国有石油企业润滑油营销团队绩效管理探讨

随着中国润滑油市场竞争的日趋激烈,单兵作战式营销已力不从心,建设润滑油营销团队已属必然。但营销团队的生命周期性也十分明显。一个营销团队的生命周期包括形成期、磨合期(震荡期)、规范期、执行期、转换期与顺从期(中止期)。针对国有石油企业润滑油营销团队在不同生命周期的阶段性特点,就其绩效管理的侧重点进行了分析,供参考。     

大客户关系发展模型在润滑油营销中的应用初探

随着各大品牌在润滑油市场的投入的营销力度不断加大,大客户资源已成为润滑油商家必争的焦点所在。介绍了大客户关系发展模型,就模型的不同阶段润滑油企业大客户管理的关键措施进行了分析,供参考。     

做好润滑油营销的技术支持

产品质量是产品营销的基础,技术营销服务是产品获得用户知晓、信任的关键。那么润滑油企业应如何全面、规范地做好营销中的技术支持和服务呢?     

终端营销是中国润滑油企业获取竞争优势地位的关键一环

随着市场经济的发展,我国润滑油企业面临着复杂多变的营销环境,许多企业已经开始实施营销战略的转变,更多地关注营销渠道的建设,尤其是营销终端的选择、建设和维护,以真正贴近消费者,了解市场需求,提高产品销量和市场占有率,获取竞争优势地位。     

润滑油企业移动营销管理系统的应用

本文概述了润滑油企业移动营销管理系统的组成、功能及特点,介绍了其应用情况。同时针对系统实施中存在的问题,提出了相关建议。 移动营销管理系统是将PC和移动数据采集终端作为应用终端,以互联网和无线通讯网作为应用手段的一种企业营销管理手段。     

润滑油营销过程中的技术服务

在润滑油营销过程中遇到的诸多技术问题,通过对诸多案例进行分析、讨论与总结,说明技术服务工作在润滑油的营销过程中是十分重要的,技术服务解决了以往润滑油营销过程中难以处理的问题,对今后如何更好地开展这项工作提出了一些看法与建议。     

中国石化淮安石油销售企业听装润滑油营销中存在的问题与对策

分析了准安石油分公司听装润滑油销售现状及存在的问题，提出了强化零售公司销售润滑油责任制，拓展听装油市场，积极发展终端用户及加强润滑油销售网络建设建议。     

润滑油营销之变

一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本,强有力的品牌形象,是夺取市场的有力保障,品牌将成为一个润滑油企业的核心资产。     

提升客户关系管理在润滑油营销中初探

在润滑油营销中尝试了一种新的营销模式,即在“客户关系管理”的开发,维护,管理与协调中,不断培养和开发更多的汽车行业润滑油战略合作伙伴。     

田ISO9000方法促进润滑油营销

ISO9000是现代质量管理的重要方法,其主要功能是企业质量控制水平的一种第三方认可证据。对于ISO9000这一西方管理文化和方法的结晶,杨俊杰先生高度评价了其简单和可操作性的特点,尤其重视将ISO9000精神与中国文化相结合所带来的价值;通过对ISO9000方法中“三句话”、“5W1H”、“八大管理原则”者三大层面内...     

浅谈润滑油营销能五大特性

润滑油营销具有区别于一般商品营销的复杂性,技术性,关联性,相对性和资源制约性等五大特性。认识润滑油的营销特性,对于润滑油营销具有指导意义。     

发挥团队功能提高润滑油营销服务质量

营销是润滑油企业经营管理的关键环节，营销服务质量的优劣则是润滑油企业发展的核心命脉。随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变，诸如技术和政策的不确定性；变革性技术的出现；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；     

浅谈润滑油的一体化行业营销

对润滑油行业传统营销模式及其存在的问题进行了分析,探索建立了全新的一体化行业营销模式。对润滑油行业一体化行业营销新模式的营销思路、运作模式、启动实施等进行了系统的介绍。该模式已在部分OEM行业中应用,并初见成效。     

我国润滑油企业如何增强市场竞争力

分析了目前润滑油生产销售中存在的问题，以及入关后国产润滑油所面临的形势，提出了增强国产润滑油竞争力的措施及建议。     

我国润滑油企业竞争战略选择研究

在对竞争战略理论及我国润滑油行业结构进行详尽研究、分析的基础上,探讨了我国润滑油企业面对错综复杂的竞争环境,选择竞争战略的途径.     

关系营销与情绪管理

在关系营销这一领域,对关系内涵、外延的深刻理解和情绪控制运用的修炼是永恒的课题。关系营销是企业通过各种可能的关系与机缘与客户相识,经过长期互动达到一种难以割舍的共赢合作关系的策划与实践过程。做好润滑油关系营销,必须做好必须的策划和情绪控制这两个核心能力建设。将"关系"纳入营销并进一步升华为一门营销学科,已有几十年的历史,到目前为止有很多理论研究和成功的实践活动。我们认为,润滑油营销需要特别注意以下几个事项。关系营销的定义和目标从关系营销的定义中,我们要强调     

国外石油公司润滑油营销策略

现代营销观念促使传统的生产、管理方式发生了很大的变化，本文对国际润滑油大公Shell、Exxon、Mobil、BP、加德士、FUCHS的营销策略作一综述，希望能够为润滑油同行起到一定的借鉴作用。     

车用润滑油的市场现状及营销战略

本文综述了我国车用内燃机油目前市场竞争形式的现状和市场形势，根据“飞天”产品的具体情况，浅析车用内燃机油市场开发及营销策略，促进我国车用内燃机升级换代，开发出具有中国特色的车用内燃机油产品。     

夯实基础打造高素质的润滑油营销队伍

面对润滑油市场竞争日趋激烈的格局,如何打造一支熟悉油品知识和营销技能的高素质的润滑油销售队伍,提高销售服务质量,是每一个润滑油销售企业所面临的重要课题。中国石化江苏石油分公司润滑油中心多年来一直坚持对全体润滑油员工进行普及培训,并以润滑油技能知识竞赛为契机,不断提高润滑油营销队伍的素质,从而为更好地迎接润滑油市场的挑战打下了坚实的基础。[编者按]     

“润滑油元年”之后？——竞争环境变化对润滑油企业发展的影响

2004年被润滑油业内称作真正意义上的“中国润滑油元年”：一直“高枕无忧”的Shell,ExxonMobile，BP等国外品牌遭遇了长城，昆仑等国内品牌的有力挑战。对中国消费者来说，无论最终中外润滑油之战结果如何，他们都将是受益者；而对中国的润滑油行业而言，“洋油”一统天下的日子也将一去不复返。进入2005年，扭转车用润滑油高端产品的被动局面已成为国内润滑油企业的当务之急。当以长城，昆仑等为代表的本土品牌寻求突围，奋发图强之时，他们也肩负着“扛起国产品牌大旗，对抗洋品牌”的重任。本期双月策划主题围绕“发展”二字，刊发一组业内有识之士的专文，从不同的角度，分析“润滑油元年”之后润滑油行业的趋势与走向，以期达到抛砖引玉的效果。