优秀的销售经理应具备的三种能力

优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理．一定要具备如下三方面的能力；整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户之间．左右逢源，游刃有余．从而取得彼此间的共同信任，让自己拥有更大的发展平台以及职业前景。     

销售人员应当具备什么能力

销售是一项综合性的看似简单而又复杂的工作，销售人员是这项工作中的组织者和实践者。销售工作做的好坏与销售人员的水平和能力直接相关，优秀的销售人员不但要能做出销量，更要能通过自己的努力和各种资源的合理利用做出企业品牌的影响力，做出自己的个人品牌和影响来。销售人员可以说是具备多方面能力的全方位人才，正是有了千千万万个不懈努力敬业爱岗的销售人员，各个企业才能不断的发展壮大。     

温州市进展皮革化工有限公司

正诚聘我公司系德国巴斯夫公司在中国中部地区经销商,现在温州及海宁地区诚聘水场皮革工程师及涂饰工程师各2名:具有3年或3年以上牛皮或羊皮生产经验或皮化销售经验;具备良好的客户沟通能力;具备独立开发市场能力,懂英语者优先.     

紧扣关键环节实现销售回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?其实,这里边的主要问题在于企业制度约束销售人员,而销售人员的自我管理能力和客户关系管理能力并非依靠那些规章制度就得到提升。销售人员的工作重心不仅仅在于说服客户购买产品,更在于客户做出成交决策后的顺利回款。现实生活中,由于回款问题造成销售的夭折已是司空见惯的事了。下文分析了回款工作中由于销售人员自身原因造成的六种偏差。     

实现销售是系统性工作

从根本上讲．销售是一个系统工程，是需要多个组织的协同作战才能完成的。因此，各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力，也就决定了销售行为的最终效果。因此，我们在评说终端销售能力的强弱时，并不能单纯地看终端销售这一个环节，而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说。而终端销售人员执行力的好坏．也绝非单个销售人员的能力和素质决定的，而是整个销售团队合力的结果。     

销售高端产品 提供高端服务

国美近两年开始推动从一个单一产品的零售商向给客户提供整体解决方案转型,解决方案不只是简单的商品组合销售出去那么简单,而是至少要具备三个能力:一是成套产品的设计能力;二是成套的销售能力;三是服务能力。通过能力建设,技术推动,让客户需求和客户需求实现简单化。     

破解销售回款中的沟通难题

在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要，最核心的技能。如何面对各种不同喜好，不同性格，甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议，达成共识，形成销售，取得回款，这是一项很专业的技能。下面我们先从一个案例引入正题。     

专注 专心 做好服务才是核心竞争力

在定制家居的体系中,商家主要是依靠前台销售,中台设计和后期安装服务,形成三位一体的综合体。一个在当地市场有好的口碑并能够长期成长的定制家居体验店,设计师是店面的核心驱动.其次是售后安装,然后才是销售人员。在大多数的行业,销售人员的能力才是核心,决定了店面的发展和能够长期生存。而定制家居在与客户产生的粘性中,首先是与客户达成共识,然后是满足客户的需求,接着才是成交下单。     

营销智慧

对于销售人员,身上的气场和正能量远比技巧更重要：当其声音透露出对工作的热爱,当其在介绍产品时传递出自信和自豪,当其确定其产品可以给客户带来价值时,其就具备了优秀的销售气质,这种气质带给客户的信服力已经构建了成功的前提。     

打造优秀销售团队从招聘头道关开始

对于代理商企业来讲,销售团队的重要性勿庸至疑,而打造一支素质高,业务能力强的销售队伍最终取决于这个团队中每个人的素质和能力,具备一定基础的销售人员,你才有可能通过培训管理等去激发他的潜在能力,因此招聘环节就成为你打造优秀销售团队的第一关。那么代理商企业如何才能把好招聘这头道关呢?在2010年8月现代家电商学院的第四期代理商实战培训班中,刘宏老师跟大家分享了她的几个观点。     

优秀的销售经理应具备的3种能力

优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理,一定要具备如下三方面的能力:整合内外部资源的能力;管理和激励下属的能力;与客户谈判以及斡旋的能力。     

