质疑阎爱杰学说（二）

中国酒2005年3月刊，本刊本着异议，争鸣，提高的原则刊登了求诸子先生的(质疑阎爱杰学说一》，求诸子先生在文章中写出了作者对阎爱杰先生的“营销组织机构的设置”不同看法，本期刊登求诸子对阎爱杰先生“深度分销和终端直销、渠道作价”操作方式的不同观点。     

白酒四悬念

悬念一：传统经理人看不到春天，传统职业经理人的悲剧在于：由于白酒老板的增加，职业经理人的缺口越来越大，因此惯坏了这些经理人，甚至让许多片区经理水平的人也敢在不懂行的老板们面前狮子大开口，年薪动不动就是“30万元”。     

醉看水浒（四）

通篇《水浒》，与一种物质紧密相连，而且绝对是不可以缺少的，那就是“酒”。可以这样说，酒是成就这些英雄豪杰的神来之物!随手翻阅施先生此鸿著，其哪回无酒香，何人不爱酒啊？     

酒国忧思录（三）

2006年,全国白酒行业规模以上企业实现销售收入971．4亿元,同比增长31．08%,远高于产量的增长,显示白酒行业向高端化发展,吨酒价提升;2003年我国白酒规模以上企业吨酒价为1．6万元,而2006年已上升到2．56万元,白酒企业产品结构升级趋势明显。由于费用率下降和白酒业消费税下调,行业利润增长高于收入的增长,处于较高水平,2006年实现利润总额100．2亿元,同比增长34．20%。[第一段]     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

汾阳王：文化是一杯醇醇的酒

2007年．中国白酒市场处在“清香回暖”的发展形势下，历来称雄清香型白酒市场的山西白酒界，山西汾阳王酒业有限责任公司异军突起，其发展态势备受行业关注。笔者带着诸多好奇。走进汾阳王酒业，随即被其深厚的历史文化底蕴所感动。[第一段]     

江苏白酒新生代“裸奔”（之一）

江苏白酒要“跑”起来，要靠新生代品牌拉动。新生代品牌最大的特点就是营销思路得到了创新，丢掉包袱、轻装上阵，在市场之路上全速“裸奔”。     

白酒市场战略格局谋略论（上）

白酒行业特点 (1)集中度差。行业的市场结构中,卖方集中度介于10％——50％之间,厂家数目相对较少,存在显著的规模经济,产品差异中等或较大,有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构;现状表明,白酒业刚开始步入垄断竞争,集中度还不尽人意。税法执行事与愿违。     

西南（四川、云南、贵州、重庆、西藏）

丰谷销量再创历史新高，2005年1月4日，记者在采访四川丰谷酒业时获悉，丰谷酒业2004年的销售业绩已经突破4个亿，再创丰谷酒业发展史上的新高，自2001年改制以来，丰谷酒业销售业绩每年保持两位数的增长，而且企业人均利润在白酒行业处于领先地位。     

酒国忧思录（一）

2006年酒行业的统计数字出来了；[第一段]     

互动

调整还将持续3—5年 -白酒职业经理人肖竹青 我不认为市场调整已经接近尾声,未来白酒行业还将经历3—5年的底部调整期,预计价格不会再大幅下跌,但将长期维持一个平稳状态。部分三线酒企则会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中退出市场。     

宋河厚积薄发挺进全国十强——专访宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨

与10年前相比，白酒行业风云突变，当前的白酒市场是具有深厚历史文化底蕴的老名酒的天下。细数当前的巨头阵营，茅台、泸州老窖，无一例外。谁是下一个崛起的全国性品牌？在2012年高调涉足电商之后，宋河2月27日正式宣布涉足酒类理财产品的发行，在去年销售额已经突破了20亿元的利好消息之后，宋河在全国版图扩张之路上招招凌厉。是什么内在基因支撑着宋河打下这20亿的市场？已经抛出“统领中原，     

