优秀促销中的十大成功宝典

在家电卖场集中的市场，产品要占有最大的销售份额，必须组建一支优秀的促销员队伍：在密集分销的终端型市场．促销员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。笔者现将优秀促销员的成功因素总结如下：     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

千奇百怪的餐饮促销

挑不出毛病多给钱一般饭店酒家的经理和厨师,只要听到有食客对上的菜提出意见,心里总不是个滋味。是顾客对菜过于挑剔呢?还是师傅技术水平问题?在山东有一家饭店,开业的第一天,就在门口竖起一块招牌,敬告消费者:“凡是来酒店用餐者,对本店的服务态度、卫生、饭菜质量一切都感到满意而提不出意见者,加收3元,若能提出意见,则奖励3元。”这一手段很奇特,吸引了     

家电促销正搭房产车——“家电＋房产”的营销模式解析

家电业的发展一直都难以突破价格战的战略瓶颈降价，砸市场．迅速铺货．提高市场占有率，然后带动产量，降低成本，这就是中国家电业的习惯招数。可是，2004年，长沙市两届房交会及某大型楼盘的热销现场．联手远大铃木和海尔家电共同促销，这是一系列典型的“家电 房产”的营销事件．却一次次地证明了它们整合营销所产生的幸福感。     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

运用多种促销手段才能提升销量

很多代理商认为厂家搞花样繁多的促销．还不如直接把价格降下来．我觉得不一定。价格是一动而牵全身的．格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。提升销量的手段有很多．在渠道上加强对经销商的管理，在终端上加上投入力度，赠送一些比较适用的赠品等，加强营销队伍和促销队伍的建设．都可以提升我们的产品竞争力。也就是说提高销量不是单纯某一手段．而是全方位立体式的综合运用各种手段。     

做好促销要握紧供应商的手

随着六安经济的快速发展，潜在的巨大商机吸引了大批连锁企业涉足六安商圈，六安的商贸流通业呈现了飞速的发展态势。家电业也不例外．鸿达电器、五星电器、国生电器、国美电器、苏宁电器为六安家电市场的发展直到了积极的推动作用，使六安家电市场呈现了前所未有的繁荣。但同时，家电销售业的竞争也到了“白热化”，促销活动多，带来的是经营压力的增加。     

一定要选择好的品牌

目前国内的商业竞争环境激烈，代理商的生存也是非常艰难的，商业环境的治理已经迫在眉睫．政府和相关主管部门应该花大的力量来关注商业的发展，毕竟这是关系到国计民生的大事。     

国庆促销巧打整合战

随着家电业竞争的加剧，各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。从特价到赠品到路演等等，从报纸广告到社区活动到终端促销等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是家电促进销售的重要时刻，特别是国庆节，与中秋节同步，而且离元旦与春节也特别近，因此可以说是一年中销售的重心所在。面对即将到来的国庆节，该如何从想尽用绝的招数中打好一场精彩的国庆节促销战呢，单一的促销战术往往很难起效，关键是学会巧妙地整合，整合各种有利资源，整合多种促销内容和形式。     

不要让促销为品牌付出代价

促销的目标不仅仅是卖产品，更重要的是要给品牌添砖加瓦。     

眼镜店促销6个关键点

促销的目的是什么？简单说就是：促进销售,增加销量,提高赢利。各行各业每天都在开展各种各样的促销活动,眼镜零售店同样也需要这些名目繁多的促销活动。     

促销活动的目的是什么？

促销活动的目的是什么？ 相信大家看到这个问题，都会感觉很滑稽、搞笑——因为这个问题实在是太简单了。谁不知道促销活动的目的就是促进销售；提升销量和市场份额吗？     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

门店促销要注重实效

活动背景:国庆促销大战,家电卖场硝烟四起。在开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费,进行品牌宣传的好机会。因此,国庆黄金周给家电卖场带来了绝好的吸金机会。     

只有降价才能提升销量吗——降价促销与一般促销那个更有效

打了几年的价格战．如今降价仍然是厂商最有效和直接的促销方式。然而降价真的能够给厂家带来市场．给消费者带去实惠吗？每一位业内人士其实心里都很清楚的了解这一点．降价就像是强心针．短期内确实有很好的效果．但其直接的结果是导致厂家发展乏力．消费者仅仅得到眼前利益而失去长远利益．进而致使厂家失去发展的动力和市场的长久保持．久而久之．发展的空间越来越小．走上作茧自缚的道路。     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

抛弃短视促销 投入远见促销

促销一直被作为一个非常有效的武器，可以刺激消费者消费欲望，抢夺竞争对手销量，短期内拉动销售额。所以在现代市场营销学中，促销也被作为一个重要的方面进行研究，是4P之中一个重点。     

促销组合拳攻克堡垒市场

先从消费者下手，制造出强大的消费拉力，美惠啤酒的新冰爽用一套组合拳，轻松拿下了久攻不下的张江市场。[编者按]     

价格战 从死亡走向新生

价格战不是家电业发明的．但是认识价格战却是从家电业开始的．价格战是竞争的唯一手段吗？价格战的明天走向何方?难道会无休止的打下去吗？一系列的疑问．值得每一个家电营销人思考。     

给促销一个理由

似乎是刚刚组织完春节促销的内容,五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!