做六好市场的业务员

随着渠道开发的不断深入，渠道管理终端化的趋势越来越明显，对企业业务人员的综合工作能力提出了更高的要求。客观来讲，业务人员在市场的开拓和提升方面负有重大责任，不仅要完成企业下达的各项任务，利用有限的资源去开拓广大的市场，还必须要维护好市场，帮助下级客户提升销售等。但也有很多业务人员，在工作中还是只知道开发客户、压货催收回款等，特别是中小品牌，对业务人员的提升也是企业需突破的管理难题。笔者以自身的业务工作经历为参考     

如何避免销售考核中的误区

对销售人员的考核，常见的做法往往是定量考核，大多从销售任务完成率、销售费用控制率、回款率、客户发展数量、客户满意度等方面进行评价。一线销售人员的考核就更简单，只从销售任务完成率及客户发展数量两个方面进行考核评价。但是，在考核操作实践中发现效果并不是很理想。因为考核只是一种手段，它要与其它许多方面相结合才能有效。本文试图从分析销售考核存在的误区着手，进而从措施层面加以完善，规范销售人员的市场行为，以求得更高的效率和业绩。使企业得到更好的发展。     

服务窗

招聘信息●意大利纱帝公司是一个国际集团公司，在美国、法国、德国、西班牙、巴西都有自己的分公司，是欧洲主要的印刷产品生产商。其产品销售领域广泛，包括电子、纺织、陶瓷、光盘、图形印刷等各个行业。所有产品均通过ISO9001的认证。上海纱帝网布有限公司是意大利纱帝公司在中国的分公司。现因开发市场，招聘如下人员。销售人员：若干，学历：大专以上，年龄：40岁以下。具有工厂使用耗材的销售经验，或代理商的挖掘、管理经验，和客户沟通能力强，能出差，诚实可信敬业。技术人员：1名，学历：不限，年龄：不限。1.工作地点：国内具…     

招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。     

“角色演练”发现 销售“盲点”（上）

对于大多数从事终端销售的人员来说，往往受其教育背景的影响，其对培训的接受能力极为有限。再加上大多数销售人员都是极其感性的，其对事物的关注层面往往集中在表层。而培训又是一个极为理性的行为，其间充满了大量的结论性意见。因此．要想让受训人员能够充分理解对这些理性的内容，并以此来引导自己的终端销售行为，不光要让员工“知其然”，还要“知其所以然”。     

销售经验与感悟分享

<正>如何拿下难搞的客户？总是联系不到关键决策人怎么办？陪聊了半天也不买产品,还有跟进的必要吗？……日常工作中,销售人员总会面临各式各样的问题,旧的问题解决了,还会有新的问题出现。在疲于突破一个个销售瓶颈的同时,销售人员应先了解销售的本质：价值决定价格,销售的核心在于为客户创造、传递价值。这里的价值,是指客户获得的主观价值（即客户内心对这个产品的价格定位）,     

服装买手的服装专业知识体系构建内容探究

现有的服装买手大都是从销售人员和服装设计师转型而来的,只在某些方面具备较强能力,但综合能力却相对较低。因此,如何构建服装买手的专业知识体系,使其符合实际工作的需求,是目前急需解决的一个问题。     

印刷业务挑战现状

正自2 0世纪9 0年代末以来,WhatTheyThink数据分析团队一直在开展对印刷业务的调查,我们发现,一直以来始终存在着一些从未改变的基本业务挑战。例如,"经济条件"始终是最大的挑战,即使没有经济衰退。"销售人员的能力"也是一个很大的问题。"如果我们的销售人员会更积极地推进与客户的沟通,我们可能会赢。"这通常与"找到合格的销售人员"有     

面粉企业怎样开发新产品

目前许多面粉企业的技术装备和人才储备都具备了开发新产品的能力。只是缺乏某种“软件”,即新产品开发的机制和程序。新产品开发大体上要经历原则设想、调研、开发、市场反馈,改进生产等过程。其中调研过程最长,也最耗经费。很有可能调研结果是某种产品不适宜开发而见不到任何效益。开发面粉新产品,一般要经历以下程序:a.市场部人员平常要勤收集市场上畅销面粉产品的信息,特别是客户需要的产品而生产厂家至今仍未达到要求的产品信息。并动用一切可能的方法将样品或客户的要求带回公司,以便研究人员化验、分析比较。同时要摸清竞争对手的市…