罗旭波 混战之下，小酒依然有大未来

2013年，许多白酒厂家纷纷推出小酒产品，小酒市场一时风起云涌。在一众小酒的鏖战中，经历数年耕耘、在行业寒冬逆势增长的歪嘴郎无疑表现极为抢眼。     

小酒大考

序/小而美的诱惑小酒是2013年秋季糖酒交易会上最热的话题之一,小酒能不能拯救白酒行业的讨论从糖酒会论坛吵到微信上．因行业深度调整显得有些萧条的武汉秋季糖酒交易会因为小酒的活跃而多了一些热度,、泸州老窖博大公司、郎酒等名酒企业纷纷推出小酒产品,一位行业人士说,歪嘴郎的逆势增长或许让更多白酒企业看到了调整时期的机会．这是小酒扎堆出现的一个原因。、劲酒以保健酒品类创造了一个全国化的小酒品牌．2012年的销售额达50亿元．这对很多企业来说是切切实实的诱惑。     

常德小酒市场的两个新进者

常德作为湖南小酒竞争激烈的典型市场，容纳了业内多数知名小酒，小贵宾郎、酒中洒霸、邵阳老酒、四特口杯酒、武陵小美蓉、秘藏德山小酒、干一杯等部是餐饮、商超、名烟名酒店等终端网点的“常客”，价格跨度从5元至25元不等。     

小酒大道

近两年来,作为白酒市场“非主流”形态的小酒发展势头迅猛,“小酒不小”这个观点已经被很多经销商所认可。比起以往小酒代表的低端形象、低利润,如今的小酒不但市场容量在不断扩大,价格也在升级,消费群体越来越大,更有越来越多的名酒企在发现小酒的巨大潜力之后,投身其中。拥有名酒光环和庞大市场的小酒,已经逐渐成为众多经销商热衷的对象。     

“干一杯”小酒开启宜宾五粮液股份有限公司鉴赏级小酒新时代

早就听说成都同帆商贸有限公司是“干一杯”小酒的西南运营中心,那么,“干一杯”小酒究竟是一款怎么样的产品有着怎样的市场发展前景和发展空间？成都同帆商贸有限公司在推广这款产品的过程中取得了哪些成绩、收获了哪些经验……带着这些问题,笔者近日走进了成都同帆商贸有限公司,对同帆人的企业文化和“干一杯”小酒系列产品进行了深入探究。     

小酒青春考

序 调整下的白酒行业，正经历着一场意识形态上的风暴——新观念和新尝试彼此作用，接踵而来，以至于我们没有足够的时间对其形成统一的认知。“大众酒”是这样，“定制酒”是这样，而近来风头正盛，褒贬不一的“青春小酒”同样如此。青春小酒究竟应当怎么定义？答案可能因人而异。     

小酒市场现隐患 营销方式雷同阻碍行业发展

正近两年,小酒市场受到了行业的普遍关注,以时尚小酒发家的江小白带来了行业内的争相模仿,多家白酒企业也开始进军小酒市场,如五粮液推出的歪嘴竹荪酒、洋河推出的洋小二、泸州老窖的泸小二系列产品等。业内人士表示,小酒的低度化、时尚化迎合了年轻消费者消费多元化的趋势,但受限于市场     

干一杯走自己的小酒之路

随着国家宏观政策的调控、中国经济的普遍下滑和产业结构的调整等相关因素，中国白酒陷入十年未遇的行业寒冬。但与整体低迷的形势相反，小酒市场却在这一时间显示出巨大的发展潜力和市场活跃度。小容积包装、携带方便，亲民的价格-这些因素都使小酒在白酒产品中具备极强的竞争力，也促使越来越多的品牌投入到这块市场“新蓝海”的竞争当中。去年以来，各式小酒产品层出不穷，而五粮液的战略小酒产品干一杯则在一片混战当中，     

小酒的机会

国外很红火的小酒能否在国内市场找到位置？一趟日本之旅给了笔者以灵感。     

草根CEo的小酒逆袭

一个可爱的卡通图像，加上一句句时尚简单的宣传口号。在成都地铁里随处可见。这就是江小白，上市短短一年时间，销售额就达几干万元。作为江小白的创始人，陶石泉这个重庆江小白酒业有限公司的创始人，微博上被称为“草根CEO”，自我调侃为“以席丝和青春的名义做着一瓶小酒的白日梦”的一个白酒行业的年轻经营者，成功实现了他的小酒逆袭。     

湖、广硝烟雾漫小酒之道

最近两年，小酒的开发称得上滚滚热潮，几乎“无酒不小”随着高端白酒泡沫的褪去，一直稳定增长且未受过多波及的小酒市场开始进入人们的视野、于是各方纷纷涌入．各类小酒在糖酒会上大把花钱．     

