经销商如何管理营销渠道

主持人:得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此.无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡.良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润;还可以帮助提升其信誉.良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标.而良好的营销渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道.     

营销渠道与品牌创建

在目前品牌制胜、渠道为王的竞争时代,有越来越多的企业开始重视营销渠道对品牌资产积累和最终销售成功所起的决定性作用。这使得以往很多企业在制定企业营销战略时,往往在考虑了产品、价格和促销这3个因素之后才关注营     

浅析药品营销渠道的制度创新

渠道联盟是一种新的制度安排，建立渠道联盟能提高渠道效率，使渠道成员从中获取更多利润并保持竞争优势，渠道联盟正在成为渠道创新的方向。在药品营销渠道中，从制度层面进行创薪的重点是要建立药品渠道联盟，不同渠道层次的成员应努力构建横向渠道联盟和纵向渠道联盟。     

论营销渠道再造的关键步骤

本文以企业再造理论为指导思想展开,简述了营销渠道再造的背景,并阐述了营销渠道再造的步骤与相关重点问题。关键词：营销渠道再造渠道价值。     

中国雪茄烟营销渠道的探讨

近几年,国家烟草专卖局加大卷烟专卖管理力度,加强流通领域秩序的整顿,卷烟市场管理日趋规范,网络延伸和服务进一步完善,为烟草公司带来了巨大的经济效益.然而,与卷烟市场相比,雪茄烟走私猖獗、管理不规范、渠道不畅通的问题仍很突出,如何理顺雪茄烟的营销渠道已迫在眉睫.     

电信运营商存量管理在客户维系渠道以及精准营销中的意义分析

我国的通信行业伴随着科学技术的发展,现在已经由3G网络时代转变升级成为了4G时代。面对新技术的发展,对于我国的通信企业来讲是机遇和挑战共存。面对着市场上的不断竞争,同时我国的手机用户普及率接近饱和的状态,我国通信行业正在面临着新一轮的低迷状态。我国通信企业现在面临的问题很多,很难采取有效的措施来吸引新的通信用户。我国通信企业现在面临的是市场占有率持续下降的局面。面对这种不利的发展局面,我国的通信行业必须采取积极有效的措施来保障现有的通信市场,在巩固现有通信市场的前提下,发展新的通信用户。本文主要针对电信运行商存量管理在客户维系渠道以及相应精准营销中的意义进行详细地论述以及分析,希望通过本文的阐述以及分析能够有效地提升我国运营商存量管理工作的工作效率,同时也为我国通信行业的进一步发展以及改革贡献一份力量。     

经销商推新品需谨慎

<正>站在制造厂家的角度,尤其是新兴厂家,一般都希望经销商能积极地接受新品。同时,各类招商机构,也会为自己的利益(招商佣金)鼓动经销商推出新品,并且会让各类专家教授从各个角度给经销商洗脑,强调做新品的必要性,甚至提出只有推新品才能发展等。然而,真如其所言吗?制造厂家之所以这么说,是为将其自身利益最大化。客观来讲,经销商要警惕,不能全信厂家或是专家教授的言论,包括新产品决定公司未来、新产品带来     

基于DM技术客户分层的电信企业营销渠道建设

我国电信企业间的竞争不断加剧,这种竞争更多的是体现在营销渠道上,在此背景下,本文全面介绍了电信企业营销渠道的现状以及存在的问题,并提出运用DM技术对电信企业进行客户分层下,优化现有营销渠道的对策建议。     

药品营销渠道评估与营销发展策略研究——以贵州某制药企业为例

对药品营销渠道进行评估,进而制定相应的营销发展策略是每个医药企业经常要考虑的问题.本文简要介绍了药品营销渠道的评估流程,并以贵州某制药企业为例,根据该评估方法对企业的药品营销渠道进行了评估并制定出了该企业的营销发展策略.本文的产品营销渠道评估方法可推广至其他营销领域,意义重大!     

经销商窜货现象浅析

阐明了经销商窜货的类型、窜货的成因及窜货的控制,并着重对经销商窜货的销售通路的建设和控制进行阐述.     

我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究

近年来，我国汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车企业开始注重汽车营销渠道的多元化发展。鉴于此，本文对我国汽车营销渠道现状进行了分析，提出了其中存在的问题，并给出了相应的优化策略，以供参考。     

浅谈利用RFID技术在销售渠道中的防伪管理

RFID（无绕射频识别）是近年来逐渐活跃在防伪市场——尤其是证件防伪——的一项新兴技术。     

未来中国企业面监五大营销桃战

法律关 法律关的守将是“意识淡薄”。一些中国企业去海外发展时，竞争对手往往在你完成大笔的市场投入还没有获得销售利润时，突然发起专利诉讼，逼迫中国企业接受专利费要求。由于中国企业对其法律环境缺乏研究，往往不知如何应对。对此，有备无患是中国企业斩掉“意识淡薄”闯过法律关的必杀计。在跨出国门前，应聘请当地律师进行相关咨询，避免贸然行动，造成损失。[第一段]     

浅谈网络营销渠道管理

随着互联网的快速发展，在现代企业营销中网络营销变得越来越重要。营销渠道作为企业的一种重要无形资产，正日益受到企业的重视。本文通过对网络营销渠道的分析介绍，提出对网络营销渠道存在问题的一些相关对策。     

营销机构如何进行绩效管理

主持人:根据读者的要求,本期我们请范老师就营销机构的绩效管理为大家讲一下有关的问题.按着范老师的习惯,他还是先讲一个开篇故事: 范云峰:好.这开篇故事的题目是: 一只恶作剧的老鼠     

县供电公司如何做好营销信息化管理

随着供电企业的快速发展,如何做好企业县供电公司营销信息化管理成为供电公司关注的焦点,本文提出规范客户基本档案资料、规范权限管理,合理配置业务流程操作权限、加强人员培训,提高应用能力等相关措施,希望对于从事县供电公司营销信息化管理的人员有所帮助。     

浅谈如何进行电力市场的营销管理

近年来,我国经济得到了飞速的发展,这使得我国的社会发展也取得了很大的进步。在经济发展的同时,保证经济发展的能源就越来越受到重视,尤其是电力企业的作用日益突出。现在,我国的电力企业正在努力寻求自身发展的路径,这样就有必要改善电力企业的营销管理模式,对供电企业电力营销管理的发展现状进行深入分析,将更加有利于电力企业的发展。     

刍议如何加强电力营销稽查管理

在当前电力企业的管理工作中,电力营销稽查是关系到电力企业经济效益和用电市场秩序的一项重要工作。文章从实际情况出发,从调研电力营销稽查的存在问题着手,进一步探讨了如何加强电力营销稽查管理的方法。     

供应链订货与营销渠道协调的主从对策模型

研究了供应链订货与营销渠道的协调问题,考虑了零售商具有订货成本缩减和营销投资成本,建立了供应链订货与营销渠道协调的Stackelberg主从对策模型.这一模型中,主方零售商具有产品零售价格和投资决策权,从方供应商具有产品批发价格决策权.分析了零售商四种投资策略,针对每种投资策略下的协调模型进行了数值仿真,结果表明在零售商订货成本缩减和营销之间进行投资协调能够同时增加零售商和供应商利润.