让报价书吸引住客户眼球

在电梯产品的报价书中潜隐着相当大的“引力”，其作用往往会被人们忽视。有人认为，报价书只是告诉客户对所需电梯产品的一种书面报价形式。其实，在这之前早已经在口头上和客户报过价了。所以，再送一份报价书去，纯属重复多余，没有多大的用处。     

建设工程项目招标控制价决策模型SIM-UTILITY

根据《建设工程工程量清单计价规范》,国有资金投资的建设工程项目必须编制招标控制价。招标控制价定得太高会与项目业主最小化成本的利益相冲突,定得太低会影响招标效率并出现恶性低价抢标。而在国内,如何计算招标控制价,还缺少科学系统的决策方法。招标控制价决策模型SIM-UTILITY,基于效用理论并结合成本模拟方式进行使用。效用理论用来反映项目业主对待决策准则时的偏好,同时成本模拟方式用来生成客观的项目成本数据支持效用理论的执行。但该模型还需要在实际应用中进一步完善。     

介绍几种工程投标策略

工程投标策略的确定应当全面考虑到工程项目和市场供求情况，并在做好投标管理的基础上进行，下面简单介绍几种投标策略。#+不平衡报价法，也称为前重后轻法。这种办法是在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以使其既不提高总价，又不影响中标。通常可把早结账的项目报得较高，而将工程量完不成的项目单价降低，这样在结算时可取得较理想的经济效益。$+多方案报价法。有些招标文件条款不明确或很不公正，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。当其中有某些变动时，报价亦可随之降低，以吸引承包方，达到中标目的。%+…     

工程投标最终报价技巧浅析

投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。所以．一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价）．提高中标率。投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础．综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价．可以在标书中列报．也可以以降价函的形式另报。以下根据招标工程报价类型的不同．就如何确定最终报价分别论述。     

压路机电气系统的常见故障与排除

发电机正常发电时电压表的读数一般在13～14V之间，太高与太低都意味着有故障存在，应区分是电路原因还是发电机本身故障。     

从数字里看装修

不少户主不知是否该把装修预算告诉装修公司,这是很自然的“怕吃亏”心理;担心假如预算是15万,而其实10万就可以了,讲出预算后,装修公司报来14.5万,岂不是亏了4.5万。其实价钱是由“做法和用料”决定的。同一个设计,不同做法和用料就有不同的价钱,假如一个公司报价9万,表面听起来比你的预算少了6万,但你且慢高兴,说不定他只给你值7万的材料和做工而已。这说明是否把装修预算告诉装修公司,并非是否吃亏的关键。 不少人只关心最后一个总价,不管质量、数量如何,往往把装修给了报价最低的去做,万一不幸遇上装修公司在开工后     

业务管理的几个要素

第一，要与客户保持适当的距离．不能太近。 也不能过远。这个距离确实很微妙，当你感觉与客户关系过近，对方对于你的一切已经近似于自己二样时或是已经近似于自己的兄弟一样时，我个人认为这不一定是好事。一般来说，对于正在与我们进行业务合作的时期，因为有一般的订货与送货、结算等常规业务操作过程，所以应当说只要业务员处事得当。此时客户的关系没有太大的必要去与其刻意作进一步的发展；当业务在一定的时间内停止了或是这个客户在此期间没有工程，作为业务员一定要定期对其进行回访或是请其坐坐，这一点非常重要，让这个客户觉得你才是其可信赖的合作伙伴。在业务进行的过程中，你请客户会让他觉得很正常——因为对于你来说现阶段很多的事项要其帮忙，     

探讨中小型施工企业最低价中标的投标报价方法

本文介绍了在中小型施工企业没有企业施工定额，按现有预算定额预算的报价只是代表社会平均先进生产力水平，不能反映企业自身生产技术水平和管理水平的报价，这种情况下，如何借助现有预算定额，调整他人材机费用，简化他的计费方法，使其计算结果能反映报价者施工技术水平和管理水平又能与实际成本相适应的投标报价，特别是在以最低价中标的投标时，能测算实际施工成本，确定相对合理的报价，来提高中标的机率。     

供热价格与燃料和房屋保温性能的关系

采暖费用的高低常常是人们争论的一个话题。北方地区每采暖季数千元的费用是普通老百姓的大笔支出。老百姓认为热价太高，热力公司有暴利的嫌疑，而热力公司却常常报怨热价太低，难以维持正常的运转。建设部科技发展促进中心承担的世界银行“中国北方地区建筑节能的经济分析”项目中深入研究了热源，     

