饲料企业销售渠道的建设与管理(二)

军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。———《孙子兵法·军争篇》     

饲料销售渠道发展分析

中国饲料经历了改革开放以来20多年的发展,其产销量已经跃居世界前列,但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向,却一直是饲料同行们所关注和思考的问题.     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

浅谈饲料企业销售网络的建设

销售网络对于饲料生产企业来说非常重要。因为它是加速饲料商品的市场流通速度,加快资金周转,增加盈利,提高企业经济效益的重要保证。任何一个销售渠道的梗阻,将对销售网络带来影响,给企业造成损失。销售渠道的重要性,决定了它在饲料企业营销管理中的地位。饲料生产企业在制定市场营销策略     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

浅谈饲料企业的质量管理和销售管理

十六届五中全会提出,建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。饲料行业关系国计民生,一头联系农村,一头联系城市;一头联系种植业,一头联系加工业。要实现建设社会     

浅谈饲料企业的销售队伍的管理

当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。     

饲料销售渠道的宽度和深度选择

饲料行业的完全竞争性导致行业的利润逐步降低.越来越多的企业开始注重乡镇甚至村级销售网点的建设,对某些目标市场强调“村村见点,家家见料”,希望通过缩短通路来维持整体的效益.这种缩短通路的原则应该说契合了精细化、深度化开发和管理区域市场的原则,是深度分销的基本前提,也是提升渠道整体效能的保证.     

饲料企业营销渠道存在的问题及其管理

<正>在产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧的今天,饲料企业单凭产品的独立优势赢得市场已非常困难。本文对目前饲料企业营销渠道存在的问题进行了客观分析,并实事求是的提出了一些加强饲料企业营销渠道的管理的有效措施,以期帮助饲料企业走出困境,实现企业经营目标。现阶段,产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧,越来越多的饲料企业明白,在竞争白热化的饲料市场上仅仅凭产品的独立优势赢得胜利已非     

有关饲料企业销售管理的几点想法

有关饲料企业销售管理的几点想法李文传随着饲料工业的不断发展壮大，饲料市场竞争也越来越激烈，这竞争已不局限于质。量与价格，竞争是全方位的，而销售管理就是其中重要的一个方面。可是，在其它行业大打“广告大战”，推销手段多彩多变的当今，有关饲料企业销售管理成...     

饲料企业销售合同的几大管理误区

合同管理是企业风险管理和控制的最佳手段,尤其是在法律风险多发的销售环节,企业更应加强对合同管理及控制合同风险对策的研究,以提高企业的抗风险能力。一些饲料企业的合同法律意识淡薄,合同管理有待完善。在合同订立阶段,一些企业往往流于形式,对合同条款不作仔细推敲,合同内容简单,主要条款不全,各方权利义务不明,甚至还存在不签订合同的现象     

依托电商平台扩展饲料销售渠道——评《配合饲料质量监测与销售》

饲料是养殖业重要的物质基础来源,随着信息技术的快速发展,我国畜牧业向集约化、产业化方向发展.作为畜牧业大国,养殖业对成品饲料的需求量猛增.虽然我国饲料行业的生产能力处于世界前列,呈现行业基础规模大、发展潜力强的优势,但行业的整体发展尚不完善,未形成成熟的行业销售管理渠道.在此背景下,如何有效拓展饲料的销售渠道成为现代饲...     

基于渠道管理的饲料加工企业营运资金管理探究

营运资金管理作为财务管理的重要组成部分,越来越受到企业管理层的重视。企业的传统营运资金管理模式重点管理存货、应收账款等要素。但是该模式难以适应当下迅速变化的外在环境,而且也没有与企业的营销渠道、业务流程管理、供应链管理相结合。本文讨论分析了S饲料企业营运资金管理现状、存在问题及原因,并为S饲料企业构建新的营运资金管理体系,也为饲料行业营运资金管理体系的完善提出建议。     

农业部批准在华销售使用的进口饲料添加剂(一)

我国于1988年9月25日颁布了《中华人民共和国农业部关于进口饲料添加剂登记的暂行规定》,使进口饲料添加剂登记工作走上正规。迄今为止,农业部已审查批准近200种外商饲料添加剂准予进口,弥补了我国饲料添加剂品种和数量上的不足,促进了我国饲料工业的发展。     

饲料企业渠道冲突症结

当经济的运行不再以饲料生产为中心 ,而是以市场为导向时 ,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要 ,中间商的地位也因此而得到提高 ,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约 ,想了很多的方法 ,有的甚至自己建立了销售体系。然而 ,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本 ,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的 ,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在 ?笔者认为 ,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有 :水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此 ,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多 ,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售 ,并倾向于现金交易 ;而购买者则要支付低价 ,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标 ,饲料企业希望占有更大的市场 ,获得更多的销售增长额及利润 ;但大多数中间商 ,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…