基于细分市场分析的我国百货零售业市场营销策略研究

中国百货业当前陷入了发展趋于停滞的状况,如何摆脱这一局面是亟待研究的课题。笔者首先分析了百货业发展停滞的现状和存在的问题,随后指出了细分市场是中国百货行业二次创业的突破口,并在精细划分市场、找准目标客户、明确企业市场定位、运用"大数据"实现精准营销等方面,提出了百货零售企业细分市场营销的对策。     

西部地区非公有制企业实施营销战略的必要性及对策

西部地区非公有制企业面向市场具有客观必要性.只有树立市场第一、营销第一的观念,实施市场营销战略,才能有效地提高企业的核心竞争力.西部地区非公有制企业在实施营销战略中首先要立足市场、研究市场,认真做好市场细分和市场评估工作,确定目标市场;企业要做好市场定位工作,努力在纷繁的市场中确立自己的位置;企业的营销策略不仅要考虑价格因素,更要注重非价格因素,特别是要注重服务优势.     

浅析白酒市场中的潜意识营销

潜意识营销作为一种运用广泛而又具有隐蔽性的新型营销方式，对消费者产生的冲击力度是非常强大的，尤其在情感载体的白酒市场，但是至今却没有太多的企业认识到这一点。在浅析白酒市场中潜意识营销现状的基础上笔者认为，潜意识营销应用是白酒市场营销的大势所趋，白酒企业必须以良好的质量为基础，以正确的营销理论做指导，以专业的营销团队做铺垫，搞好潜意识营销。     

对市场细分在企业营销中地位的几点认识

市场细分是市场营销中一个非常重要的概念。它对发现市场机会、把握消费热点、引导消费潮流,对企业的生存与发展都具有非常重要的意义。本文试图从四个方面论述市场细分对企业的影响,说明企业只有通过市场细分才能发现市场机会,才能达到赢利目的,才能生存与发展下去。     

企业的文化营销浅析

企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费,这就要求企业转变营销方式,进行文化营销。一、文化营销的概念文化营销是指把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。它包括三层含义:企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动;文化因素需渗透到市场营销组合中,企业应综合运用文化因素,制定出有文化特色的市场营销组合;企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略,全面构筑企业文化。     

企业利基营销策略组合研究

利基策略,即根据对目标市场的分析与研究,选择一个合适的产品或服务,进行利基营销,为消费者提供具体的、差异化的、个性化的产品或服务,使其需求获得最大的满足。不断变化的企业外部环境,以及利基营销本身所具有的有利性,促使不少企业倍加关注利基营销策略。在市场细分的基础上,从消费者的个性化需求出发,围绕营销学中4P理论,提出了差异化的产品策略、高价策略、专业化渠道策略、非常规利基式促销策略等利基策略组合;而企业要获得生存空间或者拓展空间,必须实施相应的利基营销策略组合。     

企业如何识别和寻找营销机会

探讨了企业的生存和发展的趋势,认为企业在走向国内、国际市场之际,识别和寻求市场营销机会是企业能否生存与发展的关键。在寻求已存在的营销机会方面,应从供需缺口中寻找,从市场细分中寻找,从产品缺陷中寻求,从竞争对手的弱点中寻找。在创造新的营销机会方面,应从市场发展趋势中创造,从社会时代潮流中创造,并用科学技术去创造,用营销手段去创造     

我国民族旅游细分市场特征分析

市场细分是市场营销战略中的核心步骤,关系到民族旅游资源开发、民族旅游产品设计以及民族旅游企业经营的成败。本文将我国民族旅游市场细分为世界民族旅游客源市场、中华民族旅游客源市场和少数民族旅游客源市场,从地域、人口、文化及行为特征等方面,对各细分市场进行分析和解读,旨在为民族旅游开发经营者提供一个总体概念和一种工作思路。     

浅议房地产市场营销策略的发展

房地产市场营销是一个系统工程,市场经营活动纷繁复杂、营销策略和手段无穷无尽。但是,转换传统销售观念、按照市场经济规律确定营销理念至关重要。只有确定新的房地产市场营销理念,才能“纲举目张”,使企业的房地产市场营销获得成功。     

基于资源战略观的营销资源层级模型研究

我们基于企业资源战略观和市场营销理论构建的营销资源层级模型,揭示出营销资源是一个多层级、多维度的资源体系,营销资源向企业绩效的转化是通过层级递进机制进行的,即基础营销资源转化成为营销能力,营销能力转化成为市场资产,再由市场资产转化成为企业绩效.基于营销资源层级模型,我们提出了有关营销资源层级作用提升企业绩效的系列命题,但这些命题有待实证的检验.     

