时候,从楼梯人口处进来七√、个顾客,其中有两个顾客看上去像一埘中年夫妻,径直向楼梯口走过来,当走到R电磁炉货柜的时候,停了下来,但不知道仆么原因,只看了一会就走过去了,走到H电磁炉跟前,H电磁炉的导购员E去递上产品宣传单页,给顾客讲了起来.由于H和九阳电磁炉离得很近,所以得知这对中年夫妻是想购买一款2000W的大功率电磁炉,而R最大功率的电磁炉只有1800W,所以就没有多看,随后便问了H电磁炉,H虽说有2000'~‘的电磁炉,但价格800多元,这对中年妇女有些犹豫,便向九阳电磁炉走过来。 这时候,我脑子里直打转:九阳电磁炉也没有2000W,怎么想他们推荐才能让他们购买?我应该向他们推荐哪一款?A型机?不行,价格高;B型机7也太过于普通。那只有c型机,自动控制、更容易打动顾客。还可以通过演示来吸引顾客。正想着,这对中年妇女已经走到我的跟前,我赶紧迎上去:“你好,想买电磁炉吗?这是九阳电磁     

抓住卖点 赢得顾客心

象往常一样正点到公司上班，一路上，觉得阳光很美心不错，感觉今天的销量会有所大增。店门一开．进行日常的货架整理，清洁卫生。正在我认真搞卫生的时候，见进来顾客：“师傅．您有什么需用要帮忙的？”我赶紧停下手中的活同顾客打招呼。“买个煤气灶”，顾客回答说。“师傅，您不如先了解一下这款产品”。说着我把这位师傅领到了“爱庭牌电磁炉”货     

有信心才有成功

我是黑龙江省肇东市百货大楼万利达小家电专柜的促销员．在这之前我也做过其他多个品牌电磁炉的终端促销人员．所以对电磁炉等小家电产品有较深刻了解。刚接触万利达小家电时．坦白说自己的信心不是很足．因为觉得“万利达”虽然是“中国名牌”“中国驰名商标”．消费者都知道这个品牌．但在消费者心中“万利达”毕竟是影音产品的品牌．对于小家电．     

导购营销36计

导购员：“您好，欢迎光临XX品牌”，顾客：“请问你们有没有黑色面板的电磁炉，我朋友说这样的电磁炉质量好？”     

市场下滑已成定势 提早应对方为上策

上周的一个晚上．我的手机忽然收到了一个在河南做业务的朋友的短信,很久没有联系的他突兀地问我”难道要重现06年的情景？”我的心立刻为之一震。因为他所在的企业是做电磁炉等厨房电器产品的,这不禁使我想起了2006年中电磁炉市场火爆之后．迎来的却是年底和2007年整个年度的萧条。2006年电磁炉行业的危机最终的买单者是微晶玻璃行业。带着这样的疑问．我把短信发到了微晶玻璃企业的销售人员那里,作为上游配件．微晶玻璃无疑对电磁炉行业的景气指数是最为敏感的。     

电磁炉销售中的想说用售

在市场中，与消费者直接接触的是导购员，因此，他们的个人素质及对工作的投入程度会直接影响到产品的销售量。这篇文章的作者是某电磁炉品牌的业务员。在工作中，他们总结出了一些销售经验，认为要想达到销售目标，就要做到想、说、用、售。     

以退为进 软化阻力 圈占市场——从尚朋堂“双圈”产品促销成功看“五一”促销重点

“五一”假日．有“电磁炉专家”之称的尚朋堂集团针对黄金周，在全国进行了以“火热五月，激情体验”为主题的电磁炉体验活动。让消费者切切实实体会到了尚朋堂电磁炉“人文厨艺 科技主导”的概念．特别是被行家称为“能引起电磁炉换代革命”的尚朋堂“DHR双圈加热技术”给体验者带来了前所未有的厨房新感觉，使“高速节能、健康环保．清爽洁净现代厨房新标准”的理念营销取得成效。     

把“机关枪”换成“导弹”

渠道和导购员往往是各厂家营销策略的重点,所有业务人员的主要精力也集中在这里,电磁炉也是这样。如今电磁炉竞争的激烈大家有目共睹,导购员在卖场竞争中占有举足轻重的地位。导购员的培训工作家家都在抓,抓得好坏市场自有验证。工作做的细,效果自然也就不同。 一段时间以来,商场里的电磁炉导购员在向顾客介绍产品时,状态像是一挺“机关枪”,顾客一来就是“一梭子”,把自己知道的东西一股脑儿倒出来。这     

解析2004电磁炉市场四大悬念

2004年的电磁炉销售旺季又要到了，各个厂家为了给代理商和消费者一个新的气象，都在赶制新产品，制定新的市场企划。于是电磁炉行业的人们又要开始新的“游戏”了。有人说，每当淡季的时候，没有了硝烟弥漫的感觉，我就会感觉很郁闷，象丢掉了什么。我喜欢在商场厮杀的感觉，喜欢在市场竞争的漩涡中搅动。那么新的年度商海弄潮者们又会在电磁炉市场搅动出哪些悬念?都会出现哪些新的，值得我们期待的现象呢?听听这些精英是如何评说2004年的电磁炉市场吧!     

