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在我国的保险业发展进程中,截至目前为止,营销增长主要依靠机构扩张、人海战术、长险短做、高投入低效益的粗放经营方式,这类方式虽然具有传统化规模化的优势,但是新的竞争环境和网络保险出现后,营销方式创新就成为必然,而病毒式营销正是应对这种需求的新型营销之一. 相似文献
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传统式营销核心主要放在对物(产品和服务)和事(推销的过程手段方式)的研究上,对顾客需求缺乏人文关怀,因而对如何建立企业与顾客的长期稳定关系缺乏应有的意识和和反应,在发达国家企业追求营销理念创新和发展的时候,我国企业也追切需要改变传统的营销方式,实现一场革命性的变革。本文主要价绍中国式营销发展的现状、存在的问题以及发展对策。 相似文献
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传统式营销核心主要放在对物(产品和服务)和事(推销的过程手段方式)的研究上,对顾客需求缺乏人文关怀,因而对如何建立企业与顾客的长期稳定关系缺乏应有的意识和和反应,在发达国家企业追求营销理念创新和发展的时候,我国企业也迫切需要改变传统的营销方式,实现一场革命性的变革.本文主要介绍中国式营销发展的现状、存在的问题以及发展对策. 相似文献
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“享”字来源于祭祀。中国的礼乐文化都是基于“享”的。成功营销的奥秘就是要在新常态、新消费的情况下,把“使用”变成“享用”。 相似文献
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庄乾志 《金融管理与研究(杭州金融研修学院学报)》2004,(12)
一、银行客户营销三阶段:顾问式营销问题的提出从国内外商业银行的发展进程看,商业银行的业务发展必然经历三个阶段:第一个阶段:存款立行。马克思讲,对银行来说,最最有意义的始终是存款。因为存款构成商业银行最重要的资金来源,没有资金来源就没有资金运用。商业银行的资本金比 相似文献
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我国商业银行的信用卡业处于起步阶段,要与外资银行竞争必先占领市场份额并实施客户关系管理提高客户忠诚度,本文就我国消费者的情况提出了以顾客需求为中心的市场营销模式即文化营销和顾客满意的产品差异化营销. 相似文献
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随着国内银行业竞争的日趋白热化,优质个人客户已经成为各家银行的稀缺资源,特别是个人中高端客户已成为各家金融机构锁定的战略目标市场,银行业的竞争说到底就是客户的竞争,谁赢得了更多的优质客户,谁就赢得了市场竞争的主动权。因此,早在2005年建设银行就率先提出了“以客户为中心”的经营理念,而推进这项经营理念转变,就是要努力在业务经营管理等各方面,推进从以往传统的“以产品为中心”向以“客户为中心”的经营体制、方法和流程的转变。而事件式营销就是从客户营销服务的具体执行层面,推进“以客户为中心”理念的重要举措,目前已越来越得到各分行的重视和认同,这种以客户需求为驱动、基于数据分析的事件式营销模式,能更好地支持一线人员开展针对性营销和销售,效果已初步显现。 相似文献
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“漏斗式”营销管理模式,是目前大型企业集团在营销过程中普遍采用的营销管理方法,通过“漏斗式”营销管理,可以更直观、更高效地掌握客户动态,及时发现和解决存在的问题,从而进一步提高营销成功的概率,在银行营销工作中也有推广价值。 相似文献
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美国知名作家及演说家马克·吐温说过:"人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩."法兰西第一帝国皇帝拿破仑也说过:"世上只有两种力量:利剑和思想.从长而论,利剑总是败在思想手下".作为理财事业的推动者,从笔者的观察来看,但凡做出骄人业绩的人,都具备两大要素,那就是对专业的执着和善于思考的头脑."磨刀不误砍柴工",要把事业做到极致,对自身知识、技能和工具的打磨是必不可少的.目前,保险营销培训非常注重营销技巧培训,但忽视了对理财服务技能的重视程度. 相似文献
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在web2.0时代下,SNS社交网站一经诞生,就以其迅猛的发展速度席卷了互联网世界,结合着病毒营销,创造出新的以客户为导向的营销方式。本文对基于SNS的病毒营销战略要素进行概况,并结合突发情况这一特殊环境,对其可行性进行分析。 相似文献
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在web2.0时代下,SNS社交网站一经诞生,就以其迅猛的发展速度席卷了互联网世界,结合着病毒营销,创造出新的以客户为导向的营销方式.本文对基于SNS的病毒营销战略要素进行概况,并结合突发情况这一特殊环境,对其可行性进行分析. 相似文献