市场对接过渡期的企业营销策略

在国内市场与国际市场对接过渡期,企业市场营销环境发生了显著的变化,我国企业应以市场为导向,以满足消费者需求为核心,制定正确的营销对策,才能摆脱营销困境并取得新发展。     

市场营销行为的道德意蕴——市场道德的一个视点

本文从市场营销行为出发 ,动态地分析市场经济的结构性特征是如何在营销行为中生成并推动市场道德的 ,进而引伸出当今我国市场道德建设的点滴思路。具体内容 :一、由营销主体的平等意识导致的“自由”能力 ,为市场道德提供了必要的逻辑起点 ;二、市场营销的基础是产品 ,产品中凝聚的各种需要是市场道德的现实利益基础 ;三、从市场营销观念的发展轨迹 ,梳理出市场道德的发展导向 ;四、分析我国的营销现状 ,提出市场道德的构建思路     

市场营销战略中存在的问题及对策

我国在经历了十多的的经济体制改革和社会主义市场经济运行后，市场营销战略已引起许多大中型企业的高度重视，成为企业经营活动中必不可少的组成部分。但是，虽然有许多企业在市场营销战略的制定和实施方面作出了较大努力，其所取得的效果仍然不够理想。究其原因，除了产品结构不合理外，更多的是对市场营销的理解不全面，不能正确运用市场营销原理，加之受传统观念的影响，在市场营销中有所偏颇。一、市场营销砚向市场营销观念概括了一个企业营销的基本态度和思维方式。企业所有的营销活动都是以这一观念为中。C来展开的。但是有些企业在…     

探讨农村市场中的体验营销

在建设社会主义新农村的政策指引下,农村经济收入不断提高,农村的消费观念也在发生改变,为了适应农村市场的变化,企业的营销策略应该作相应的调整。本文提出,为了更好地开拓农村市场,企业应该实施体验营销。本文对体验营销进行了细分研究,并探讨了农村市场开展体验营销的措施。     

试论市场细分趋势下的动漫产业

动漫文化常常表现为一种可视化的形象狂欢,为广大民众喜闻乐见,因此,我国动漫产业应扩大受众群体,以少儿为核心并向成人拓展.同时,动漫企业应当顺应市场细分趋势,关注消费者的不同需求,在广泛的受众群中寻找符合自己企业发展的细分市场,以取得和增强竞争优势.     

试析区域市场营销

一个整体市场总是由于经济、文化等方面的原因被分割成若干区域,不同区域的市场,其市场特点、市场容量和市场进入方式都存在着差异。处于不同区域的消费者,受其气候条件、文化背景和经济发展水平差别的影响,其购买方式、消费方式都也会表现出各自不同的特色。因此,企业应针对不同的区域市场,采取不同的进入方式和营销策略,从而更好地开拓市场,取得理想的营销效果。     

论精准营销的实现

消费者需求的个性化趋势,对企业的传统营销提出了挑战,传统营销模式"高投入、低回报"的缺点日益彰显。精准营销,强调从消费者个性化需求出发,采取有针对性的营销策略与组合,对目标市场和顾客进行高效营销,提升了客户满意度,减低了营销成本,真正实现了双赢。实现精准营销,应从精细的消费者需求分析、精准的市场细分和定位、精密的营销组合和精到的营销控制与考核等方面着手。     

新产品开发的市场细分化探讨

科学的发展,技术的进步,特别是科技成果产业化程度的提高,使得新产品的增加率大大提高,从而导致市场竞争的日趋激烈。为了适应这种变化,在市场营销工作中对新产品的市场细分化研究成了非常重要的课题,也只有弄清市场细分中各个要素的地位和作用,才能在营销过程中有的放矢,收到事半功倍的效果。     

企业营销组织与目标市场营销适应性的研究

一、引　言　　人类进入 21世纪以来, 国际经济大环境和世界市场形势发生了急剧变化。消费者需求日趋差异化、个性化, 传统的大规模营销及产品多样化营销已不能为企业带来更大的市场份额和利润。于是许多企业开始纷纷采取新的营销战略, 目标市场营销方式方式开始倍受青睐。但是大多数企业对于如何为目标市场营销构建一个相匹配的营销组织还没有一套科学的方法, 对两者之间存在的适应关系缺乏清晰的认识, 这使得很多企业虽然具有了目标市场营销的战略思想, 但却没有或盲目地对原营销组织中不适应的因素进行改革, 不能对原营销组织进行相应调…     

特色农产品企业品牌选择的影响因素分析

研究析取了产品品质、终端表现、品牌形象、便利和包装与价格五个特色农产品企业品牌选择影响因子,并以此为基础进行市场细分,得到了形象型消费者、功能型消费者、经济便利型消费者、冲动型消费者和稳健型消费者五个消费者细分市场。研究表明,特色农产品生产企业必须构建产品力、渠道力和品牌力才能在消费者进行企业品牌选择的过程中胜出,以突破区域发展的桎梏。