质量 决定竞争结局

电磁炉行业就目前来说仍然是一个直线上升的行业,2000年以来是电磁炉行业在中国市场从零星销售到逐渐成熟的过程,可以用“突飞猛进”这个词来形容这个行业发展的趋势。     

市场没有荒地

近日，与业务人员谈起电磁炉市场，提到九阳电磁炉在某个市场做的如何如何成功，一位同事半是牢骚半是诉苦地说：“那个市场是成熟市场，做起来当然容易，抢别的品牌的顾客就可以了嘛!我那个市场所有牌子加在一起也卖不了几台，你让我抢谁的？”同事的意思是他负责的市场经营电磁炉就象在荒地上播种——荒地撤多少种子也长不出     

你的产品为什么卖不好

很多企业好友都曾与我交流过．为何做了很多工作，市场还不见起色，我也是绞尽脑汁去为他们想办法，去走访市场，去和有经验的人交流。近日，笔者跟随一电磁炉企业的北京代理商到其兄弟市场郑州、焦作．邯郸进行深入学习交流，真可谓是大饱眼福，可以说是“一步一景”，这些城市市场各个品牌都是热火朝天，谁也不甘示弱，与北京市场各个品牌销售状况形成鲜明反差。     

电磁炉精确测温技术现状与发展方向

电磁炉作为现代厨具的新成员，自有它独特的一面．现代的电磁炉如果单纯来从它的控制原理来讲的话，也可以说是属于数码产品的一类，众所周知．现代的电磁炉不仅仅只是具有加热的功能了，它还具有很多自动功能，比如说：自动保温、自动烧开水、自动煮饭、还有非常适合南方人喜欢的自动煲汤等功能。所有这些自动功能的实现。是根据什么条件来实现的呢？这就是我要和大家共同来讨论的一个课题“电磁炉的精确测温与控温技术”以及今后此技术的发展方向。     

国内陶瓷面板将向理性发展——当前国内陶瓷面板市场透视

2004年电磁炉市场的旺季即将到来，尽管各个品牌的新产品还在陆续“登场”，然而作为电磁炉的主要配件陶瓷面板战场的硝烟味道似乎已经超过了电磁炉市场本身。一个厂家的老总说“陶瓷面板的竞争今年将进入白热化阶段，今年的竞争表面上看只是价格的竞争，而背后则是技术的竞争和品牌的竞争，归根结底是综合实力的竞争。”     

倾情电磁炉康宝要进三甲

10月,家电黄金季。笔者走访了素有家电之都”美誉的顺德。在这里,恰巧见到康宝电器董事长罗小甲先生,谈到康宝进军电磁炉,他满怀信心地说: “我们之所以要做电磁炉,因为我们有这方面的优势,我们有信心在两到三年内进入行业前三名”。 谈到康宝选择电磁炉的原因,罗先生认为电磁炉与消毒柜在销售渠道上是一样的,它们都是小家电,在资源利用上是一条龙服     

电磁炉 还有更好的未来

华东市场在上升:经过前几年市场的火爆场面,很多人都认为电磁炉在一级市场已经进入衰退期。但是我感觉现在还不能完全认为电磁炉已经在一级市场完成了上升阶段。一级市场并没有完全饱和,一级市场占有率最多也就是50%左右。消费者认为电磁炉依然是厨房的附属品,还没有成为主要的烹饪工具。今年预计电磁炉全国销售在3500万台左右,再加上去年与明年的销售,这么大的销量进入消费者手中以后,消费     

销售跃上新台阶 管理提上议程来：不要透支市场资源

在电磁炉企业面临市场及成本的双重压力下。众多小企业转向电压力锅的生产。而知名企业的介入。使这个被看作继电磁炉之后最受关注．期待最高的行业在2007年销量真正开始释放。有业部分内人士分析说。几年前电磁炉行业的盛景似乎就要在电压力锅行业重演。     

富士宝：成功跨进两季行业

2008年，厨房电器行业遇到了多年未有的下滑。尤其是电磁炉等规模大的品类，下滑的幅度更加严重。我认为，其原因主要有两方面，一是经济危机对国内需求的影响。因为使用电磁炉携带方便，所以受到了单身或者打工者的欢迎。而2008年以来的经济危机，让很多工厂受到冲击，     

坚持就是胜利

春节长假已经结束,商场里的客流量明显减少,整个上午没有销量。一边擦拭着样机,一边想着上午接待那位退货老人时的情景,自己耐心地做了解释,也做了演示,他就因为是女儿买的而觉得不好用,坚持退货。是不是自己哪里讲的还不够呢?这时,看到从微波炉那边走来三位约有五十岁左右的阿姨,穿着得体,有趣的是他们都斜挎着年轻女孩们常挎的时尚皮包,背在身上更增添了几分活力。当她们接近演示台时,我招呼道:“您好！请了解一下九阳电磁炉,全自动一键通,自动煮饭、煲汤、热奶----”,几位女士停下脚步,     

促进行业健康是我们的责任

艾美特是对电磁炉认知较早的企业，在1998年就开始涉足电磁炉行业。2001年以来电磁炉市场的发展十分迅猛．艾美特全力投入到了电磁炉的研发、生产和市场销售中。经过两三年的发展．我们对市场有了清晰的定位，即做精品。