华中（湖北、湖南、河南）

湖南举办白酒“喜文化”研讨会，2004年12月19日，由广东东方喜炮酒业有限公司与湖南云峰酒业有限公司共同举办的湖南省首届白酒“喜文化”研讨会在湖南省委接待处举行，全国知名白酒策划大师，营销专家，湖南各主流新闻媒体及酒类经销商共100余人参加了会议。     

白酒与策划能否滴血认亲（一）

时下，策划之风日盏，无论是创品牌，还是推产品都离不开“策划”。对于白酒行业而言，策划和白酒之间的关系可谓“欲语还休”，白酒企业尝到了“甜头”，又感受到了“苦恼”：借助策划的力量成就辉煌者有之；投入满腔热血，却落个血本无归而直呼上当者亦有之。毕竟，既熟悉白酒行业又深谙专业策划的人才还是廖廖无几。     

生活用纸营销策略（一）

4P营销理论是经典的营销理论。广泛应用于快消品行业．对于生活用纸营销具有指导意义。张卫红先生结合生活用纸行业营销实践,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4个方面进行了解析,本期刊登此文．希望能为业内人士带来一些启发。     

黑龙江省酒业协会白酒专业委员会一届四次会员代表大会暨2005年行业工作会议在哈召开

黑龙江省酒业协会白酒专业委员会一届四次会员代表大会暨2005年行业工作会议，于2005年4月13-14日在哈尔滨市如期召开。参加本次会议的常务理事、理事会员单位70多家、130余人。     

2008白酒行业回顾

白酒业：2008年三个“理性警告” 一、理性看待白酒业2008年的“增长点” 整个白酒业尽管受了中高档消费市场需求总量缩小、白酒市场竞争秩序规范整顿和其他经济环境的影响,2008年白酒业依然保持着销售收入、利润和税金等三个经济指标同步增长的良好势头。这在很多业内人士看来,是对白酒业表现出乐观态度的绝对理由。     

大型代理商盈利模式分析（一）

在市场激烈竞争的今天,行业利润缩水,零售业发生巨大变革时,如何保持企业的竞争优势,是每个经销商所目前最为关注的事情。在全国各地市场,都有几个大型的代理商。所谓大型一般所表现出,企业规模大,营业数额多,运作的品牌数量多,渠道网络健全等特征。大有大的难处,那么这些企业在市场转型期同样会遇到上述的问题,他们又是如何解决的呢?近期,我们将通过对几个大型代理商的采访,将他们的经验与广大的经销商朋友分享。武汉是一个商贾云集的城市,商业竞争激烈。家电零售业的竞争更是在全国首屈一指。武汉工贸等强势终端和超市卖场对于价格的追捧,让小家电的经销商们更是喘不过气来。而我们介绍的李总就是在这样的环境下,通过对市场的敏锐判断,用自己的方式,将公司发展壮大的。他的思路和做法都是值得同行借鉴和学习的。——编者     

标准竞争白酒全国化的最后机会

从大量买断装点了一时的全国江山。到行业后买断时代的尴尬与无奈，从茅台的国酒诉求到郎酒的酱香典范，从营销模式的挖空心思到企业更加务实地自主创新，白酒市场的竞争已经丢掉了浮华与恶攻，于是，我们看到了馥郁香奠定了酒鬼的高端神话、浓香型白酒忙着参与新标准加入、二锅头开始抢占谁是第一的暗战……白酒行业里的话语权已经不再是单纯的营销技艺的比拼，而是谁拥有标准主导的权力定盘。     

2012中国洒业协会白酒分会技带委员会（扩大）会议召开

本刊讯：2012中国酒业协会白酒分会技术委员会（扩大）会议于2012年9月12日至13日在江苏宿迁市隆重召开。中国酒业协会白酒分会秘书长赵建华主持会议，宿迁市委副书记、市长蓝绍敏出席会议并致辞，介绍了宿迁市的历史和优越的自然环境。中国酒业协会理事长王延才出席会议并做白酒行业发展形势报告。