十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿，一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人，一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下，他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢？     

“广告人”的营销困局

“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作．但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。     

营销点滴

营销既然是做人的工作，营销者就必须对组成市场的细胞——人，有深入的了解。在这里，我很认真的建议营销者三句话。这三句话，可能是在不同的时期中政治人物在讲话里提到的。我个人认为这三句话从营销品牌的角度来看，算是至理名言，而且是颠扑不破的真理，意义深远。作为一个营销者，不论职衔的高低，在从事营销工作时一定要谨记在心，而且必须身体力行，这样，在推动品牌的营销工作上，才能有个良好的开端。     

回归营销的本原

2011年，是我步入营销领域的第14个年头。在这14年里，我先后在国企、外企和民企接触到了营销工作的方方面面，对于营销的林林总总，多多少少都懂得了一些。韩寒曾说：你懂得越多，越像这个世界的孤儿。看到这句话的时候，我有种莫名的感触。2010年12月，我应邀参加《新营销》主办的第七届中国营销领袖年会，看到会议的主题《回归营销的本原》时，联想到之前的感触，突然领悟：在营销生涯中，很多时候要学会忘却一些边边角角的东西，才能回归营销的本原。     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

最常用的营销模式仍然有效

每当岁末年初的时候都会有杂志报纸的编辑采要求叶茂中这厮“回顾一下”，“预测一下”。实际上，随着国家经济的发展，竞争对手的进步．市场情况总是在变动中，任凭是谁都很难下一个定义或者判断，究竟现在的市场最需要哪种营销手段，武断的归结到一个或者两个手段的人，我想他一定没有经过大脑深刻思考。在变化中的市场迎战是营销人应该具备的基本素质．营销人需要凭借自己理论占有量和市场战斗经验与企业的实际情况，市场当下情况，竞争对手的情况结合，为企业制定最适合他们的方向，为他们整合企业资源，修订营销方略，提供和建议最有效的销售手段和传播手段？     

“寻找下一个营销新动力”——论坛三：新动力·奥运营销

陈谷：在两个月前的成功营销月度沙龙上，我提出一个“奥运大赦”的概念，意思是营销人需要赦免自己，解放自己的思想，打开精神的枷锁。加缪说过：每个人都是自己的囚徒。我看，很多营销人都自我禁锢了。为什么一说到奥运营销，就要和刘翔、水立方、五环、鸟巢，福娃、中国印等挂钩？     

啤酒营销是战役之战

近来我看到某杂志上一位营销专家在答记者问时，说到啤酒营销是最为复杂的营销，又说啤酒营销是最为难做的营销，并说出了许多专家认为的难做理由。对于前者，说是啤酒是复杂的营销，还有三分道理，但要是说啤酒营销是最难做的营销，我认为这位专家并没有把啤酒营销看的很透。     

关系营销、营销管理及顾客导向探析

在关系营销领域内，关系营销的概念、营销管理以及顾客导向是学术界研究的热门课题。本着在评述现有献的基础上，对这三个基本理论问题进行探析，并提出了自己的看法。     

营销工程产生与发展述评

营销理论与实践的不断发展中,人们一直在探索营销工程在营销研究和辅助营销决策中的应用。营销工程是通过营销决策模型对营销数据、营销案例等进行定量化、系统化分析,提高决策的准确性的系统工程。营销工程的发展可分为萌发期,发展期和成熟期三个阶段,本文对此过程中营销工程的背景、形成与研究进展和研究方法进行了综述,并探讨了营销工程的发展趋势。     

左手娱乐 右手营销

在百度上输入“娱乐营销”这四个字，找到相关网页约110，600篇，娱乐营销的魅力由此可见。对于年青人来说，娱乐中所蕴藏的时尚、新潮和个性，永远是他们的生活主题，而这些主题正是品牌营销者们梦寐以求的营销目标。     

足球世界杯，中小企业借势三策

2006德国世界杯大战即将拉开帷幕，激动的不止有热血沸腾的球迷。还有许多希望借世界杯开展营销的企业们。 企业的营销讲求借势和造势，和造势相比，借势的投入产出更经济。通过对往届世界杯的关注，我发现中小企业适合在三个方面借世界杯之势展开营销。     

宝洁怎样输出“接受营销”

“接受营销”主要谈的是我们如何使用营销媒介。这其中的关键因素是如何区分可以做的事惰和应该做的事惰。作为一家公司，不应该是考虑我想说什么、我要在什么样的媒介上说或者以我最比较合算的方式，而是要以消费者的想法，以他们所希望的方式来进行宣传。     

营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

从两个案例谈品牌诉求新动向——OMP欧安派创始人、CEO丁峻峰的分享

他们绝对不是所谓的第五类公司，他们精通的是互联网营销业务中的策略和创意。很多人其实并不了解，logo上三个缩写字母O.M.P．代表的真正含义是Online Marketing Partner．即客户的在线营销伙伴。     

中小企业营销问题研究

中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色，在本中，我们将从营销的角度对中小企业进行研究，分别从营销背景、营销组合策略、营销战略选择三个方面加以论述。相信，如果我们的中小企业能在营销领域游刃有余，有所作为，必将迎来事业的不断发展壮大。     

嵌入式营销——基于顾客价值链的产业营销新思维

随着营销实践的发展,营销理念也在不断地推进与创新。嵌入式营销便是一种基于顾客价值链的产业营销新思维,其体现了现代营销的三个核心理念:顾客满意、竞争导向和关系营销。本文将从嵌入式营销的核心理念、一般程序、基本方式和主要特征入手,探讨嵌入式营销的理论结构。     

品牌创建的渠道策略？

在市场营销组合的四个因素中，长期以来，很多企业在制定营销战略和策略的过程中，往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素。     

玫瑰花营销

—个10岁不到的小男孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下,却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人—个是营销总监,—个是市场部经理,一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在朋友身上。故事就是故事,可是如果作为营销界的同仁们细细品味一下还真能感悟到一点什么,先看完故事再谈体会吧!     

试论供电营销工作中如何持续降低线损率

线损工作贯穿于营销活动的全过程，加强营销管理，堵塞各种漏洞，对减少管理线损具有重要意义。在营销管理方面，我公司从以下几个方面入手，降低线损,