善谋善做的“老建材”——记2014年度建材行业十大新闻人物河北省建筑材料工业协会会长葛旭东

<正>都说网络包罗万象,只有你想不到的,没有你搜不到的。可当把"葛旭东"、"河北葛旭东"、"河北建材葛旭东"……敲在搜索引擎上时,你会发现,所有被搜到的结果中,除了关于他工作的报道外,没有半点他个人的相关信息。难道是他没有名气?可在他出现的地方,总能看到有人主动上前和他打招呼,或者拉着他聊得火热;     

工程量清单报价的进一步研究

工程量清单报价是一套比较科学的报价体系，是完善建筑工程招标投市场、健全工程造价市场形成机制的有效途径，其科学性体现在工程造价“量”与“价”的分离。但从国内一些地区实践情况以及国内研究情况来看，还存在很多有待完善的地方，如清单项目构成、单价组成以及报价没有脱离定额这个框框等。本文立足于市场竞争机制，结合工程项目建设特点，先探讨了合理报价模式应该具备哪些特征，然后从实证角度分析清单项目构成、单价构成、费用划分等内容，并据此探讨工程量清单报价的新模式，以期有利于工程造价改革、完善招投标市场。一、合理报…     

工程机械营销环节中的销售方法（下）

关注客户的需要 如果客户喜欢你，他们就更愿意从你这里购机，而且对客户需要的关注几乎不需要花费什么成本。给现有的客户挂一个电话，所需的成本远低于发掘一个新客户所需的成本。发掘新客户的费用要来源于老客户创造的利润。所以不论你的客户要求什么，都应该做得更多。比如说将在半个小时内回电话，应该在一刻钟内就回电话。如果无意中碰到他们，应该叫出他们的名字。     

招标控制价评价投标人报价合理性的方法分析

在项目投标中,投标报价为工程承包的一个关键环节。投标报价中招标控制价是一个重要的参考依据,因此,必须控制招标控制价处于一个合理范围内,明确投标预算以及精确报价的具体方法,仔细考量招标过程文件,避免出现不合理报价,同时需要审查评价阶段报价合理性。本次研究中,重点分析工程投标过程中影响招标控制价的影响因素、存在的问题,并有针对性提出有效建议,可有效提高投标报价的合理。     

浅谈国际工程投标报价前的准备工作

报价前的准备工作是报好价的关键。要使报价合理，又具有竞争性，在国际市场竞争中立于不败之地。就必须做好调查研究，熟悉招标文件，并进行承包工程项目的可行性研究。     

推销电梯——首先推销自己

销售员要想成功地推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能100％都获得订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己的过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100％成功。要表现得有活力、有自信、有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和讲解产品时的情感，充分展示给客户，要让这些亮点在客户心里得以扎根。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是你就零距离展示在客户面前。客户看到了你的仪表、举止，听到了你的产品演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质。     

使用E-mail交谈的艺术

潜在客户同你在网上进行交易一般都是先通过Ｅ－ｍａｉｌ开始联系的。如何妥善地回复这些信件，是关乎你的网上业务能否成功的重要环节。在网络上，你无法看到客户的穿着打扮，无法琢磨他的身体语言，也无法知道他对你的产品的看法，但是你能够并且应该积极地利用Ｅ－ｍａ...     

浅议投标策略与报价技巧的应用

一、投标报价价差存在的原因分析 从理论上分析,各投标人的投标报价同招标人的标底价应当相差不大,但在实际投标中报价会出现许多价差,除了计算失误、错误理解招标文件内容、有意放弃竞争而报高价者外,还有以下几点原因会造成投标报价价差。     

谈工程量清单模式下施工企业的投标报价

针对现在国内普遍采用的工程量清单计价模式，从投标报价的三个阶段入手，探讨了施工企业进行报标报价的策略和技巧，以提高企业中标率，保证企业的生存和发展。     

业务开拓的关键性因素分析

时间很重要，今天对你不感兴趣的客户并不表示明天对你不感兴趣。同时，今天对你感兴趣的客户并不表示明天还对你感兴趣。因此，在业务处理中这一点非常重要，我们经常碰到类似的案例。所以业务员只要感觉到这个业务有可能或是有希望成功，就要在客户激情没有散失的情况下尽速将可以解决的事项做完。     

预算人员如何做好投标报价工作

合理与正确的投标组价是中标的关键,也是涉及企业在经营活动中盈利的基础。故就投标组价的经济意义和组标报价活动中应该做好的基础工作,组标报价的方式及技巧进行了详尽的阐述。讲述了如何准确确定标价应该注意的几个问题。文章对企业经营管理人员有很强的参考和借鉴作用。