泸州老酒坊革命小酒的自我革命之路

近两年来，随着白酒消费的理性回归，一直以“非主流”形态存在的小酒，因其小包装、易携带、低价格等因素，在当今白酒产品品类中再次焕发出了新的竞争力。尤其是一些具有特殊文化的年轻小酒，在培养年轻消费者的危机和趋势下，更促使越来越多的品牌投入到这块“新蓝海”市场的竞争当中。     

小酒悄悄变：培养未来主流消费群体

过去，由于小酒的价位低、利润薄，因此很多经销商弃而远之。但如今在白酒市场激烈的竞争大潮中，小酒正在悄悄发生变化——向时尚靠拢、个性化主张、升级价格、文化营销……，有经销商敏锐地发现这些变化，正谋划着如何在小酒市场占据更有利的位置。     

贴近消费者小酒才有出路-醉安逸全国营销中心总经理陈阔

我很认同“消费者的消费需求与消费形态对小酒市场的影响十分重要”这一观点。醉安逸小酒正是此思维的践行者。以满足消费需求为引导，醉安逸上市仅半年就迅速在全国8个省30多个市县布局成功。     

小酒市场潜力巨大 全国化成待解难题

正有人说,"中国白酒正在失去对年轻消费者的吸引力。"但江小白的全国爆红却证明了小酒市场的巨大潜力。于是,众多知名酒企纷纷打着时尚小酒、青春小酒等名号杀入小酒市场,以吸引更多的年轻消费者。记者在青海西宁多家商超进行走访时发现,在北京市场鲜见的天佑德青稞酒产品,在作为"主场"的当地市场却有着较高的覆盖率。尤其是在小酒板块,除天佑德品牌产品之     

小酒虽火，难堪大用

在未来很长一段时间内。小酒处于配属地位这种情形还将会持续。尤其对于本身战略产品价格定位在高档市场的企业而言，主力发展小酒的可能性不大。     

关乎生死 区域中小酒企如何应对涨价潮

随着一线名酒市场下沉、区域龙头酒企的“品牌+渠道”双深耕,区域中小酒企的生存空间被严重挤压,曾经偏安一隅的“岁月静好”被打破。相对于名酒企业近年来在消费升级之下纷纷向高而行,走向全国化,区域中小酒企却普遍面临“价格上不去、市场出不去、业绩完不成、战略产品经常换”等问题,特别是近期包括粮食在内的各种原材料价格暴涨,引发白酒行业涨价潮。     

小酒，“两点”拨千斤

前几年,作为低端价位的小酒市场．由于利润低、运作繁琐,而被很多经销商忽视。但近年来,随着市场竞争细分化的加剧,在高端、中端价位段竞争越发激烈的背景下,由许多小酒品牌占据的低端酒市场也逐渐成为众多品牌争夺的战场：各大企业,其中不乏名酒企业相继推出的小酒,开始在终端市场中展开激烈碰撞。     

小酒创造:从流行走向经典

多年来在政治和经济两大因素的支撑下,我国白酒产业获得了很好的发展,除自身文化底蕴深厚外,更重要的是作为传统产业,白酒本身具有很好的消费刚性,也因此市场潜力不断被激发出来。而近期,白酒行业经历塑化剂、禁酒令、三公消费禁令等政策影响后,逐步进入下行调整期。如何解冻如今白酒市场的冰封沉闷状态?未来市场又该何去何从?众酒企开始摩拳擦掌找寻新的出路,推出各种新品种。其中就有外型"可爱"的"时髦白酒",即"小酒"。该新品容量小、代价平、包装萌,瞄准80后、90后市场,赢得了青年人极大的关注,成为当下流行趋势。而随着我国白酒向国际化趋势行进,"小酒"又有望从流行转向经典,对此糖烟酒周刊杂志社首席行业专家王传才对行业如何步步为营发展做了深刻剖析。同时就"小酒"未来的发展趋势,他表示小酒如果能够实现从流行走向经典,其市场稳定性与市场容量均会大幅度提升,这些小酒创意也将带来白酒行业小酒从渠道性,到概念性,到经典性的新时代。     

另类的青春小酒该如何发展

正调整下的白酒行业正经历着一场意识形态上的风暴——新观念和新尝试彼此作用,接踵而来,以至于我们没有足够的时间对其形成统一的认知。"大众酒"是这样,"定制酒"是这样,而近来风头正盛、褒贬不一的"青春小酒"同样如此。"青春"的名义之下,是滚滚而下的泥沙浊浪。继先行者成功撬开市场一角之后,无数打着"青春"旗号的小酒纷纷涌现,一时间,业内嘘声一片。无论业内如何评价"青春小酒",我们不能否认的是,在年轻消费者断代、未来危机隐现的白酒行业,"青春小酒"是一把探索解决之道的钥